以科斯力达为例，看山西老板和广东市场结合下的渔药企业新思路

文/图 庞涛

以科斯力达为例，看山西老板和广东市场结合下的渔药企业新思路

文/图 庞涛

参会人员合影

从第一包渔药在山西诞生，山西就和渔药结下了不解之缘。山西渔药企业在整个水产药品发展的早期，其杀虫、消毒类药品对整个水产行业影响深远。而山西的渔药业务人员遍布全国各地，其不同于同行的销售模式和思路，让他们成为了渔药行业中的一个特殊的群体，不可缺少。90年代，第一批山西渔药业务人员初到广东，借着水产行业快速发展的第一波好行情，不少人都赚得盆满钵满。那时候，在山西老板眼里，广东不仅仅是改革开放的前沿，更是渔药企业的天堂。一个业务员，不需要很专业的技术，只要带着产品，不需要包装华丽的产品，简简单单的几个消毒、杀虫药，一年就能轻松卖出几十上百万。

1999年，24岁的符忠润作为山西第一批来广东的业务员中最年轻的一员，第一年就销了几十万的货。随着销量的不断攀升，第二年，销量就过百万，第三年、第四年，每年的销量都是翻番的增长，很快就做到5、6百万。2015年，符忠润的经销商发货销售额近2,000万。

于是，符忠润也成为了山西渔药行业的知名人物。“他不仅代理了山西诸多知名药厂的产品，还在广东有自己的微生态制剂企业——科斯力达，人脉很广，摊子很大。”这就是许多山西老板对符忠润的评价。

事实上，在广东卖药的山西业务员不在少数，但是最终，做到如此规模的，只有符忠润一人。谈到自己的创业思路，符忠润表示，一切在意料之外，也在情理之中。

“也许人在不同的阶段想法真的不一样，当年，我做到500万的时候，内心是很满足的，心里寻思着每年如果都能做这个量，有稳定的利润，我就很知足了。但是当我做到1,000万以后，我的想法就完全变了。我觉得我的这份工作似乎还能做得更有意义。2015年的销量和2014年基本持平，略有增长，对于这个结果，我很不满意。我希望我的团队在未来的两年里能够冲到3,000万。”符忠润说。

科斯力达虽然注册较早，2008年成立，但是真正开始做2013年，短短三年，科斯力达的销量已经占到了总销量的一半，近千万。没有深厚的市场积累，任何一个企业都是很难做到的。

如今的符忠润依然有两个身份，山西一些知名渔药品牌的广东代理，同时也是科斯力达的老板。带一个团队，真真正正做一个公司后，符忠润有了不一样的体会。“我的仓库每年各个厂家发过来的产品几百种，因为产品太多，很多产品可能被遗忘在仓库里。所以科斯力达这边从最早的产品多而全，到如今的少而专，我们也摸索了一条适合自己的路。”符忠润说。

在符忠润的理解中，年初发货、年底收款的这种老思路已经无法适应如今的企业发展需要了。“这几年行情不好，我们在广东亲眼目睹了不少企业死在这样的模式上，或者正在生死线上挣扎。所以，这样的传统模式将会被取代。新的互联网+思维将会应用到渔药的销售中来。”

今年是符忠润来广东的第19个年头，他却愈发有激情，说想大干一场。带着近20人的技术服务团队，符忠润并不满足，他说他想再招几十个技术服务人员，用两年的时间把销量做到3,000万以上。

为此，他一边四处物色人才，一边寻找好的产品，同时致力于打造自己的专业技术团队去服务这批跟随自己几年甚至十几年的铁杆经销商。

“早些年，我们合作的很多很大的经销商，因为缺乏技术，销量逐年递减，而一些起步晚，规模小的经销商，稳打稳扎做技术，这些年慢慢起来了。所以我很清楚地看清了客户需要什么，我们该做哪些工作才能为客户创造价值。很多人都说2016年的行情不会好，但是有技术服务能力的经销商和厂家路一定会越走越宽。”符忠润说。