助力特色农产品销售的电商平台构建

摘 要：宁波九龙湖生态基地风景优美且盛产农产品。但是当地传统的农产品销售模式存在许多问题，以致“产销对接”问题一直存在着。九龙湖生态基地的农民迫切希望这个问题及早得到解决。现如今，随着“美丽乡村”建设的深化以及近年农产品电商的不断推行，农产品“产销对接”问题已有望解决。本文是在明确九龙湖生态基地农产品生产销售现状、把握相关政策的情况下，提出助力九龙湖“美丽乡村”发展的电商平台的设想。

关键词：农产品；农村电商；九龙湖生态基地

宁波九龙湖生态基地风景优美，农产品特产众多。但由于当地农产品销售中传统当面交易等方式存在农产品信息不对称的情况，以致双方交易存在“逆向选择”问题，不利于农产品交易的进行，以致农产品“难卖”。

不仅如此，九龙湖生态基地由于地处农村，还存在着与外界信息交流困难的问题。九龙湖生态基地优质的农产品以及民俗、民宿等特色旅游资源信息往往很难传达到外界，为外人所知，以致九龙湖流失了许多可以富裕起来的机会。

一、九龙湖生态基地农产品销售中存在的问题

九龙湖生态基地农产品销售模式有三种：一是通过农产品批发市场、中间企业、农产品加工企业等进行农产品大量收购；二是通过农产品供销社统一收购农产品；三是散户少量直接在市场上出售。这些传统的贩卖模式在实际实施的过程中存在着很多问题，严重影响着九龙湖生态基地农产品的销售：

1.农户难以准确把握农产品市场的信息

由于农户难以捕捉到准确的农产品市场信息，所以他们往往在“种植什么”产品的问题上没有一个准确的把握。出于这个原因，农户或跟风他人种植产品种类，或尘封不变地生产“老产品”。农户们的这两个选择中，前者导致产品价格直线下降，以致农户亏损；后者可能导致产品“无销路”，让很多农户血本无归。

2.农产品缺乏统一的质量等级标准

由于九龙湖生态基地的农产品大多来自散户，生产水平的参差不齐，以致产品交易市场混乱不堪，且农产品产品生产销售中也因为散户存在着“逆向选择”问题，农产品总体质量水平逐渐降低。

3.农产品交易形式死板且销售中间环节颇多

在九龙湖生态基地农产品销售中，农产品往往需经历“大型批发企业统一收购—批发企业大批量出售给多个零售店—各农产品零售店出售给个体消费者”的销售流程，其模式单调、死板且不灵活，不仅如此，由于批发商可能不会只有一级批发商，更多的可能是存在多级批发商，这也就导致了在农产品销售过程中有着较多的中间环节，以致农产品信息难以迅速地反馈到农户手中。

二、农产品电子商务平台构建的背景

国家主席习总书记在中央农村工作会议上多次强调农村建设“强富美”三大理念，旨在解决“三农”问题，并把发展农业、农民富裕、农村建设放在中国发展中的重要地位，其核心思想是：要想“美丽中国”的目标实现，就必须关注并加强“美丽乡村”建设。

此外，2015年，农业部、国家发展和改革委员会、商务部共同研究制定了《推进农业电子商务发展行动计划》，它主要围绕五个方面的重点任务展开，旨在推进农业电子商务快速健康发展，并努力把农业电子商务打造成为大众创业、万众创新的平台。

通过对政策形势的分析，我们从中可以看出，助力“美丽乡村”发展的电商平台的构建是符合时代要求和国家现状的。

三、助力九龙湖生态基地“美丽乡村”建设的电商平台构想

我们通过对九龙湖农产品及旅游资源现状的调查结果和相关支持政策的把握，并借鉴国内外农产品电商的成功案例，进行了助力“美丽乡村”建设的农村电商平台的构想。电商平台的构建分为“硬环境”和“软环境”，两者共同组成了电商平台主体。

1.电商平台“硬环境”构建

为了顺利推行电商平台，我们首先得建立一定的“硬环境”以支持“电商平台”的顺利实施。我们可以与九龙湖生态基地当地的农产品供销社、村委合作成立一个“经济对外战略所”，并在相互之间明确合作的目标。“战略所”的作用是向农民提供农产品种植、农产品价格以及市场信息，统一指导农民进行统一的农业生产，并在生产结束时统一收购村中的农产品，集中于“战略所”统一对外出售，这样就可以避免散户交易中存在的信息不对称的问题，减少“逆向选择”以及“道德风险”问题，加速农产品产业发展。此外通过“战略所”的设立，可以统一农产品标准，避免产品市场的混乱，有力促进市场的规范化。

2.电商平台“软环境”的构想

在“软环境”上，我们可以通过“微信公众号+app”的模式进行平台构建。

首先，我们定期（比如一星期）通过微信公众号发布农产品各生产环节的照片，并给每张照片附上一篇短文来介绍当前农产品生长状况、生产状况。此外，通过无人机航拍拍摄农村地理环境，配合文字描述，创造真实可见的环境，让消费者拥有真实感，并明白产品的“无污染”。

四、总结

现今的中国正处电子商务迅速发展的阶段，我们应紧抓电商的优势，大力发展农产品电商，解决农产品的销售问题，让农村富裕起来，促进社会主义“共同富裕”目标的达成，建设“美丽乡村”，建设“美丽中国”。本文中电商平台的构建，解决了农户“生产什么”、“如何生产”、“怎么卖”、“卖给谁”等传统九龙湖农产品生产销售中难以解决的各种问题，为九龙湖生态基地的农产品生产销售有着重要的积极意义，且本平台的建立符合时代潮流，具有强大的应用前景和生命力。

参考文献：

[1]夏守慧.传统农产品营销组织体系及其存在问题的分析[J].现代商业，2010（7）：190-191.

[2]刘永清.我国实施农产品物流外包的可行性与效益分析[J].中国流通经济，2008（2）：26-29.

作者简介：周正勇（1995- ），男，浙江绍兴人，宁波大学金融学专业本科二年级学生；卢阳光，宁波大学本科生，金融学专业；钱凯凯，宁波大学本科生，国贸专业