有关医药高校市场销售专业大学生从事医药销售的现状及看法

潘海阳

摘要：近些年来，中国医药销售行业从业门槛降低，从业人员鱼龙混杂，良莠不齐。但随着医改的不断推进和国家政策体制的完善和监管力度的加强，行业环境不断净化，更加需要具备专业知识技能的人才的加入。医药高校的市场营销专业的大学生，他们同时具备销售技能和医学的专业知识，无疑是行业所需要的人才。但是他们从事医药销售的现状和他们所能得到发展还有待研究。文章介绍了医药高校的市场营销专业大学生从事医药销售的现状，并对此提出自己的看法及建议。

关键词：医药销售；市场营销；医改；现状；看法

中图分类号：F763 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）018-000-02

一、医药高校市场营销专业大学生从事医药销售的现状

1.医药销售行业的现状

医药销售行业从业准入门槛低，从业人员素质良莠不齐。国内大多数制药企业对医药代表的要求不高，比较重视业务推广、人际交往和沟通能力能力。而忽视了医药代表所应该具有的医学专业知识能力和相关教育背景，使医药代表丧失了本来的专业素养。而单纯的销售人员是无法胜任医药代表这个职业的，所谓的产品培训也无法帮销售人员树立完善的医学知识系统。

医药代表收入两级分化严重，工作方式群魔乱舞。收入高的轻松年收入几十万，收入低的只能拿到底薪。很多刚参加工作销售人员看到老员工工作轻松却能拿到高额的收入，自己完不成指标只能拿到底薪，巨大的落差也导致了这个行业的从业人员流动性强。方式有带金销售、关系销售，当然也有靠自己学术知识的。总体来说，医药销售行业环境比较混乱，法律制度不够完善，监管力度也不够强。

医药企业的不正当竞争。部分医药企业对药品研发投入不够大，生产质量低，仿制其他企业的产品。自己企业产品的竞争力不强，在推广自己的产品时，就让医药代表通过贿赂，吃回扣等违法方式，让医生开贵药，从而导致药价虚高，损害患者的利益，也成为了医患关系的推手。

2.医药高校市场营销专业大学生就业现状

现在大学毕业生的就业现状越来越严峻了。2016年毕业生人数将高达八百多万，而我国整体的经济形势是不景气的，这也就意味着就业难的问题更加突出。医药代表职业的需求量不小，医药销售专业的大学生进入医药销售行业并不难，但难的就是做的好，做的长久。医药代表是一个高压职业，做的好的，完成指标任务的，你就可以拿到高额的提成奖励，做的不好的只能拿到最基本的底薪。很多人坚持不下去，跳槽到别的制药公司或者干脆进入另一个行业，这也是医药代表人员流动率高的原因。

二、医改带来的影响

1.营销模式的转变

随着医改的不断推进，国家对医药销售行业的规范力度进一步加大，医药环境正发生着迅速的变化。医药营销模式也将随之改变。关系营销、“代金销售”这种不合规的销售模式将会逐渐被淘汰，随之而来的将是概念营销、学术推广、学术营销的主场。

2.对医药环境的改革

国务院办公厅日前印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》。进入深水区和攻坚期的医改。

进行公立医院改革，取消药品加成。公立医院检查多、药费贵，是百姓看病最头疼的问题，也是公立医院改革着力解决的难点。目前，我国开展公立医院综合改革试点为100个。以北京为例，北京友谊医院、朝阳医院等5家公立医院试点医药分开改革，取消药品加成，同时设立医事服务费，由医保实时补偿。截至2015年10月，门诊患者的次均医疗费减少54元，次均药费减少83元，住院患者例均医疗费减少1706元。

降低药品价格，改善药品价格虚高的情况。在药品流通环节中价格层层提高，导致患者花费几倍甚至几十倍的价格才能从医院拿到药。 针对这些现象，2016年医改重点工作任务提出，建立药品出厂价格信息可追溯机制，推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，压缩中间环节，降低虚高价格。患者可自主选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药

3.对医药企业的影响

新医改要求建立健全药品供应保障体系。加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，保障人民群众安全用药。规范药品生产流通。完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入和药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药企业提高自主创新能力和医药产业结构优化升级，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。这就要求未来的中国医药企业，具备集约化大生产的规模与实力或者是具备自主创新、技术升级的能力。而那些既无技术创新又无规模成本的医药企业只能面临倒闭或者被整合的境况。目前业内大多数为中小企业，规模小、技术落后、资金不足、经营不规范。新医改推行后，他们中的大多数都不能适应变化发展成具有竞争力的企业，也就只能被淘汰。

4.对就业的影响

当大部分没有竞争力中小医药企业被淘汰后，随之而来的就是就业岗位的减少，职业竞争压力的增加。新药改的开放市场定价，进一步压缩企业的盈利空间。而医药代表作为企业营销环节的前线，工作强度、工作难度也随之增加。这就要求医药代表有更强的业务能力、更专业的知识技能，单纯的为卖药而卖药是行不通了。而得以生存下来的资金更雄厚的、更专业大型医药企业，他们在招聘医药销售人员时将会更加看重他的医学教育背景、专业知识系统。这是有利于有相关专业知识技能的医药高校的市场营销专业的大学生的进入医药销售行业的。

三、结论与建议

1.结论

医药高校的市场营销专业的大学生从事医药销售是有优势的。医药院校市场营销专业呈现定位有特色、医药背景突出、学生就业前景好的特点。在新医改背景下，市场营销专业面临着极大的发展机遇。但是它也在学校重视程度、师资队伍建设、实训体系、教材编写、学生专业思想等方面存在着一些问题，可从完善专业学科整体建设、强化学生实训实践力度、健全专业师资队伍着手加强专业建设。

在医药改革的不断推进下，要求医药销售人员更专业化、学术化，真正能达到其沟通医药企业、医药人员之间的桥梁、纽带作用。医药代表的基本功能是通过学术会议、科室会及临床的面对面拜访，把药品的临床疗效、适应症、副作用等方面的相关信息传达给医生。

医药行业发展的越来越专业化、集成化，也更加要求医药代表的的专业知识素养，更好地完成它的职业功能，而不是靠一些不合法的手段来提升业绩。医药代表职业需求的改变对专业的医药高校市场营销的学生来说将是巨大的机遇。

近些年来，由于国家政策体制和监管机制的改变，整个医药行业是动荡发展的。这对医药企业、医药代表来说都是机遇与挑战并存的，对于即将进入这个行业的大学生来说更是一个要把握住的时期。

2.建议

近些年来，虽然很多医学高校纷纷开办市场营销专业，但对此专业的重视度并不够，专业的师资力量也亟待夯实，专业实训体系也不够完善。医学高校应该更加注重对市场营销专业的建设。完善专业学科整体建设，既要培养学生的营销技能又要帮期树立完善的医学体系知识。为他们提供更雄厚的师资力量，更先进的教学设施，更完善的实训体系，争取培育出更多优秀的医药营销人才。

医药高校的市场营销专业的大学生面对现在行业所存在巨大的机遇与挑战，要努力学习专业知识，培养专业技能。不断地发展与完善自我，为进入医药销售行业打下扎实的基础。现在的医药行业正面临着巨大的改变，这对更有专业技能优势的医药销售的大学生来说，将是一个必须要把握住的时期。努力发挥自己专业技能，职业素养，才能使大浪淘沙后留下的那一批人。

医药销售行业本来就是一个高压行业，竞争激烈，流动性强。刚进入这个行业的新人会发现人员工资两级分化严重，做的久的，做的好的员工工资年均几十万，做的时间短的，不能达到指标的员工只能拿到低廉的底薪。很多人在做了一段时间后，看不到希望就会跳槽到别的医药公司或者直接改行。但很多工作都是做了时间长了才会有好的发展，大学生毕业后不要太浮躁，静下心来做一份工作，你将得到意想不到的收获。而且现在随着国家政策的改变，医药企业的营销模式也发生着改变，以提成为主底薪为辅的薪酬奖励模式将发生转变，这也是为了避免医药代表通过不正当的方式进行销售。相信，以后医药销售行业的前景会变得更好，你们也会有更好地职业发展。

参考文献：

[1]胡超，郑振佺.我国医药代表职业规范化管理的探讨[J].医学与社会，2012（2）.

[3]丁唯一.医药代表行业现状及其规范研究[J].科教导刊（上旬刊），2014（10）.