积极探索营销模式拓市场青海盐湖召开硝酸钾重点客户座谈会

积极探索营销模式拓市场青海盐湖召开硝酸钾重点客户座谈会

本报讯近日，青海盐湖工业股份有限公司2016年硝酸钾用户座谈会在察尔汗盐湖隆重召开，来自全国各地各行业的重点客户代表云集青海盐湖工业股份有限公司钾肥分公司，与盐湖股份公司、盐湖销售分公司、上海盐湖文通化工有限公司等进行面对面沟通。此次座谈会由青海盐湖工业股份有限公司主办，青海盐湖工业股份有限公司销售分公司和青海盐湖硝酸盐业股份有限公司协办，上海盐湖文通化工有限公司承办。

盐湖股份公司副总裁李浩放在会上表示，盐湖股份按照国际标准实施生产，并通过管理提升品牌，秉承“质量第一、客户至上”的理念去做好每个产品，在市场营销方面，将积极开拓市场，和盐湖合作，一定有所收获。

盐湖股份公司副总裁吴文好表示，此次是股份公司第三次硝酸钾客户座谈会，把企业生产、销售、科研各方面人员集合到一起，面对面听取客户意见建议，能够让企业发展的更快更好。同时，盐湖股份坚持以市场为导向，坚持“重规律、讲诚信、讲互利”的理念，将继续积极探索符合市场规律的营销模式。

来自工业、农业、烟草、熔盐、国际市场的重点客户都踊跃发言，各自畅谈其合作感想。他们普遍认为，盐湖硝酸钾产品已经在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出，成为客户高度关注的产品。各位客户代表分别就企业产品的质量、包装、合作方式等问题提出了自己的建议。盐湖股份销售分公司总经理杨金榜详细解答了客户提出的意见和建议，并就生产和销售两方面分别提出了希望和相关要求。盐湖文通董事长余昌伟表示，座谈会体现了股份公司对企业未来发展的信心和决心，所有参会嘉宾都是企业最值得信赖和尊敬的朋友。盐湖文通一定全力满足用户需求，不断地把用户满意作为工作的新起点，做好各项销售工作。

据了解，今年4月7日，青海盐湖元通钾肥有限公司钾盐项目和青海文通盐桥化肥有限公司两套硝酸钾装置整合成立的青海盐湖硝酸盐业股份有限公司在青海省海西州工商局注册成立。会上，青海盐湖硝酸盐业股份有限公司董事长唐永新向参会人员详细介绍了公司概况、产品工艺、产能等情况，以及后期的发展规划。他认为，硝酸钾作为一种优质高效氮钾复合肥，特别适用于经济作物，经济效益显着。此外，在光热发电、新型玻璃陶瓷领域，硝酸钾也将大有可为。

（梅志勇）

新洋丰人才兴企战略再发力

本报讯近日，新洋丰内部讲师基础班在该公司荆门培训中心正式开班，来自总部及各子公司的60余名新聘内训师聚集一堂，系统学习了《内训师的职业认知》、《培训的组织实施》、《PPT的基础制作》等入门课程。这是新洋丰加快推进人才兴企战略、培养内训师团队所创新开展的“DASAS”五步法培养模式的一个缩影。

为了切实提高全体员工的整体素质，新洋丰斥巨资先后在北京和荆门两地修建了两大培训基地，全年不间断对员工进行分层分级培训。同时，为了让培训内容更加接地气、更能为普遍员工所理解和接受，早在2010年，新洋丰就在外聘讲师进行培训的基础上，组建了第一批自己的内训师团队，并陆续制定完善了内训师管理制度和课酬及课程开发激励机制等。经过近年来不断培养和实践，第一批内训师逐步成长，越来越多地承担起了公司的内训任务，特别自今年以来，已经承担了公司绝大部分的培训工作。尽管如此，随着新洋丰的培训需求越来越多，培训内容也越来越全面和细化，现有的讲师团队已经不能满足要求，为此新洋丰在今年初通过自动报名和单位推荐相结合的方式，在全公司范围内新选拔吸收了60多名新内训师。

新洋丰将内训师划分基础班和提升班两个层级，第一批老内训师为提升班，第二批新内训师为基础班，同时创新采用“DASAS”五步法培养模式，即：第一步“D”（Dilist，摘牌），包括确定培养方式、进行前期准备、报名 海 选；第二 步“A”（Action learning，行动学习），包括进行培训、随堂实操、制作课件；第三步“S”（Strengthen，强化），包括模拟演练、开发辅导；第四步“A”（All star game，明星赛），包括进行比赛、挑选优秀课程；第五步“S”（standard，形成规范），包括规范开发流程流程、课程固化。通过以上规范化的培养方式，帮助内训师尽快成长和提高，全面满足企业培训的需要。

（李乔 徐永恒）

华鲁恒升完善现场工程师体系

本报讯近日，山东华鲁恒升集团有限公司印发修订后的《现场工程师管理办法》，由原来的现场工程师一个职位，增设为现场见习工程师、现场专业工程师、现场主任工程师三个职位，从而扩大了一线高技能人员晋升空间，丰富了转换通道。

2012年7月，为提高职工队伍整体素质，华鲁恒升在总结过去经验的基础上，在技术工人系列中增设了现场工程师一职，把生产技术工人队伍中具有较高技术和技能水平、良好职业道德、丰富理论或实践经验的人员聘为现场工程师。随着企业的不断发展和对技术工人需求层次的不断提升，原管理办法受到一定局限，为此，该公司对《现场工程师管理办法》进行了修订，对现场工程师的选拔、晋升、管理提出了新的要求，拓宽了技术工人晋升通道。新办法在坚持公开、平等、竞争、择优的原则下，更加充分考虑技术技能型、知识技能型、复合技能型技能人才的不同特点和工种分布，分批从公司生产系统重点工种、重点岗位、重点工序中评选产生，使现场工程师成为技术系列和技能系列人员选拔或转换的人才库和蓄水池。新办法还进一步明确了各职位的职位定位、职责定位、待遇标准、评审范围和条件，使现场工程师的产生更加规范有序。

（鲁荏）

红四方让爱心传“四方”

本报讯2015年6月12日，中盐安徽红四方肥业公司总经理陈国庆走进陕西省三原县陵前镇特殊困难户张亚莉家里，为她送上爱心肥料。一年过去了，三原县红四方总代理同云平决定让“红四方”的爱心继续传递……2016年6月6日，正值农忙时节，同云平接下“中国好肥料”公益赠肥活动的接力棒，带着红四方领导的关心，再一次来到困难户张亚莉的家里，把优质高效的红四方肥料送到她手上，把“红四方”爱心传递下去。

张亚莉早年因为事故双腿瘫痪，可是她乐观坚强地面对生活，在丈夫的帮助下辛劳地管理自家果园。看到同云平带来了应季肥料后，张亚莉激动地说：“红四方是个负责任的企业，因为一直用红四方复合肥，地里的果子旺，收成好。感谢红四方领导的惦记，等今年苹果熟了，一定把用了红四方复合肥的苹果邮递到红四方，让领导尝尝！”

三原县位于八百里秦川腹地，有“关中白菜心”之美誉，中南部种植结构以大田为主，兼有蔬菜杂粮；北部是苹果主产区。自2008年投放该市场以来，红四方从最初的单一配方的十几吨销量，到2015年的各种配方的近4000吨销量，“致富奔小康，认准红四方”深入当地人心，这其中凝结了代理商和厂家业务员的很多努力和心血。在同云平心中有一个深刻的体会：“红四方的责任和担当，红四方人的坦诚和辛勤。红四方不仅成就自己在化工界的地位，也为像我这样的农资人打造了一个成就事业的平台。”

而这更证明了一个道理：运距不是问题，只要好品牌碰上好老板，厂商一心，精诚合作，就能扎根市场，红遍四方。

（何婷）

黄麦岭年可降物流成本930万元

本报讯湖北省黄麦岭磷化工有限责任公司抓住国家供给侧改革机遇，日前与武汉铁路局签订战略合作运输协议，实现量价互保、水铁联运，互利双赢，年可降低公司物流成本930万元。

黄麦岭公司目前年进出物资总量达到140万吨以上，随着10万吨/年磷酸一铵、2×15万吨/年复混肥项目的相继投产和磷矿采购量的大幅增加，到2017年公司物资进出总量将到达220万吨/年。为了降低物流成本，充分发挥铁路运输优势，黄麦岭公司经营班子多次前往武汉铁路局与相关领导洽谈，争取铁路局运输价格优惠政策支持，得到对方的重视和积极响应。4月份，黄麦岭公司和武汉铁路局汉西车务段顺利签订产品铁路发运量价互保协议，年可节约铁路运输费用约900万元。

黄麦岭公司部分磷矿石、硫铁矿过去由水运至武汉阳逻码头，再经汽车运输至黄麦岭，汽运费用比铁路运输费用高。为优化原材料物流运输方式，改“水公联运”为“水铁联运”，黄麦岭公司与武汉铁路局武东车务段有关负责人对接，经过反复测算，精细比对铁路运费、卸车转运费、短驳费等费用成本，结合铁路运量大、装车灵活、方便快捷、安全可靠、环保卫生等运输优势，公司物流水公联运改为水铁联运与武东车务段合作试运行取得成功，该方案的实施年可节约物流成本约30万元。

据悉，黄麦岭公司与武汉铁路局运输战略合作，既实现公司物流多元化的格局，改善物流不畅的矛盾，又可大幅降低物流成本，形成黄麦岭公司与武汉铁路局“双赢”的局面。

（李新）

荷兰乳牛养殖户为易普润肥料点赞

本报讯荷兰政府近年来非常重视农业上肥料施用对于环境的影响，许多对于肥料用量严格控管的法规也逐步施行。牧草在荷兰的种植面积广大，在肥料施用量上也受到一定的重视与法令规范，近年来牧草磷肥与氮肥施用量有大幅度的下降。

近日，在为易普润客户的咨询工作中，易普润农业师就氮、磷肥问题进行了分享。在氮肥方面，农艺师推荐使用尿素或是氨形态的氮肥，这两种氮肥因为化学结构，紧密的吸附土壤，这降低了氮随水份流失的问题。同时，尿素与氨形态的氮肥需要透过土壤中的微生物进一步分解才能转化为硝酸形态的氮并被植物吸收，这可以降低在高温时植物吸收氮肥过快，进而导致牧草不够健壮容易倾倒的情况。磷肥方面，在能够施用磷肥有限的情况之下，提高磷元素的使用率变成了种植户最大的课题。农艺师表示，易普润公司创新研发的易普润IPE技术非常受到荷兰大田作物种植户的青睐，藉由使用含有易普润IPE技术的氮磷钾水溶肥，种植户可以有效地提升磷利用率，降低磷肥被土壤固化的问题，同时也能释放先前被固化在土壤中的磷。

本次拜访的客户是一位乳牛养殖户，同时也自行种植牧草作为饲料。他表示相当满意易普润推荐产品的效果。

（艾华）