加强外贸经营风险规避分析

2016-08-08陈剑霞

太原城市职业技术学院学报 2016年5期

关键词：外贸公司经营方式自营

陈剑霞

（福建华南女子职业学院，福建福州 350108）

加强外贸经营风险规避分析

陈剑霞

（福建华南女子职业学院，福建福州 350108）

当前，我国外贸经济形势相对困难，特别是中小企业，求生存、谋发展需面对种种压力和经营风险。传统的外贸企业经营方式主要有自营和代理两种，各有优劣势，在此形势下，本文探索了创新的经营方式—“融合方式”，即自营与代理相结合，并提出“融合方式”是有效面对外贸经营风险的最新变革；此外，从“实施融合经营、如何签订高质量进出口合同、阐述安全收汇等级，以及业务员应把握出口退税盈亏控制线”四个方面，对规避外贸经营风险提出了对策分析和建议。

融合方式；风险规避；安全收汇等级；盈亏控制线

近年来，金融危机后我国的外贸形势一直较为低迷，2015年进出口出现双降，中小外贸企业艰难运行，总体呈现低增长的态势，2016年中国对外贸易发展态势总体期望并不乐观，受到多方外部环境的压力，面临种种困难。例如：美联储加息、国际贸易格局发生重大调整，国际市场需求不足，中国传统竞争优势进一步弱化，劳动力成本提高。外贸企业应在现有的经济环境下积极探索最新的经营方式，面对外贸的经营风险，应练好内功，尤其要加强风险管控，探索外贸企业的生存与发展之路。风险规避对策主要从以下四个方面探讨：

一、实施融合式经营方式，是当前形势下规避风险最有成效的变革

我国进出口贸易主要有两种传统的经营方式：一是具有外贸经营权的企业自营进出口业务；二是进出口企业接受国内委托代理进出口业务。如是自营方式，进口企业自主经营、自担风险、自行销售进口商品，并向国内客户开具增值税发票；出口企业买断出口商品，并收取供货企业的增值税发票，向税务部门申请退税。而代理方式，进出口企业一般不垫资金、不担风险，收取代理费后，向委托方开具服务型发票。在外贸实践中，自营制和代理制都存在各自的优势和劣势。自营制使外贸企业承担过多的风险和责任，而代理制又使国内委托人在资金和风险方面承担过大的压力和责任。

近年来，为适应我国外贸环境的变化，又发展起来一种新的经营方式，即融合自营进出口和代理进出口的经营方式，我们称之为“融合式经营方式”，简称“融合方式”。其最大特点是外贸公司以自营方式买断商品，用于出口或卖断进口商品，并在一方开立增值税发票的基础上，引入外贸代理方式中的许多条款，由买卖双方共同经营、共担风险或由出口商品的国内供货商、进口商品的国内买家承担更多风险，从合约条款上看，更像一份代理进出口合约。合约双方既是国内的买卖双方，又是进出口的委托人和被委托人。有的既签订代理进出口协议书，用来规定双方的权利和义务，又在协议书基础上另外签订双方的购货合同，以开立增值税发票，用于货款结算。

融合经营方式是目前外贸行业较为广泛采用的新经营方式，近几年随着我国外贸环境的变化应运而生并日臻完善。实践证明，融合方式最大限度地发挥了自营制和代理制的各自优点，在当前竞争激烈的外贸环境下表现出很强的生命力。

二、签订高质量的进出口合同，是降低外贸经营风险的根本

外贸企业目前进入了微利时代，企业都严管合同审批，经核算有利润后才同意签约，可到收汇时，仍有可能产生亏损。进出口业务的操作，实质是围绕着进出口企业与外商签订和履行进出口合同的过程。以签订进口合同为例，阐述采用三种合同对接形式来化解风险。

（一）进口合同与内销合同对接

目前，在国际市场上，大多数商品处于买方市场。进口业务能否成功开展的关键已不是寻找国外客户，而是开拓国内市场，找到承接这些进口商品的可靠买家。为避免库存积压、资金沉淀，外贸公司往往只有在签订好内销合同之后，才能确认和签订进口合同。

（二）进口合同与委托代理进口合同对接

为适应外贸新环境，许多外贸企业已不再做内销，而专门接受国内买家委托的进口业务，这样占用资金少、风险小，又能充分发挥自己的人才优势和市场优势。外贸公司只有收到国内买家代理进口委托，双方就责、权、利达成一致协议后，才与国外客户签订进口合同。这种合作形式常常在进口报关单上标示为“双抬头报关”，经营单位为外贸公司，收货单位为国内买家，关税可由其中任一家缴纳并享有进项抵扣权，享受优惠关税的原产地证书上的收货人也可是其中任一家。这种“双抬头报关”受到海关认可，国家也鼓励和大力推行这种代理制合作方式。

（三）进口合同应列明风险承担条款

自营进口的标志是外贸公司销售进口商品时，必须向国内购货人出具增值税发票。打破外贸垄断制后，进口环节越来越透明，国内买家也越来越多地要求参与进口谈判，买家甚至可向外贸公司推荐或指定国外客户。根据对价原则，外贸公司也相应要求国内买家共担风险，在订立合同时，应写明一些风险承担条款。例如，要求国内买家和客户对进口商品的品质负责；不能正常通关的责任必须由国内买家和国外客户承担，以防不法分子走私夹带等行为使外贸公司受到牵连。

三、正确认识当前国际结算趋势，积极争取安全系数较高的国际结算方式

在传统观念中，信用证是一种最主要的支付方式。因为信用证是一种银行信用，也就是说，由开证行承担绝对付款义务的银行保证书，由银行的付款责任取代了商人的付款责任，对出口企业来说，国际结算风险较小。但近年来，在出口利润率较低的情况下，采用信用证费用较高、程序复杂的缺点日益凸显，所以有逐渐弱化的趋势，约占结算笔数30%，但与欧美等发达国家只占10%相比，我国采用信用证结算的比重不算低。所以，当前国际结算趋势是：非信用证结算（以电汇为主）的比重会逐步增加，结算方式趋简单化。当然，当交易金额较大时，信用证仍有不可代替的地位。

另外，外贸企业应采用国际结算方式与贸易术语相结合，积极争取较为有利、安全等级高的国际结算方式。我们把国际贸易结算的安全系数从高到低分为以下等级：

1.100%的预付货款。这是当前买方市场条件下，比较少见的、最安全的付款形式。

2.30%前，T/T加凭、提单、传真件；70%后，T/T。其中30%不是绝对的，以够来回运费和目的港海关费、码头费为准，这对买卖双方比较公平。因为卖方保证出运后可收到全部货款；对买方来说，虽有一定风险，但由于是见到提单复印件才付清全部货款，一般收货不会落空，除非碰到骗子。所以，出口商对新客户是不会采用这种付款方式的。

3.30%前T/T加70%即期、保兑的不可撤销的信用证。应注意，该结算方式下，出口商应保证生产出来有人要。

4.100%即期、保兑的不可撤销的信用证加CIF条款。如单证能够严格相符，收款即有保证。

5.100%即期、保兑的不可撤销的信用证加FOB条款。

6.D/P付款（付款交单）。

其余D/A付款（承兑交单）、记账付款（OPENACCOUNT）、分期付款（INSTALMENT）和寄售（CONSIGNMENT）等为最不安全等级。

四、做好出口退税工作，是能够有效规避外贸经营风险的又一保障

外贸企业过去都将出口退税作为进出口业务的善后工作。但随着我国外贸体制改革的深入，退税愈来愈成为外贸企业的核心工作，甚至成为企业生死攸关的头等大事，企业出口得不到退税，或不能及时得到退税，企业就会发生亏损，资金链有可能断裂。

（一）从观念上变革，把退税工作从“善后”转为前导，贯穿业务全过程

出口退税工作并不是在业务收尾阶段，财务人员拿着有关退税单据向税务部门申报退税开始的。实际上，从对外谈判、对内收购、成交核算开始就已经将退税（能否退税、退多少、多久退等）因素考虑在内，一旦出现退税问题，就会发生严重的经营亏损。出口每一个环节如报关（正确申报HS编码对今后退税至关重要）、出运、单证制作、结汇、收汇、核销、开立增值税发票等操作，海关、税务、外管都可在网络上进行信息比对核查，并且全套退税单证的流转都涉及到能否即时获得退税。这是观念上变革的第一方面。

做好退税工作，在观念上变革的第二个方面是：退税不仅是企业税管员的主要工作，也是业务员的主要工作。以退税为例，退税单证的制作、收集、审核、退改、催交和流转等的大部分工作是由业务员完成的。只有业务员在做好业务工作的同时，还要做好退税工作，才能实现业务的目标—盈利。

（二）掌握出口退税的盈亏控制线

近年来，税务机关对企业申报退税的单号进行换汇成本的控制，防止骗税；参照银行的当期牌价，在一段时间内给出一个“退税盈亏控制线”，供外贸企业自查。企业参照税务机关核算盈亏的方法，创新了一个“毛成本”计算公式：

毛成本=增值税发票金额×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）÷净收汇

例：某一单号收购货款人民币80000.00元，退税率13%，净收汇USD10000.00。

那么：毛成本=80000.00×（1+17%-13%）÷（1+17%）÷100000.00

=80000×1.04÷1.17÷10000

=7.11（元）

该计算结果未考虑到企业经营费用的支出，所以称之为“毛成本”。企业用得出的毛成本7.11元与当期的“退税盈亏控制线”6.8元比对，若高，则说明该笔出口交易亏损；如果没有正常合理的理由，税务部门很可能暂不予退税，留待调查。税务部门其考虑缘由是毛成本过高，可能是增值税发票金额（即外贸公司付给工厂的采购成本）过高导致，出口企业即有骗取退税收入的嫌疑。退税收入的计算公式：