经济学视角下的市场营销技巧浅谈

黎芳霞

摘 要：近年来，随着我国经济的快速发展，市场营销在各行各业中的作用也变得更为重要。目前，传统的营销模式已经不能满足行业竞争的要求，营销技巧甚至在某些程度上成了决定企业发展和生存的重要因素之一。因此，在经济学的视角下对市场营销技巧进行改进和完善，对未来企业的生存和发展尤为重要。本文在对市场营销的重要性及意义进行分析的基础上，从经济的角度对一些常用的市场营销技巧做了详细的阐述，以期能够为企业的发展提供参考意见。

关键词：经济学视角；市场营销；技巧

随着我国经济的飞速发展，以及逐步完善的社会主义经济体制的深入，讓各行业得以迅速发展，而且市场竟争越来越激烈，加深了各行业内的竟争程度也正是在这样的形势下，让市场营销技巧在一定程度上成为决定企业生产发展的一个重要因素，而不同的营销技巧所带来的效果可能会给企业带来转机，但也有可能会对企业发展带来影响，所以，在采用营销技巧的时候还是需要慎重，要视情况而定。

一、市场营销的重要性及意义

在企业做市场拓展之时，通常做一些理论层面上的关于市场营销的工作，这已然成为工作流程中程序性的一部分。市场营销的理论层面分析通常包括的内容首先是市场分析，然后是选择最优营销手段、制定各种市场战略、实施已制定的战略方针等等。这份面面具到、严谨、详细的分析报告，无论是在产品的推广与营销上还是在企业的盈利与发展上，都将发挥出自己的作用。当前各行业都在高速发展，就目前来讲，许多企业的实力水平相差不大，所面临的市场环境也所差无几，而企业的发展压力又相当大。因此，对于同一产品而言，使用不同的营销手段会带来完全不同的影响与效果，所造成的产品收益有所不同，从而导致了企业发展程度的各异。由于市场营销的重要作用，在我国经济体制建立之初，企业就开始关注营销的发展。但是随着经济形势的变化，传统的市场营销模式已经不能很好的服务现代化经济，我们必须从经济学的角度去分析当下的经济发展状况，从而对传统市场影响做出适当的变革。从经济学的角度分析市场的参与者可以发现，在市场交易中消费者关注的是经济实用性，商家关注的是利润最大化，而政府则关注市场经济的全局发展、长远发展、健康发展。以上三者的关系在市场营销的模式中必须得到全面考虑，因为只有这样，企业在能在竞争激烈的资本市场中站稳脚跟。由此可见，将经济学知识引人市场营销技巧，并结合市场现状制定相应的营销模式对于企业的长远发展有重大的意义。

二、经济学视角下的市场营销技巧

（一）严格控制商品质量和服务质量

伴随着市场经济体制的开放，各个行业的经营者犹如雨后春笋，市场上也充斥着各种各样的经营者，商品更是琳琅满目。在这样的形势下，一个企业想要在众多同行中脱颖而出，首要考虑的就是自己商品的质量，商品的质量是一个企业生存发展的根本。经过调查得知，顾客在选择一种商品时，大部分顾客宁可支付高额的资金，也要选择质量可靠的商品，对于价格低廉的商品则不关注。从经济学分析这种状况，也就是顾客更加关注自己的经济实用性，质量可靠的商品相比质量一般的更具有经济实用性。另外，优质的商品质量会打造一个企业的品牌，优质的服务则会成就一个企业品牌。

目前，我国的经济消费水平快速增长，在消费市场扩大的过程中，消费者在关注商品质量的同时，也会关注企业的服务态度、服务理念，也就是消费者在企业眼中的地位。因为消费者就是企业的“衣食父母”，所以企业应该端正服务态度，在保证商品质量的前提下，提供更加优质的服务，这样就会使自己更有发展。另外，企业为消费者提供的前期服务或者后期服务都会作为一种消费的附加值，会让消费者更加有兴趣。

（二）“服务营销”技巧

在国内，服务营销主要面向的是满足消费者的需求，目前的现状是买方市場，企业需要做的就是为消费者提洪所需要的产品或者服务就目前的形势来看，我国经济虽然在不断发展，但是一些行业的发展水平以及企业自身素质都没有得到有效提高，与国际主流发展水平相比较还较为落后，因此，这也是企业大为发展的一个重要模块就像海尔所认为的那样，服务本身就是一种无形的产品，只有将产品后期的服务加以强化，那么就可以很大程度上拉开和竟争对手之间的距离，更进一步的提升了企业早消费者心中的形象近几年来，产品推销手段的长期运用，让企业的盈利有下降的趋势，因此让很多企业都开始重新探索和实践新的营销手段，这就是服务营销而且根据众多的实践证明，一些运用了该营销技巧后都或多或少取得了一定的成功，服务营销也的确是一种十分有效、可行的营销手段

（三）“口碑营销”技巧

市场是一种资源，如果在一定时间内过度使用广告或者促销方式，很有可能让这种资源衰竭，进而让企业减少甚至失去发展空间也就是说，市场是一把双刃剑，它不仅可以作为好的资源，如果企业不能善于利用这种资源，反而会减缩企业发展空间而且随着知识信息化的不断深入，让很多领域都充斥着令人眼花缭乱的广告，消费者对企业产品的了解途径大部分都是通过企业所做的广告宣传以及人和人之间的传播，很多百年老字号能够在如此竟争激烈的市场中得以发展至今，并且屹立不倒，最重要的就是这些企业有自己按本立业之道，他们的产品、质量和服务都值得消费者信赖，有良好的口碑，这就是企业需要借鉴和学习的口碑营销是一种很好的营销技巧，而且好的口碑可以有效树立起良好的企业形象，有助于企业经济效益的提高，同时企业所拥有的好口碑往往都会在无形中做出做好的宣传，还不需要企业投入大量资金，也节约了企业成本所以，企业要不断提高产品品质，并带给消费者更优质的产品服务，不能仅仅只考虑如何盈利，要站在消费者的角度上考虑问题，这样才能树立好企业形象，进而提高消费者心中的企业所占有地位。此外，在运用口碑营销手段的时候需要注意的是，努为维护企业良好形象的同时，不要做出侵害消费者利益的行为，才能不留下负面的口碑，反之则会带给企业极大的负面影响，进而破坏企业形象以及降低自身经济效益。

（四） “薄利多销”营销技巧

在市场经济体制下，商品的“价格战”已经是一种比较常见的企业营销模式。前文说过消费者在经济活动中关注的是交易的经济实用性，在同等商品质量的前提下，企业可以通过降低单个商品的价格来实现在价格竞争中的优势。在“薄利多销”的营销模式下，企业虽然单个商品的利潤被降低，但是消费者在购买中节省了消费支出，持续购买的可能性和对企业宣传的力度就会加大，进而企业实现“多销”，这样下来，企业不仅总利润不会低于竞争者，而且还会在消费者宣传过程中收益。

所谓的“薄利多销”并不是指在交易过程中所有的商品都较低出售价格，在当下的经营模式下，“薄利多销”又被赋予了新的使用方法。目前，商店在经营过程中总会退出优惠商品，或者固定每月的几天为优惠日，这样就会通过某一部分“薄利”商品来吸引一大部分顾客到店里消费，于此同时，也会对其它商品带动消费。另外，还有在商品购买时的赠送模式，某些消费者购买较多的商品会和其他商品绑定在一起，通过较低的价格将其他商品推销出去。以上都是“薄利多销”的经营理念，现在商家给这一概念赋予更多的意义，运用方式也更加灵活多变，获得的经营回报也是非常可观的。

（五）扩展经营渠道

在企业商品交易过程中，通常是通过商家依次、逐层进行买卖，这样就出现了最终商品的使用者是经过好多个批发商才买到商品，中间商越多，商品的差价越大。在新形势下，随着交通的越来越发达，针对大型用户企业可以采用直销模式，这样就可以省去很多的中间商，也会降低商品的市场价格。直销的模式在当下已经逐渐开展，目前处于起步阶段，但是这种经营思路很新颖、很有创造力，很符合当下的经济模式。直销模式的推出也就扩展了企业的经营渠道，不止依靠传统的单一批发式的销售模式。企业在销售过程中，针对大型客户可以直接进行上门服务，这样不仅降低了消费者的购买成本，还可以为企业维护了一批固定客户，同时企业的商品利润并没有收到影响。但是，针对零散的消费者，企业还是要采取传统的批发模式，因为对零散客户进行直銷的成本太高。经营模式的灵活运用对企业的生存和发展有着直接的作用，国外的很多知名品牌都采用了直销和传统销售模式的结合使用，通过二者的有机结合实现企业自身的利润最大化。

三、结语

综上可知，市场营销低于企业的发展具有重要的意义，而目前，在经济学视角下的经济手段有很多，主要有严格控制商品质量和服务质量、服务营销、口碑营销、薄利多销、扩展经营渠道等几种。实际上，对于不同的产品，企业应根据产品特点及自身情况选择较为合适的营销手段，这样才能够使该产品在市品和市场推广中能够取得较为好的效果，从而不断提高企业的经济效益。

参考文献：

[1]韩宝军.经济字视角下的市场营销技巧分析[J].企业管理，2016（08）：142-143.

[2]李水庆.基于经济角度的市场营销技巧分析[J].现代经济信息，2014（05）：369.

此文为重庆市教育科学规划课题（2016-GX-154）、重庆工程学院2015年校内教研教改项目（JY2015102）、重庆工程学院整合营销传播（IMC）研究中心。