湖南农产品电子商务的发展对策思考

张雅琴

摘 要 电子信息技术的飞速发展，使得电子商务在农产品流通中的推广应用具有重要的意义。虽然湖南的众多农产品在全国享有盛誉，但不可否认的是湖南农产品电子商务的发展走在了全国的后面。本文分析了湖南省农产品电子商务发展的现状以及存在的问题，并提出了相关建议。

关键词 湖南农产品 电子商务 销售渠道

中图分类号：S126 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2016.05.075

Abstract With the rapid development of electronic information technology， electronic commerce has an important significance in the popularization and application of agricultural products circulation. Although many of Hunan's agricultural products in the country enjoy a high reputation， but it is undeniable that the development of e-commerce in Hunan agricultural products go in the back of the country. This paper analyzes the current situation and existing problems of the development of electronic commerce of agricultural products in Hunan Province， and puts forward some related suggestions.

Key words agricultural products in Hunan； electronic commerce ； distribution channel

0 引言

电子商务是建立在网络平台基础上的一种电子商业贸易活动，在各个领域都具有巨大的应用潜力，但是电子商务在农产品交易领域的应用研究才刚刚起步。湖南作为中国的农业大省，虽然农产品质量享誉海外，但在农产品电子商务的发展方面还比较落后。农产品电子商务对于如何解决“三农”问题中“小农户”与“大市场”之间的矛盾可以发挥巨大作用。它的广泛应用将对促进农业产业发展、提高农业竞争力、实现农村经济增长方式的转变、加快农产品流通和加速农业产业化经营，实现农民增收有着十分重要的意义。

1 发展农产品电子商务的意义

（1）有利于降低流通成本，加快农产品流通速度：电子商务的运用使得流通中使用了相对较少的人力、物力和财力，这就降低了流通成本。也因为流通环节的减少而加快了产品的流通速度，无形中增加了农民的经济收入。

（2）拓宽了农产品的营销道路：农产品电子商务的发展使得人们将分散的、小型的农产品交易集中，利用网络平台进行交易，促成大批量销售的形成，为农产品销售开辟了一条全新的道路，在拓宽农产品销售渠道、克服流通的空间障碍的同时，也促进我农业的发展。

（3）有利于加强中国农业贸易与国际贸易的交流：电子商务的融入使得市场成为一个崭新的、开放的、多维的、立体的市场空间，通过信息网络的链接与交汇，整个世界形成了一个“大市场”。信息在“大市场”中流动，给各类生产要素例如技术、商品、技术等等带来了活力，并加快了各个生产要素之间的流动，进而加快了世界经济的交流与发展。

2 湖南省农产品电子商务发展现状

目前，湖南电子商务的发展虽小有成就，但是作为一个农业大省，湖南省在农产品电子商务的实施应用方面却未取得突破发展。湖南省涉农网站以技术服务为主，信息多以政府、协会主导。而针对于市场流通、交易服务的网站数量却较少，并且发布的内容多为实用科技信息，缺乏对市场供销、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等。

从湖南省的主要一些农产品批发市场信息化运用的情况来看，信息化运用还很不全面。目前，湖南所有的地州市都有大型的农产品批发市场，但是参加了全国性的农产品批发信息网络的还只是少数。目前建立的电子商务平台的只有长沙境内的马王堆蔬菜批发市场、红星农副产品大市场以及省粮食市场。

3 湖南农产品电子商务发展存在的问题

3.1 农产品期货交易市场缺乏

由于没有自己的期货交易市场，湖南的农产品企业要参与期货交易，只能以会员的身份影响市场价格的形成。对于生产期长，收益慢的农业来说，农产品期货交易有着良好的规避风险的作用。但是，湖南农产品经营户大部分对农产品期货交易了解甚少，这与农产品期货市场的缺乏有着很大的关系。

3.2 大宗农产品电子交易较少

自1999年全国首家大宗商品批发市场——广西食糖中心批发市场成立以来，我国已经逐渐形成了一个新兴的行业， 目前已经存在100家类似的电子交易市场。交易市场分布于环渤海、长三角、珠三角等沿海区域，另外，一些电子交易市场也出现在大宗商品的生产区。到目前，湖南虽然许多大宗、特色农产品全国知名，但大宗农产品电子交易市场建设这一方面却发展缓慢。因此，大宗农产品交易的指导生产功能以及价格发现功能并没有实现，大宗农产品的市场价格仍是以传统方式形成。

3.3 农产品电子商务平台较少

湖南省涉农网站以技术服务为主，只有少量市场流通交易服务网站。信息多以政府、协会主导。对于实用科技信息发布较多，而对于农产品供求信息、市场信息和农村经济信息的发布较少，对农产品的产销、储存、加工等工序的动态分析和监测预报还处于探索阶段。目前很多农产品电子商务网站提供的供应信息简单且不全面，更新慢且不及时，信息不对称的情况时有发生。网站的运用往往缺乏专业化，推广不够到位。

3.4 农村电子商务意识较低

据CNNIC2013的统计数据显示，全国6.18亿网民民中，农业管理与农业技术人员这一群体多居我国发达城市。这种地区分布的偏向也导致地区间农业网站的专业化程度发展参差不齐。另外，就当前来看，湖南农村上网人数比例不高。湖南农村网民的数量于2013年虽达到85.4万人，但只占湖南2013年上网人数的4.41%，可以说农村地区电子商务意识还很低。可见，湖南作为我国二线城市，不管是农业网站的专业化建设以及网络普及程度都与经济发达地区相差甚远。因为农村电子商务意识的薄弱，使得农民错失了很多销售机会。

4 湖南农产品电子商务发展的策略

在互联网高速发展的今天，湖南作为农产品资源丰富，农户数量众多的农业大省，需要用互联网思维理念来改变农业发展道路，吸收先进的生产、流通和营销经验，充分发挥农业大省的优势，针对本省的发展瓶颈，有重点的发展农产品电子商务。

4.1 发展中介机构，促进期货交易市场的形成

建立新型中介模式是农产品电子商务快速发展的一个重要途径。可有效地实现中介机构与期货交易市场的协同发展。湖南虽然是全国唯一的国家移动电子商务试点示范省，但由于受到缺乏期货交易市场的制约，市场价格还只能以传统的方式形成。因此，适宜的中介机构建立是关乎农产品电子商务发展的关键。中介机构的建立不必新建，只需将适合于当地农业生产的协会或经济合作组织作为中介机构，既可以相应的信息服务提供给农民，也可以对当地的农产品标准化生产以及质量检验和相关技术培训进行监管。“农户+合作社+期货”模式中，中介机构先将内部成员的农产品集中起来，然后期货经纪公司以法人开户，直接将期货价格信息服务生产和经营决策中，并负责在在农产品期货市场上进行交易，农户则按“风险共担，盈利共享”原则，通过年底分红的形式获取中介机构的稳定收益。

4.2 强化政策的扶持，促进电子商务交易行为

政府应当鼓励引进或者组建国家、省、市级农产品电子商务工程实验室、工程研究中心和企业技术中心，形成政、产、学、研、用相结合的创新推动机制。鼓励和支持电子认证、电子支付、信用信息服务等农产品电子商务配套支撑体系研究和应用项目，促进科技成果转化；税务部门可以组织建立诚信联盟，抵制农产品企业不诚信经营。建立信用评价结果公布机制，打击违法犯罪活动，降低农产品网络交易风险，保障农产品交易安全和防范网络欺诈；工商局等单位可以提高信息技术防护和交易信息安全管理水平，推进产品、安全技术与服务在交易系统中的合理运用。支持与培育数据保全、实名认证等第三方安全防护服务业态，利用工商部门、金融行业以及税务机构，推动对网络经营的综合执法，建立健全农产品电子商务信息安全保障机制。

4.3 建立电子商务网站，促进农产品电子商务平台建立

目前湖南主要有湖南村村通、湖南农业信息网、特色湖南等电子商务平台，还有目前中国最大的农产品电子商务交易平台和商人社区——2012年成立的湖南五洲顺农产品电子交易中心，另外还有2013年成立的长沙沁坤电子商城等。虽然湖南省农业信息网站已初具规模，但是农业经营者对这些农产品电子商务网站的利用效率并不高，亟需不断完善网站的相关配套设施以及提高网站的利用效率。

促进农产品电子商务平台建立可以采用与国内知名电商、运营商对接合作的形式，建立集信息发布、产品交易、便民服务、网上创业于一体的农产品电子交易平台，建设电子商务产业园，启动县级运营中心、村级服务站建设。支持特色农产品流通企业创新转型，发展线上线下相结合的网上批发、零售。鼓励农业产业化龙头企业、农民专业合作社、家庭农场借助第三方电子商务平台开辟特色农产品专区或网店，开展网上直销。

4.4 提高电子商务意识，拓宽农产品销售渠道

提高农户和企业的电子商务意识有利于农产品销售渠道的拓展，也有利于农民增加受益，促进农业发展。因此，第一，加强电子商务有关知识的宣传与培训，为电商从业人员提供一站式的电子商务服务，即咨询、培训、人才、运营托管、仓储服务为一体的服务。通过典型引导、示范带动，宣传电子商务，推广成功经验。同时加大宣传，增加农户与企业对电子商务的了解和认识，提高电子商务在农业企业与农户之中的可信度；第二，鼓励产品优，信誉好的农产品生产、销售企业首先在农村开拓市场，开展电子商务活动，以树立榜样，起到带头作用。对于直接或间接从事农产品生产和销售的传统企业，加强信息化建设，促进业务的电子商务化，并最终实现传统企业向电子商务型企业的转型。

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