大书，大艺术

赵雪峰

京版北美公司的名字乍一听很奇怪，有点中西结合的味道，但其实它是北京出版集团北京美术摄影出版社的缩写。这家出版艺术图书和精品生活书的出版社，他们所出版的很大一部分书售价不菲，这些书究竟能不能在市场上立足，能卖出怎样的成绩，均由市场决定。这些年京版北美产品不断推新，说明市场不错。

北三环中路附近有家北京出版集团开的小书店。书店里面有好多房间，除了一个屋子卖玩具、一个屋子卖文具，其余的似乎都摆着学生教辅书籍。在这个书店里，好像找不到京版北美公司出的那些定价有些“离谱”的艺术图书（京版北美是北京出版集团的下属公司）。

出了书店，沿着呼啸的北三环辅路再右转，在北京出版集团的办公楼中、京版北美老板徐洁民的办公室里，记者的第一个疑问得到了解答。“我们定位是高品质图书，要求发行精准；而集团的书以社科、知识普及类为主。发行渠道、营销方式等都不一样。我们更看重方所、诚品、PAGEONE这样的销售场昕”。

这间办公室靠着门口的长桌，正对着我们聊天的沙发。采访的时候，桌上堆着的半人多高的书、桌子旁边那本存在感超强的《神圣艺术》，都很抓人眼球。这些书基本代表了京版北美部分图书的风格，它们的书封上多印着国外大牌出版商的名字，Taschen、Phaidon、DK……所涉及的图书名字也都很“硬气”，比如美国《国家地理》相关画册、《世界艺术史》、《米开朗基罗“雕塑.绘画.建筑”作品全集》。而桌子旁边那本讲宗教艺术史的《神圣艺术》。大小就像一个放倒的电脑机箱，但翻开来看，其图文的精美程度和阅读效果，是小开本书以及电子设备所无法比拟的。

在京版北美的官网上，他们的图书被分为三类，一是美术设计，二是高端摄影艺术画册，三则是高品质生活图书，徐洁民将这些图书通归类为“大艺术”门类，将丰富多彩的生活以美的形式呈献给读者。他们将读者群瞄准在那些有稳定收入，对书的品质要求较高，且喜好文艺的人群。这个大艺术的概念，大家可以从京版北美引进的《主厨家宴》这本餐谱中感受下——即便是菜谱，同时也赏心悦目，毕竟不是所有人都能像意大利美食媒体主编那样，去全世界68个国家搜索各个大厨的经典菜谱。

这些大部头图书的价格，按照官方淘宝上从高到低的显示，最贵的三本一套的《美国<国家地理>125年》卖到了2189元，那本大书《神圣艺术》卖到908.6元，其余定价699元的书有5本，其余500多到200多元的书占了有1页左右的位置。包括《主厨家宴》在内的美食类图书，基本也在100多元至200多元的区间里。

大面积的引进版权，高昂的定价，这些图书的特质为京版北美增添了一抹“有钱任性”的豪气。了解到80%以上选题的策划都由总经理完成之后，记者把所有有钱任性的猜测都转移到了徐洁民身上。

记者翻了几页沙发桌上《透过镜头》再版的小开本画册（美国《国家地理》2003年登陆中国的画册，曾经定价不菲，但现已成为畅销书），带着种种疑问与好奇，与京版北美的核心人物徐洁民继续展开了如下的讨论。为什么京版北美一直在引进国外的图书？反而很少接触国内的图书选题？

你知道《神圣艺术》《哥特艺术》《巴洛克艺术》，老外花了多长时间编出来？十年时间，中国哪个出版社能为一本书花这么长时间，领导两三年一换，大家都懂的。国外很多是家族出版社，时间长点都没关系的，我钱往里面放，只要能出精品。我们这边，企业老板由上级任命，任期2到4年，他的业绩考核是国有资产的增值跟保值，也就是说，我必须要挣钱。所以企业考核编辑，都是以利润的多少作为标准，所以这造成了我们编辑心态的浮躁。而不愿意沉下心来编书。

你想一个浮躁的心态能做出好书出来吗？别说花十年了，有哪个出版社能花两年、三年去做一本书？为什么DK的书受欢迎呢？他们出版一本一般的书，最少也是两年时间，我问他们的编辑，两年时间你都干什么？他们说就盯着一本书。

欧美有一百多年的出版传统，有开阔的国际视野。他们做的书不光给本国人看，还要卖到全球。这些出版公司编辑的知识结构，和国内完全不同。PACEONE这种主打原版书的书店的存在，使读者接触国外的原版书越来越便利。京版北美如何保证引进版权图书，尤其是画册，针对于原版书而更有竞争力呢？毕竟如果字少的话，读者翻原版书也不影响阅读。（而且我们也能感觉到，现在京版北美图书高昂的定价和那些顶级出版商图书的版权费用有一定联系，会不会有引进版权后的图书，和原版图书的价格差不多的情况？）

这样的，第一，读者在PAGEONE看到的画册，跟我要引进的可能不一样。因为PAGEONE作为一个书店，需要综合考虑受众，不可能方方面面全照顾到，但我会根据中国的市场需求，或者根据我的个人喜好来做一本书；第二，直接销售原版书，它的定价必定高，我们引进来的图书，它的成本、定价相对要比欧美便宜；第三，我们在引进图书、画册的时候，我更侧重于资料性比较强的、有一定文字量的图书，也就是说，你不懂原文语言的时候你会很难阅读。我们三年前做的那本《安妮在工作》（世界上报酬最高的摄影师之一安妮·莱博维茨的摄影手记），文字量很大，中文版定价要比英文版还贵，英文版合人民币200多块钱一本，我们中文定价是298。这本书卖得很好，现在已经卖到350块钱一本了。我们2015年参加PhotoShanghai、ART北京、平遥摄影节，有人说不对啊，这本书去年打7折，你怎么今年卖原价？我说对啊，你去年为什么不买，因为我们这本书是限量的。不过这种看似供不应求的图书毕竟是少数，我们有些在欧洲印的图书的印量并不大。《神圣艺术》这么大的书，即使是印数不高，但卖这么贵，感觉还挺有风险的。

这就要看出版人他对市场的判断的。别说你，当时我们做《哥特艺术》《巴洛克艺术》，我们下面的发行人员都觉得这书这么贵卖给谁。当然他们没跟我当面说，只是在下面悄悄议论。后来一看卖得很好，二刷（根据市场反应进行的第二次印刷）都快卖完了。那《神圣艺术》这本书一共印了多少？卖得怎么样？

我们印了3500册，卖了有1000多册。这本书还没好好推广，但已经达到预期。这种所谓贵的书不用着急，市场会慢慢做出反应。

我们去年的图书有75%到80%都至少经历了二刷，有些销量好的书，甚至这1年会数次印刷。

对中国的艺术圈感兴趣么？会为艺术家出书、出画册么？

当然如果是艺术家愿意掏钱，我可以给他做，但是我自己投资来做的话，我必须考虑它的市场。目前从出版角度来看，中国真正有市场号召力的艺术家不多。