找面料看趋势，不二之选还是柯桥

赖松

前不久，记者再次随本刊采编团队前往柯桥，参加2016中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）采访。作为面料采购重镇，柯桥一直都具有非常高的影响力。在行业内，柯桥纺博会的活跃度甚至能直观地呈现面料交易采购的市场风向。

在本届展会期间，南来北往的采购商可谓络绎不绝，越来越多的人涌向柯桥来参加这个面料领域的盛会。与此同时，因为近年来不断进行创意升级，柯桥纺织企业的面料研发水准也得到了专业人士的认可。

根据本届柯桥春季纺博会主办方提供的统计数据显示，展会第一天（5月6日）登记入场的专业采购商达15375人，较上届增长9.2%，其中境外采购商2430人，较上届增长9.6%。第一天共实现成交额29.15亿元，较上届增长9.1%。

这组数据表明，柯桥纺博会的吸引力一直在增加。作为中国纺织面料行业的缩影，柯桥仍然是国内外客商找面料的不二选择。事实上，把目光再往回看，还能从柯桥纺博会看到柯桥面料产业的发展路径，看到国内纺织业在宏观经济大潮下起伏向前、稳步发展的大趋势。

在记者个人的记忆中，上一次到柯桥参加纺博会是3年前，当时，国内纺织服装产业受宏观经济形势影响，业界对行情的判断并不乐观，尤其是在外贸出口方面，“看空”者大有人在。但如今，时隔3年，再回柯桥深度了解这一面料时尚风向标柯桥纺博会，发现当年的“看空情绪”其实并没有想象当中那么可怕。

在做面料生意的人眼里，这个行当受外界因素的影响太大，国家的出口政策、银行金融杠杆调整等都会直观地作用在每个季度的账单上。做生意就是这样，有时晴有时雨，但不论你用什么样的情绪去面对，这个行业始终在向前发展。与其在哀怨中感慨生意难做，不如行动起来，应对老天爷的变幻无常。

本届展会上，记者还接触了不少展商，其中，绍兴当地的多瑞纺织给人留下了深刻印象。该公司经理杨颖丽说：“从参展效果看，这两年来，我们公司走量的常规大货尤其畅销，每年都能成为参展的主力销售产品。”她还表示，随着参展次数的增多，多瑞纺织的研发水准也在持续进步，虽然面料行业的生意难做，但从展会上获取的客户需求信息为公司研发新品提供了极大的帮助。

除了多瑞纺织，绍兴原色数码科技有限公司也是在市场中历练出来的“行动派”。该公司总经理张为海透露，公司在本届柯桥春季纺博会上的身份已开始转变，在传统的花型研发销售基础上，原色数码的业务进行了上下游的延展，成了“数码印花成套解决方案”的供应商。

这些年来，随着国内定制业务的兴起，越来越多的设计工作室或独立设计师品牌得到了消费者的关注，与此相应的面料需求也逐渐成为市场的一个分支。从近年来柯桥纺博会的展商反馈看，在柯桥的面料企业中，已经有一部分在为设计工作室提供面料供应服务。

从当地企业家的心态和公司业务方向，可以看到柯桥面料产业的转变趋势，这些与市场同步的做法，正是柯桥面料产业能够吸引海内外客商持续关注的真正秘诀。