小本创业 做什么才能成功

立富

为什么自己找项目总是上当，做生意总是赔钱？那么我告诉你，你一直赔钱的原因主要是贪大求洋，总是想着做和别人不一样的项目，所以你总是被忽悠，所以你总是赔钱。究竟什么样的项目才能赚到钱？那么我告诉你，把最普通的生意做出优势最容易赚到钱！

2016年5月接近尾声的时候，26岁的薛明鹏开启了自己的创业历程，因为准备工作做得充分，他的摊位在开业当天就生意红火，当天纯赚400多元，之所以成功，得益于他把最普通的生意做出了优势，得益于完美的营销策划。“用新鲜好肉，做良心肉丸；开业10天不赚钱，每斤只卖12元；原价20元/斤的良心肉丸，开业促销期间只卖12元，对，你没有听错，只卖12元，比生肉还便宜，亏本赚口碑，只为打市场，五香肉丸很好吃，麻辣肉丸更美味，免费品尝、先尝后买”。这段广告语印刷在一块醒目的广告布上，同时扩音机不停反复播放这段广告录音，新鲜的肉馅就摆在那现炸现卖，人们迅速围拢过来，纷纷购买。

可能很多人会提出疑问，生猪肉的价格都要15元一斤，肉丸子卖12元还不亏死！好吧，现在我告诉你秘密究竟在哪里。因为素鹿肉的口感和真肉很像，所以和真肉掺在一起打成肉馅，外观没有区别，吃起来比纯肉丸子口感都要好，再加上傻婆婆总部提供的优秀配方，做出的肉丸口味非常棒，而成本只有6-7元一斤，卖12元，利润丰厚，懂了？

也许会有人提出疑问，卖的价格比生肉还便宜，人们会不会感觉用的不是好肉？你没有看清广告语，第一句就是“用新鲜好肉、做良心肉丸”，直接告诉人们不要多想，为什么卖这么便宜，是因为开业促销，原价20元一斤呢，不要去多想了，放心吃！直接就打消了一些人的顾虑。消费者的贪便宜心里是永远存在的，所以一开业就出现热卖场面。在优惠促销期间，人们认可了你的产品，也就打消了自己心里的顾虑，从此信任你的产品。无论买多少薛明鹏都给一张优惠卡，恢复原价后，只要买够一斤，一张卡可以抵6元现金，恢复原价后才能使用，那么就意味着优惠期过后人们买丸子仍可以以14元的价格买到，仍然很便宜，狠狠的抓住了消费者的贪便宜心理，再加上肉丸确实比别人家的好吃，便宜、好吃赢来长期好生意。

目前，薛明鹏的良心肉丸优惠后14元一斤，大多时候一天能卖100多斤，纯利八九百元。你还看不起普通生意吗，你还一意孤行的贪新求异吗，做点实际的、踏实的项目吧，别等到六七十岁了还一事无成。

另一位加盟户原来是开熟食店的，生意不好，问我们如何能让生意好起来。我说，无论做什么生意尤其是传统生意，在竞争中你必须找准你的优势在哪，位置优势、口味优势、价格优势、渠道优势，这四点你最少有两点，你的优势在哪？他想了想说没有，我说那你干脆就放弃。后来在我们的建议下还利用原来的店（说起来是店，其实就是一个几平米的小档口，主要是在门口做生意，你懂的！）做良心肉丸生意，具备了价格和口味优势，虽然位置不太理想，但是通过散发优惠券的形式得到弥补，目前生意做得有声有色，除了零售外，还有16家饭店主动从他的店里批发进货。

素鹿肉吃起来的和吃真肉几乎一样的感觉，在不知道是什么东西的前提下，很多人品尝后都认为是肉，有人说是牛肉，有人说是鸡肉，还有人猜测是狗肉的，很搞笑。和猪肉一起打成肉丸后，谁都吃不出来掺了素食。素鹿肉是蛋白制品，蛋白质含量50%以上，典型的健康食品，所以，添加素鹿肉，可以让丸子更具营养，对人体更健康。做生意一定要做良心生意，尤其是饮食行业，千万不能使用对人体有害的东西，坑害消费者赚来的黑心钱花着也不踏实！要做生意先学做人，诚信经营会让你的生意越来越好，做黑心生意只能短时得逞，很快，市场会把你淘汰。

素鹿肉好吃，来考察的朋友有的一口气吃完一小盘，素鹿肉健康，每天吃都不会伤害身体。在饭店、在婚宴厅都受到欢迎。素鹿肉穿串烧烤，我们把它称之为素板筋，一大串素板筋的有效部分近30厘米，这样的大串一摆出来就很抢眼。

冯伟属于既能吃苦又很有头脑的年轻人，加盟素鹿肉后，凭着自己以前的经验首先自己摆摊，开始的时候，用2元一串、3元两串的促销方式迅速启动了市场，生意特别好。因为广告布上有自己的加盟电话，人们看到卖素板筋生意这么好，纷纷联系他加盟，一个多月的时间，吸收了11位加盟户，冯伟为他们安排了不同的经营位置，为他们供应素鹿肉，加盟户自己穿串后就是素板筋，规定任何人不可以跨圈经营，一旦出圈，将取消加盟资格，停止供应素鹿肉。目前，他自己的摊位也转让给了加盟户，一共为12家加盟户供货，每天可以消化素鹿肉200多斤，纯利近千元。

做生意就要脑子活，很多人总喊生意不好做，其实就是脑子不够用或者见识太少。冯伟的经营方式不是总部教的，完全是自己想出来的，这种经营方式值得大力推广。“与其跑饭店求人，不如自己想办法让客户主动找你，你找他们什么都难说，客户主动找你，什么都好说”，这是冯伟的原话，事实也是这样，人们看到了冯伟的摊位生意好，都是主动找上门来的，这样就变成了卖方市场，这样的生意做起来就容易得多。

加盟素鹿肉就等于拥有了三个项目，我们教会你三个产品的制作方法，为你设计好了广告语，为你制作好了广告录音，教会你经营方法，全套培训收费3900元，函授3500元。如果你有业务能力，就做素鹿肉专供餐饮业；如果没有业务能力，就去做良心肉丸，肉丸最接地气、人人认识，最容易成功；像冯伟一样做素板筋生意也是不错的选择，总之，你要看清自己的能力，知道自己能做什么，做不了的事不要逞强，这样，你才能成功！

8月特惠活动：为了帮助资金短缺的朋友走上成功创业之路，本月内加盟可以先支付半费，你的盈利超过2000元后，每增加1000元盈利支付给我们200元，直至付清余款为止。本活动仅限本月内，8月31日后不再受理。要求：因为只有你赚钱了我们才能收齐加盟费，所以你必须无条件接受我们给你量身定做的的经营方案。

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