和毛大庆聊聊我们的WeWork

朱旭东

易居中国创始合伙人、易居社区增值服务集团CMO、太德励拓（中国）公关传播集团董事长/总裁、宝库中国执行董事

创业者到类似这些创业空间来办公，更多的愿望是想在这样的地方遇到更多的贵人，利用这个平台积累资源，打开市场

庆哥哥从万科出来后搞了个优客工场，引领着中国的创业孵化办公服务行业。

前段时间，我们易居也推出了“时钟教室”进军教育产业。这两者都是移动互联网时代里共享经济的产物，在原有的传统经济秩序里是不可能产生的。

优客工场和时钟教室一个是在分权，把一个完整的办公空间切割成一张张桌子，分权使用。另一个是在分时，把一个完整的空间分割成以小时为单位，分时使用，两者异曲同工。

无论是分权还是分时，都在空间的管理使用上向服务提供者提出了更高的要求。

因为拆分后，我们面对的客户数量更多了，客户的结构更复杂，客户的要求也更多样化，这对于提供这些共享服务的组织机构来讲，就意味着服务数量和质量的大幅度增长。就“如何制定出更合理、更弹性、更有效率的办公租赁合约”这一项来说，就是一个很有挑战的服务内容。

如何制定更灵活、更方便的租用合约？

既然是分权分时使用，那目标客户的颗粒度就一定更细更小，很可能就是两三个创业合伙人或者是一个教师，他们在物理空间的使用上，究竟有哪些痛点？这些创业者和个教老师为什么不在家里办公、开课，而要到你的优客工场和时钟教室来？

首要条件一定是成本驱动。也就是说他们到优客工场来租用办公桌位，到时钟教室租用一小时教室的成本一定比在家里要便宜。或者是花同样的钱，他们所能获得的更多，包括且不仅限于办公服务，获取资源和市场的生意来源等。而从目前优客工场等的实践来看，单一从直接租用成本来计算，并不便宜。

创业者到类似这些创业空间来办公，更多的愿望是想在这样的地方遇到更多的贵人，利用这个平台积累资源，打开市场，毕竟我们有许多好的创意和生意，受困于资金的投入和市场的支持，会胎死腹中。

创业型公司的钱本来就不多，能花在办公室租用上的刚性投入则更少，所以乔布斯当年也就只能在自家的车库里捣腾。但对于中国的创业者来讲，办公空间的完整性还是需要考虑的，太开放的办公环境并不十分适合。而时钟教室的完整空间分时租用就显得更灵活，而且时间使用上的淡旺季还可以用高低的租金组合来灵活调整。这样的分时租用，对于创业者来讲更为经济实惠，用多长时间就支付多少费用，自己能够控制这块成本。

当然，如果在优客工场里还有保管箱的分时租赁就更好了。下班时间到，就把办公用品和材料放入自己的保管箱，下次来时再取出来使用，太方便了。用分时租用的方式结合优客工场的品牌和资源，加上原有的风投资本的模式，对于广大的创业者来讲，就是遇到福地与贵人呀！

优客工场=相对完整的办公空间+灵活的分时租用，一定会成为具有中国特色的WeWork，当然，能加上我们的宝库第三方存贮的服务就更完美了！