现实版中国合伙人

关键点：选择大于努力

记者：从互联网巨头阿里巴巴到地产界翘楚万科，从轻巧灵动的创业企业到声名显赫的传统名企，“合伙人机制”成为了管理界的热点。其实，“合伙”是一个极其古老的概念，古老到你不知道该如何追溯它的缘起。不仅是在西方，在中国，如果从广义上理解合伙人，刘关张的桃园结义就是一群志同道合的人为了一个目标聚集在一起，而500年前的晋商身股就更加符合商业社会中对合伙人的理解了。如果不谈法律上有限合伙、普通合伙的规定，不看更广意义上的众筹合伙人的灵活应用，仅从管理意义上来看，合伙人机制为何在今天受到如此关注？合伙人机制究竟给企业带来了什么积极作用？从三个爸爸公司的成立，到一个月众筹1122万元，您对合伙人的选择无疑证明了那句话：选择大于努力。可否为读者分享一下选择合伙人的经验呢？

陈海斌：寻找合伙人与寻找自己的婚姻伴侣其实非常像。两个人很容易一见钟情，但是，能不能走进婚姻，其实是要经过长途跋涉的。所以我建议大家在寻找合伙人的时候一定要有一个冷静期。最好是在自己原本就认识、互相了解的圈子里找。这样觉得大家有共同的价值观，并且在能力上能够互补。

比如腾讯的五虎将，五个人在一开始的时候就形成了一个非常好的创业团队。他们的股权比例也相当艺术，其中马化腾占47.5%，Tony占了20%，其他人占10%-12%之间。五虎将各管一块产品，技术、市场构成一个完美的互补。还有一个成功的创业团队，就是你们女孩子经常逛的唯品会。沈亚和他的合伙人到现在都是面对面地坐在一个办公室里，五个人形成了一个非常奇妙的组合。他们在这个过程中能够互相理解互相扶持，把各自的资源都投往这个同样的目标里面，构成一个共同的支撑，所以他们的事业也比较稳健。

对于我们三个爸爸团队来讲，我们能走到一起，也是因为有共同的目标和价值观。2014年2月，北京的一个重度污染天，我和戴赛鹰、宋亚南在北京的一家餐厅里为自己孩子的健康发愁。之前我们在各大卖场找寻一番，竟然找不到一款专为儿童使用的空气净化器。而定位于一般人群的净化器，性能稍好的价格昂贵，价格适宜的效果差强人意，似乎就找不到一款质优价廉的产品。

无奈的现实和选择的局限强烈刺激了我们这三个爸爸的神经，而我们本来也不是安于现状的人。戴赛鹰，原婷美副总裁，商界营销奇才；宋亚南，清华高才生，互联网创业先行者；我本人，也可以算上一个创业老兵了，自营一家电子商务公司。况且我们三人均有“涉黑”的记录——戴赛鹰是黑马会会员，我和宋亚南均为黑马营二期学员。我们意识到，生产儿童专用的空气净化器可能是个商机。通过黑马营同学，我们找到了有这方面背景的李洪毅，迅速组建了一支来自净化器科研机构、电子产品制造和移动互联网领域的牛人团队。多方征询意见并反复商议后，我们决定按照“重度垂直”的思路，把目标客户群收窄，为普天下儿童打造一款专用的空气净化器。2014年3月，我们注册成立了三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司。