胡雪岩的成与败

读高阳先生巨作《胡雪岩》，总让人心生惆怅。起初为胡雪岩白手起家、平步青云而倾倒，而后为胡雪岩游走灯火楼台、十里洋场而快意，最后却为这一切轰然倒塌、烟消云散而叹息。

备受折磨之后，忍不住追问，到底是什么原因，造成了其兴也勃、其亡也忽?

或许，“成也萧何，败也萧何。”任何人和事，都是一把双刃剑。一个人的优点，往往是这个人的致命缺点。胡雪岩之成败，也不例外。

成也靠山,败也靠山

胡雪岩发迹之路，得益于两大靠山——王有龄和左宗棠。

前期为王有龄。学徒期间，他就敢于挪用公款，投资500两银子在王有龄身上。王有龄担任知府之后，果然涌泉相报。胡雪岩靠王有龄，赚取第一桶金。

后期是左宗棠。王有龄去世之后，胡雪岩刻意钻营，一面为左宗赏筹粮，一面利用过手的官银，大肆创办私人钱庄。然后，又独揽左宗棠代购军火生意，并为左宗棠入疆作战大举外债，从中牟取大量私利。

于是，短短数十年间，他成为天下首富，人称“胡财神”，而且官至二品，御赐黄马褂，号称“红顶商人”。

但其轰然倒塌，似乎最直接的原因，也在于靠山——左宗棠老了，李鸿章得势。

于是，胡雪岩成了两人相争的牺牲品。李鸿章要彻底废掉左宗棠，当然会从胡雪岩这个“钱袋子”下手。当左宗棠晚景颓唐，面对李鸿章的胡雪岩，当然毫无还手之力，只能“眼看他楼塌了”。

这不仅是胡雪岩的悲剧，这是整个中国商人的悲剧。费正清曾说“中国商人的传统不是制造一个更好的捕鼠机，而是从官方取得捕鼠的特权。”胡雪岩依靠特权发迹，最后也当然会毁于特权。

成也场面,败也场面

场面大，是胡雪岩的特点和秘诀。

他生活穷奢极侈，起居出行，富丽堂皇，前呼后拥。母亲过寿，他准备了七天寿宴，大宴八方，杭州城内城外，轰动一时。他妻妾成群，娶了十二房姨太太，号称“十二金钗”。他还喜好慈善，是沪杭有名的“胡大善人”。他什么生意都做，钱行、典当、军火、丝业、药堂……

为什么要撑那么大的场面?

他的逻辑很有意思，有了场面，别人就会认同你的实力，才敢把钱放心存在胡雪岩的钱庄。有了钱，就能拿出去维持关系、收买人心、放贷、做生意，才能无往而不利。

应该说，他的这套说法，在事业上升期，当然是没有问题的。可如果一旦出现裂痕，就是致命的危险。

正如书中所说“钱庄不赚典当赚，典当不赚丝上赚，还有借洋债、买军火，八个坛子七个盖，盖来盖去不会穿帮，可现在八个坛子只有四个盖，两只手再灵活也照顾不到，而况旁边还有人盯在那里，专挑你盖不拢的坛子下手。”

场面扯大了，最后按下葫芦浮起瓢，就只能满盘皆输了。

成也用人,败也用人

胡雪岩有识人、用人之才。凡是他仔细挑选，用心栽培之人，都对他至始至终，忠心耿耿。他有几句口头禅，阐明了他的待人之道。

他经常说“花花轿子人抬人”。无论大人物、小人物，他从不轻易得罪，都是给足面子。只要能说好话，坚决不说半句不好听的话。只要能拉拢，他就想尽办法为他所用。

他还经常说“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。就是先想别人，再想自己。他总能设身处地为别人着想，帮人之所急，尽量大度、宽容对人。

于是，他成了一个“好人”。好名声为他带来了一时无双的个人魅力，好人品成就了他的金字招牌，这些都直接为他的生意奠定了重要基础。

但这些性格也成了他的“双刃剑”。很多时候应该下狠心解决的问题，下狠心除掉的外部对手和内部“肿瘤”，都因为他与人为善，过分强调不得罪人、不招人妒，为他人考虑过多，就因为一念之仁，留下最后的隐患。

而最后的失败，正在于他明知道上海钱庄的一个手下有问题，却没有及时处理，后来被李鸿章的人加以利用，传出风声说“胡雪岩的钱庄没钱了”，这成了一个引爆点，于是造成钱庄挤兑，资金链断裂，金字塔倒塌，胡雪岩商业帝国就此陷入绝境。

说到底，胡雪岩的成功，其核心竞争力其实就是“权力”与“关系”。通过取悦权力，从权力手中拿到一张“捕鼠许可”，由此出发，再辅以天时、地利，最终成就一番事业。

但现在有一句流行的话叫“为商要读《胡雪岩》”，于是，在改革开放三十多年的商人中，我们看到了年广久、牟其中、褚时健、顾雏军、张荣坤、黄光裕等若干个“胡雪岩”，他们也曾高楼平地起，最后却同样逃脱不了胡雪岩的宿命——由权力而来的原罪财富，马上会被更大的权力以正当的名义剥夺。

如果商人都去学胡雪岩，可能最后也只能收获空中楼阁、一场叹息。其兴也勃、其亡也忽的胡雪岩，不值得每一个想要开辟长青基业的企业家学习。