市场营销专业实践能力培养模式研究

范志勇

摘要：高校市场营销专业是一个面向市场的应用型专业，实践能力培养是市场营销专业人才培养方案中重要的环节之一，也是市场营销专业教学工作中不可缺少的组成部分。国内外市场营销专业学生实践能力的发展存在课程内容体系相对滞后；教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求；缺乏具有实践经验的教师；课程设置上不够科学合理；教学方法、手段比较单调；实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难等问题。应改革传统理论教学模式；加强案例教学模式；融入情景教学模式；强化企业实践。

关键词：市场营销专业；实践能力；教学体系

中图分类号：G642.0 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）01-0032-02

市场营销专业大学生作为社会应用非常广泛的群体，对知识灵活运用的能力要求非常高。如果说相关市场营销专业知识是市场营销专业大学生的“拳头产品”的话，那么，社会实践能力则是市场营销专业大学生的的“贫血学科”。社会实践能力是一个人综合素质的核心组成部分，我国市场营销专业大学生的社会实践能力普遍不高，这样，就会导致新一代市场营销专业人才综合素质不高。市场营销专业实践能力培养的研究有助于市场营销专业大学生提高自身综合素质。

一、市场营销专业学生实践能力培养的重要性

（一）有助于大学生了解社会和自我定位

当前不少大学生就业前景迷茫、就业后频繁跳槽的一个重要原因就是缺少对社会的了解和自我定位，如果能够尽早根据大学生目标和市场需求找准自己的职业定位，在校时有针对性地进行相关知识的补充和能力的培养，那么大学生的就业将更具有针对性。通过实践教学和参与社会实践活动，市场营销专业大学生们将学会如何做决策，知道如何制定计划，如何分层次地向着目标努力，强化规划意识。这样将有助于市场营销专业大学生将课堂学习的知识与社会实践相结合，从而更加踏实地掌握相关知识；还将拓宽学生的视野和就业渠道，树立科学的就业观念，缓解就业的心理压力。实践能力培养有助于大学生客观、全面地分析自己，了解社会需要；并根据自己的专业技能、综合素质和用人单位的要求、社会需求确定自己的职业定位。

（二）大学生实践能力培养的紧迫性

日前，国际国内的经济形势严峻，企业面临困境，就业形势不容乐观。如何在毕业后的第一轮竞争中立足是在校大学生需要认真思考的问题，特别是大三、大四年级的学生就业、择业迫在眉睫，提高实践能力并迅速提升自身综合素质是毕业前的一项重要准备工作。

（三）对接市场需求，提高综合素质和丰富实践经验

对于大多数大学生来说，与其说是就业困难，倒不如说是就业迷茫，无法准确定位自己的职业生涯，不明白学校和社会之间的差距，往往对于社会的了解过于简单化、片面化和理想化。没有清楚地认识到社会对大学毕业生的要求与期望。而多数企业则对应届大学生往往表现冷淡，认为大学生缺乏工作经历与生活经验、心态不好、角色转换慢、适应期过长，他们在录用和挑选毕业生时，同等条件下，优先考虑曾参加过社会实践、具有一定组织管理能力、纪律性强的毕业生。这就要求当代大学生注重自身综合素质的提高，培养自身适应社会、融入社会的能力。

二、国内外大学生实践能力培养的发展与研究

（一）国外研究现状

在世界范围内人力资源竞争日渐激烈的时代背景下，世界各国高等教育人才培养理念已逐步由以往的“学历本位”转变为“能力本位，在此理念的影响下，加强大学生实践能力培养已成为当今世界各国高等教育改革的重要内容之一。自20世纪60年代以来，国外就开始关注大学生实践能力的培养，发挥政府的调控作用，强化立法和相关政策的制定。在国外，产学研合作和合作教育已成为备受关注的大学生实践能力培养的有效模式，得到了高校的高度重视和用人单位的积极配合。有关资料表明，美国三分之一的大学有合作教育计划。

1996年7月，日木政府制定了《科学技术基本计划）），把产学研合作当作一项基本国策，要求高校与企业认真加以实施。1997年1月，提出了《教育改革计划》，其中包含了日本政府大力推动产学研合作教育事业发展的政策和策略，使产学研合作教育制度化和规范化。

1998年，英国政府高教延伸基金部决定：英国在今后3年拿出5 000万英镑，主要用于鼓励支持大学与企业合作，促进知识的转化。

（二）国内研究现状

与国外高校的培养模式相比，我国高校培养大学生实践能力的模式还存在诸多缺失。如：课堂教学方法陈旧、实习活动低效和社会实践活动重形式轻实效等，阻碍了大学生实践能力的培养。

对以往的论文进行调研，可以看出，针对大学生实践能力培养的研究主要是以下几种：从基本概念出发的研究；从马克思主义实践观出发，从心理学、哲学、社会学等学科视野出发，分别对“实践”和“能力”进行阐释，进而界定实践能力的内涵，并分析其结构、揭示其特征。

当今，我国大学生对培养实践能力、提高就业竞争力的需求和愿望是十分强烈的，但从参与各种实践活动的积极性和主动性方而来看，存在明显的不足，主要是因为部分大学生自身对培养实践能力的规划意识不强，缺乏自我培养的有效策略。

三、我国市场营销专业学生实践能力培养存在的问题

（一）市场营销课程内容体系相对滞后

高校实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。

（二）教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求

随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。

（三）缺乏具有实践经验的教师

当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接； 教学、科研等工作占据了绝大部分时间，没有充分的时间和精力投入到实践教学中。

（四）课程设置上不够科学合理

市场营销专业的定位是应用型人才。这种定位，对专业素质和综合职业能力的要求高于其他相关专业，更强调毕业生的实际工作能力和技能，缺乏一些技能化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力、沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。

（五）教学方法、手段比较单调

教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，虽然借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授，学生听讲常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。

（六）实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难

市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。

四、对市场营销专业大学生实践能力培养的建议

（一）改革传统理论教学模式

市场营销专业课堂教学主要包括基础课、专业课以及人文讲堂和企业文化制度、企业家精神等讲座。课堂教学主要是从市场营销专业教育的职业性和实用技能出发，立足于培养高端的应用型营销专业人才，通过合理设计综合素质教育的相关内容，将之纳入教学体系，着重将综合素质特别是市场营销专业素质的内容加以分解，融入至课堂教学过程当中，并与专业知识课程教学，公共课教学的各层面和各环节相衔接。

（二）加强案例教学模式

市场营销具有一定的实践性与应用性等特点，因此要求市场营销教学要将知识理论与应用实践进行有效的结合，并要突出实践的重要性。 如果在教学中单纯地依靠理论营销知识，未与实践进行联系，其教学则失去了现实的意义。案例教学模式有着积极的作用，弥补了理论教学的不足，增强了学生对知识理论的理解与掌握；同时，通过生动的、丰富的案例实现了对传统学习模式的改革，激发了学生学习的兴趣，拓展了学生学习的范围，加深了学生对知识的理解。通过学习小组的讨论，促进了学生间的沟通、交流与合作，进而培养了学生的综合能力，使其逐渐具备的发现问题、分析问题、解决问题的能力。

（三）融入情景教学模式

该模式需要教师对模式情景进行设计，让学生对不同的角色进行扮演，进而实现某项营销活动的开展，情景教学模式可以和案例教学模式进行有效的结合，在具体的实施过程中教师可以通过教学任务对情景进行设计。在情景教学模式中，学生通过具体的，生动的情节能够对市场营销中出现的真实情况有所掌握，同时，该模式也利于激发学生的学习热情，使其主观能动性得到进一步的发挥，进而利于学生能力的培养，利于教学质量的提高。

（四）强化企业实践

就市场营销专业而言，以实习实训、顶岗实习为主的社会实践是专业实践教学的基本形式，也是融入素质教育的关键时段。企业实践强化主要是利用学生寒暑假和各学期学习期间，安排学生去企业社会实训、实习和实践，除专业能力和技能外，进一步强化企业人文素质要求，它是以企业工作现场为课堂，由模拟、仿真教学到让学生参与真实的经营和管理工作实践过程，学生在这一过程中不仅要学习专业知识与岗位技能，还要学习企业的制度文化，优秀员工的优秀品质，通过不断深化的实践环境，有效提升学生的职业素质和能力。

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[责任编辑：谭志远]