互联网时代背景下基于蓝海战略的传统企业战略变革

王亚宾　河南大学



互联网时代背景下基于蓝海战略的传统企业战略变革

王亚宾河南大学

摘要：互联网时代下，虚拟市场与传统市场已有了深度融合，这一转变要求传统企业亟需进行战略变革。本文基于蓝海战略的内容，分析了传统企业战略变革的蓝海寻找，并结合互联网时代特点对战略实施提出若干建议。

关键词：互联网传统企业蓝海战略

一、绪论

（一）所谓蓝海战略

所谓“蓝海”是一个相对性的观念，指尚未发掘的市场。“红海”则是其对立面，代表充斥着血腥竞争的现有市场。二者的不同在于：一产业边界是否清晰。清晰的产业边界更容易吸引人进入，通过竞争获取属于自己的市场地位。二竞争手段。蓝海是摆脱竞争的新空间，它实现从与行业对手竞争到为买方提供价值的跨越，通过价值创新实现企业获利。

（二）传统企业概述

在工业经济时代逐步发展起来的主要以生产有形的产品为主的经济组织，就是我们通常意义上的传统企业，包括石油、冶金、机械、煤炭、电气设备、纺织服装等行业。互联网时代背景下传统企业的地位受到多方威胁。无论是哪个行业，都不断有新型企业的加入，传统企业的优势地位岌岌可危，社会的关注点已经转移到新型产业中去。传统企业在未来发展过程中面临着很大的风险。是否转型，如何转型是每个传统企业主都应该思考的问题。

（三）传统企业战略变革的必要性

严重的危机感告诉我们，传统企业的战略变革是必然。企业战略变革的必要性由两个方面的因素决定：一、传统企业所处的宏观环境和微观环境。互联网时代下，经济模式以及经济形态皆有新的创新，消费模式及消费观念发生重大变化；政治环境大力支持“互联网+”模式的发展，鼓励传统企业与互联网结合；社会文化中网络文化已占据重要地位，互联网推动社会文化的新发展；技术创新也需要依靠网络的运用。传统企业在经济发展长期时间内影响力较大，话语权大，供应商的议价能力偏低；产品同质化严重，差异化较小，且伴随着网购兴起，传统企业购买者的议价能力提高；技术的突破及模式的创新提高了潜在竞争者进入市场的可能；渠道的便捷，消费心理的变化使得替代品的替代能力增强；行业内竞争者增加，竞争日益激烈。二、传统企业自身的管理模式存在的问题。管理过于行政化缺乏灵活性和适应性、过于粗狂缺乏技术性和科学性。以行政化管理命令的形式在经济发展的一定阶段起到过正的推动作用，然而过分倚重行政手段将对企业的发展起阻碍作用。

二、基于蓝海战略的传统企业战略寻找

就互联网时代大背景来说，传统企业的战略变革势在必行。破除自身发展障碍，寻找合适的“蓝海”是首要任务。

（一）从他择产业中发现“蓝海”

他择品不同于替代品，比替代品包含范围更大。从广义上讲，一家企业并不仅仅是与生产替代品的企业进行竞争，还面临着与生产他择品的企业的竞争。对每个传统企业来说，生产他择品的企业有哪些？顾客在自己的产品和他择品之间取舍时考虑的因素有哪些？集中力量寻找那些能让你致胜的关键因素，你就能找到一片蓝海。

（二）从不同战略类型中去发现“蓝海”

互联网时代下，互联网能更好的贴近并服务消费者，能为自身发展建立一个不受时间、空间限制的平台，能维持一个完善的关系网络。传统的根据价格与性能，把战略集团进行划分的方法存在较大的局限。跨越战略集团寻找蓝海的关键就在于突破狭隘的视野，除了要搞清是什么因素决定着顾客在高价产品与低档产品之间选择，还要明白是什么因素影响在传统渠道与网络渠道之间选择。

（三）从施加影响者中去发现“蓝海”

企业除了要瞄准购买者以外，还要重视施加影响者在购买活动中所发挥的作用。在互联网时代中，施加影响者不再单单的局限于亲戚、朋友、同事，还包括了网络中的陌生人、产品的其他用户、评估机构的数据等等。网络使得产品的施加影响者众多，所发挥的作用也愈加明显。通过对谁成为产品购买者的重要施加影响者角度出发，企业常常能够发现开启价值的新途径。

（四）从互补性产品或服务中发现“蓝海”

在传统企业中，企业生产的产品或者提供的服务多局限于企业所处行业以内。但是在互联网时代，传统企业有更多更方便的渠道和更便捷更完整的方式去提供互补性产品和服务。

三、基于蓝海战略的传统企业战略变革

传统企业要在互联网时代中实施基于蓝海战略的企业战略变革，需要做好以下三个方面工作：

（一）树立“互联网战略新思维”

思维的转变影响企业的方方面面。对于传统企业来说对企业进行一些局部的调整，以求在互联网时代下超越竞争对手是无济于事的。要彻底转变观念，树立互联网战略思维，将互联网的模式渗透到企业发展的每一个阶段，以求建立一套科学的企业运营机制。

（二）适应“平台竞争新方式”

互联网平台的快速蔓延带来了企业竞争的新局面，突破了旧环境中时间、空间的限制，人们的交易渠道、交易方式、交易范围有了新的改变。大多数的互联网平台为包括供应商和消费者在内的海量用户提供了交流的平台，为企业开创蓝海提供了更多的机会。传统企业结合自身行业特点选择合适的平台，借助互联网手段，构建“平台竞争”新优势，是发展的新动力。

（三）实施跨界创新战略

在互联网时代，跨界竞争成为当前企业竞争的新模式。认清行业发展趋势，把握互联网和新技术提供的可能，产业边界就会逐渐淡化，蓝海战略实施就会成为可能。要想从根本上改变，必须将自己的战略中心从竞争对手移向他择市场，从产品的顾客转向非顾客，从传统市场转移到虚拟市场。

参考文献：

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[2]雷丽萍. 我国企业实施蓝海战略的必要性和对策分析[J]. 商业时代,2010,18:98-99.

[3]张利单,麦晓琴. 互联网时代中国传统企业管理模式的变革[J]. 企业改革与管理,2015,24:40

[4]曾捷. 互联网经济与传统产业的融合与互动[J]. 管理观察,2015,22:48-49

作者简介：王亚宾（1989-），男，汉族，河南省平顶山市人，在校研究生，经济学硕士，单位：河南大学，研究方向：农业经济管理。