“互联网+”环境下皖北特色农产品网络营销策略分析

张亚杰，杨 秀

（宿州学院经济管理学院，宿州234000）

“互联网+”环境下皖北特色农产品网络营销策略分析

张亚杰，杨 秀

（宿州学院经济管理学院，宿州234000）

本文首先介绍了特色农产品的研究现状和皖北特色农产品网络营销现状，接着分析皖北特色农产品网络营销存在的问题，最后针对这些问题提出相应营销策略，为皖北地区农民进行农产品销售提供决策参考。

“互联网+”；特色农产品；网络营销

随着互联网技术的日益完善，企业利用互联网上丰富的信息资源和客户资源进行网络营销，旨在降低商家和消费者的交易成本，为其带来巨大的经济效益。截至2015年12月，农村网民规模达到1.95亿，占整个网民的28.4%，较2014年底增加1 694万人，增幅为9.5%，农村网民在整体网民中的占比增加［1］。农产品网络营销作为新兴的营销模式越来越被社会关注。张岳（2011）构建了我国农产品网络营销体系，解决我国农民因销售难导致的产量增加而收入减少的问题［2］。陈红川（2015）提出了“互联网+”背景下现代农业发展路径［3］。皖北地区积极推进农业现代化，但是在发展中仍存在诸多问题，农业现代化发展滞后。为此皖北地区结合国内外农产品网络营销策略和经验，尤其要靠发挥自身特色农产品的优势，借助互联网技术，走适合自己长期稳定发展的“农产品+互联网”的网络营销策略之路。

1　农产品网络营销相关理论基础

网络营销是企业利用互联网技术实现营销目标的一种营销方式，是市场营销中新的增值营销渠道，也是企业电子商务的重要组成部分。通过网络营销能够满足客户需求，达到开拓市场和实现营利的目标［4］。利用网络营销可以增加企业产品和服务的销售量，可能网上直接销售不一定会大幅度上升，但是网络营销绝对会使产品及服务的总销售量增长［5］。

农产品网络营销是指以电子商务系统为基础进行农产品销售，利用信息技术进行产品需求、产品详情等发布与搜集，借助互联网，依托物流配送系统与农产品生产基地，为农产品增进和改善客户关系、提高产品品牌影响力、开拓网络销售渠道从而扩大销售的营销方式［6］。特色农产品网络营销可以适当借鉴同类产品的营销方案，将现有的四种网络营销策略进行合理有效的整合，为特色农产品的营销开辟新的渠道。

2　皖北特色农产品网络营销现状

皖北地区包括安徽省的亳州、蚌埠、淮北、宿州、阜阳和淮南六市，耕地面积约占全省一半，以农业生产为主。随着“三农”政策的循序推进，皖北地区努力调整农村产业结构，走皖北特色的新型农业之路，发挥皖北地区农村产业的优势地位。皖北地区特色农产品资源比较丰富，以怀远石榴、砀山酥梨、涡阳苔干、萧县葡萄、太和香椿、符离集烧鸡、淮南麻鸡等最为知名。虽然皖北地区拥有这些丰富的农产品品牌资源，但是其产业化发展水平和增收获利水平却落后于周边区域。因此正确地选择有效的农产品营销策略，改变现有资源浪费的境况，实现农业产业化发展，确保皖北地区农业增产增效、农民增收。

皖北特色农产品中一大特色——怀远的石榴，闻名千里，石榴皮薄粒大味甘甜，营养成分高。针对怀远的经济文化特征以及消费者的传统消费观念，利用各种网络营销推广方式进行石榴产品和服务的营销活动［7］。培育优良品种，提高保鲜技术，延长保鲜期，完善网络营销物流体系，保证石榴的品质，同样可以增强消费者对怀远石榴的品质、品牌信赖度。为了更好地提升销量，同时带动当地旅游业的发展，怀远石榴在收获季节，农场对外开放，消费者可以亲身体验，摘取自己想买的石榴。

怀远石榴的网络营销方案值得继承创新，虽然皖北在经济发展上不及周边地区，农产品网络营销发展举步维艰，但是越来越多的农民开始尝试通过网络来改变现状，针对区域内的特色农产品的特性通过网络渠道进行宣传销售。

3　皖北特色农产品网络营销存在的问题

3.1皖北网络基础设施不完善

皖北农业现代化如今硬软件方面都存在很大的缺陷，各方面都不成体系，相应的特色农产品网络营销举步维艰。所以如何加快农村网络基础设施建设，如何通过网络平台来对皖北农产品进行更好的网络营销，规划出符合皖北的农产品网络营销策略才是当前需要关注的焦点。

3.2皖北特色农产品网站建设缺乏实用性

要开展农产品网络营销就必须要建设自己具有特色的网站，营造良好的网络营销环境，培养皖北农民的网络营销理念，而农村网民知识水平有限的现状，则要求建设的特色农产品网站更要简单易理解要具有实用性，便于广大农民轻松操作。

3.3忽视第三方平台的作用

皖北地区特色农产品网络营销正处于起步阶段，虽然也积极实施了网络营销理论与实践相结合的措施，但是没有收到与之对称的效果，其中一个原因就是忽视了皖北特色农产品网络营销的开展需要第三方支付交易平台的支持。与第三方平台合作，在一定程度上不但可以务实网络营销物质基础，还可以节约资源，汲取新的网络营销经验知识。而皖北受经济环境的制约，在网络推广中也表现出蹩脚，当然也就忽视了第三方平台的作用，所以要重视第三方平台。

3.4物流冷藏技术的阻碍

鉴于时鲜特色农产品的质量有所保证，就必须要做好农产品在运输途中的冷藏保鲜工作，加快物流配送体系的建设，利用第三方物流实现农产品的专业化配送，保证农产品在运输过程中不会变坏，提高农产品流通配送能力。皖北地区现有的技术难以维持农产品有效运输，因此亟需解决这个问题，保障消费者的利益。

3.5缺乏质量品牌宣传效应

皖北农产品有其自身的特色，但是由于各种制约因素的存在，农产品达不到高产优质，这样严重削弱其品牌效应，皖北要在提高农产品标准化的前提下，以传统市场营销为基础进行农产品网络营销。皖北没有很好地将自己独具特色的农产品开辟更广阔的市场，主要是缺乏品牌意识和有效的农产品网络营销策略。

4　皖北特色农产品网络营销改进措施

4.1友情链接式网站营销

基于皖北发展特色农产品网络营销存在各种缺陷，皖北地区要充分利用周边现有和潜在的网络资源。首先要在人们心目中树立皖北特色农产品的品牌效应，借助各种存在并点击率很高的网站建立友情链接，以各种活动的形式做好宣传工作，如针对砀山的酥梨采摘亲身体验之类的具有实践新鲜感的活动，在各大网站发布广告，发布时鲜农产品信息。在节日与农产品收获时期，可以在各地政府官网、新闻娱乐视频，农产品网站上发布特价折扣的广告信息，提高点击率，增强皖北农产品品牌效益。

4.2建立和完善皖北特色农产品网站

皖北特色农产品网站是皖北经济文化对外开放的窗口，农产品网站的建设一方面起到很好的宣传作用，另一方面为购销商提供供求信息和一个交易平台。界面友好的网站利于知识有限的农民操作，而且能让消费者获得更完美的体验。政府需加大投资力度，招聘专业人员对网站进行设计和后期维护。在皖北农村建立网络营销服务站点，针对售前售中售后出现的各种问题进行实时解决，保证交易顺利完成。聘用有专业知识的人员做好网站的后期维护与营销工作，及时更新网站信息，实时在网站公告栏颁布最新商品信息，与农村中的各个村干部协力做好农产品网络营销存在商机的宣传工作，改变传统营销观念。定期向农民讲授农产品网络营销相关理论知识，让更多的农民接受新的营销模式。

4.3借助第三方支付交易平台

皖北特色农产品可以借助第三方交易平台的巨大流量进行网络营销，农产品第三方交易平台有O2O平台、淘宝生活以及淘宝·特色中国等。通过O2O平台，把线下农产品的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，将此运用到皖北特色农产品的网络营销中。利用淘宝生活和淘宝·特色中国第三方平台，加上移动设备的推广使用，通过手机和平板电脑等在皖北特色农产品网站订购的顾客可以享受一定的折扣优惠，提高交易的可信度。电脑和手机淘宝双管齐下，在淘宝天猫等电子商务平台上把各特色农产品信息上传上去，在聚划算、天猫超市等平台进行旺季大促销活动，开展团购业务，提供线上交易线下服务的优惠政策，这样一定程度上可以改变它们在鲜活农产品紧缺的现状，皖北地区才能略胜一筹。

4.4提供城乡一线的物流运输服务

加大物流基础设施建设，在各城乡设立皖北特色农产品的专业的物流中心，实现农产品的集中运输，针对农产品自身的各种特征及运输路途长短，选择适当的运输方式。要确保农产品运输途中的新鲜度，可以根据不同农产品的时鲜度来选取适合的包装和保鲜技术。为了客户能够时刻了解自己选购的农产品何时到达，就要充分利用LBS和百度地图来对物流的管理进行自动化、网络化的物流运输定位服务，提高对特色农产品在配送途中的信息跟踪了解程度，完善网络营销的优质化服务。

4.5构建皖北特色农产品示范工程

在提供优质农产品的情况下，各具有特色农产品的农民组织起来，建立一个属于自己的“赶集会”，顺应一直以来农民逢集去市场进行选购商品的风俗习惯，通过各种网络营销手段将这项活动宣传出去，每隔一段时间会设置一次的“赶集会”，采用轮流举办制，各个特色农产品村会进行自行选择举办的时间与主题，有意向的企业或者个人会通过各种宣传广告慕名而来，对皖北特色农产品投招标，建设农民与企业联合示范基地工程。政府和企业对此进行投入，保证有生产运转的资金支持，而且加强网络营销人员的培训，提高营销人员的技术水平和服务水平，确保在示范基地采用的吸引顾客的“赶集会”能够完美实现。

5　结论

在“互联网+”环境下，皖北特色农产品要想在市场上立足就必须依托互联网技术开辟新的网络营销渠道，进行准确的市场定位，打造出皖北特色农产品品牌，在吸取经验教训的基础上革新，找出新的突破点。

［1］中国互联网络信息中心CNNIC.第37次中国互联网络发展状况统计报告［R］，2016（1）：46.

［2］张岳.我国农产品网络营销体系构建［J］.农业网络信息，2011（2）：49-51.

［3］陈红川.“互联网+”背景下现代农业发展路径研究［J］.广东农业科学，2015（16）：143-147.

［4］田玲，陈晨.网络营销理论与实践［M］.北京：清华大学出版社，2008（7）：7-14.

［5］周曙东.电子商务概论［M］.南京：东南大学出版社，2011：149.

［6］王静.农产品网络营销初探［J］.农村财政与财务，2008（4）：22-23.

［7］李文婕，江元元，郭 倩.怀远石榴网络营销存在的问题及相关策略［J］.商务营销报，2013（8）：55-57.

责任编辑：建德锋

The Analysis of Network Marketing Strategy about Characteristic Agricultural Products in North Anhui under the Environment of“Internet+”

ZHANG Yajie，YANG Xiu
（Suzhou University School of Economics and Management，Suzhou 234000）

In the paper，first introduces the research situation of characteristic agricultural products and the present situation of network marketing about characteristic agricultural products in North Anhui，then the problems existed in network marketing about characteristic agricultural products in North Anhui were analyzed，finally，aimed at these problems，put forward the corresponding marketing strategies，to provide the decisionmaking references for farmers of North Anhui selling their agricultural products.

Internet+；characteristic agricultural product；Network marketing

F272

A

2016-03-15

张亚杰（1984-），女，河南省漯河市人，助教，研究方向：电子商务，客户关系管理。