丰厚资本杨守彬：像打德州扑克一样去创业！

文|丰厚资本创始合伙人　杨守彬



丰厚资本杨守彬：像打德州扑克一样去创业！

文|丰厚资本创始合伙人杨守彬

德州扑克非常好玩，我业余时间偶尔玩一下德州扑克，拿过的最好成绩是BPT全球扑克大赛的边赛亚军，也拿过黑马组织60人局的冠军等。当然主要打现场局，可大可小，昨儿晚上就玩了一把，输了不少。在座的各位，大多数是创业者，今天我会跟大家分享我所理解的德州扑克和创业。

首先，我想谈谈德州扑克选手与创业者的共同特质。

其次，德州扑克和创业都需要掌握和控制风险，我想谈谈对风险的认识。

再次，我想谈谈德州扑克和融资的关系。

客观上讲，创业是一种生活方式。德州扑克，我的理解是“德扑即人生”。短短几个小时的德州娱乐，美其名曰娱乐也好，游戏也罢，就好比是浓缩的人生。手中拿到什么牌，你不能控制，就像我们人出生那样，不能选择，命中注定。其间遇到风险，是积极应战还是消极跟进，这些都能看出你的性格与人生。这也是德州扑克在近几年在中国兴起的原因所在，主要还是魅力大。

第一部分德州扑克与创业者的共同特质

有些人适合打德州扑克，有些人不适合打德州扑克；有些人适合创业，有些人不适合创业。优秀的创业者和优秀的德州扑克选手，它们有着一些共同的特质和要求。

第一，要有非常强的侵略性。有侵略性的德州扑克才是胜利的德州扑克，才是精彩的德州扑克。同样地，创业者要有企图心、野心、梦想和激情，才是合格的创始人。在德州扑克里，一直是被动的等待与跟进，输的概率会很大，而且从中看不到你个人的技术、能力。

在PC互联网时代，很多细分行业是多寡头行业，一个行业里面有好几家寡头。现在进入移动互联网时代，也就是单一寡头时代，胜者为王，赢家通吃，最后只剩一家寡头，同样需要创始人有很强的侵略性。

就像我们所看到的那样，2015年，几个垂直细分领域惨烈竞争之后出现了合并潮，比如滴滴和快滴的合并，58和赶集合并，携程和去哪儿的合并，美团和大众点评的合并，这都说明，垂直领域只有一个赢家。

所以，创始人和创业团队要具备应有的侵略性，主动出击，若是没有侵略性，被动挨打，那是万万不行的。

第二，对风险的把控能力。我们不能一味地展示你的侵略，不论用什么筹码，都去勇敢地、盲目地表达你的侵略，这种侵略性进攻无异于自杀式进攻。在德州扑克中，对风险的控制非常重要。我们对排桌上的选手要有认知，同样，创业者对行业竞争对手要有认知。每一次做决策，在分析它给你带来利益的同时，也要看到它可能会带来的风险。

这种风险大概分为三个层次：

第一，系统性风险；

打牌局最难的就是对自己的认知，你自己的核心策略是什么？自己的方法论是什么？你到底是什么样的选手？是松紧型还是松弱型？如果你有什么牌，对方一目了然能够读出来，这是不行的。

第二，主观性风险；

第三，策略性风险。

所谓系统性风险，就是你能够改变你对每一手牌的预测、行动，但是，你不能判断荷官给你发什么牌，更谈改变了，这就是游戏本身的风险。既然选择了玩德州扑克，就要接受系统性的风险。最大的规避系统性风险的招数就是不参与，你不玩就没有风险，你玩就有风险。德州扑克最大的风险就是系统性风险。

主观性风险也即自我情绪管理。在德州扑克比赛过程中，不能让情绪、不良的心态左右你，影响你。很多人打了几次德州扑克之后，基本上就能判断出来，此人不适合打德州扑克，为什么呢？因为他管理不好自己的情绪，管理不好自己的心态。一张大牌就忘乎所以，最后很快就输掉。一输牌就很急躁，会掉入深渊。

同样的道理，创业也是这样。创业者对自己的情绪和心态的管理是非常重要的。管理不好自己情绪和心态的人很难当老板。一遇到事情就情绪激动、暴躁，是很难做出正确的决策的，这就是主观性风险。

第三，策略性风险。你参与德州扑克和创业的逻辑是什么？如果从一开始选择了这个逻辑，采用了这个策略，这个策略就可能带来风险。对于策略性风险，就是要不断地调整，比如在牌桌上，有人只会拿特别大的牌才会入池，这个就是大牌入局策略。采取这个策略，风险比较小，但是同样地，你也可能是牌桌上赢不到最多钱的人，收益也比较小。有些人轻易不出手，要出手就一剑封喉。有些人喜欢拿小牌入局去BET别人，你选择了什么逻辑，就是做出了决策，每一种决策都有他自然的风险，你要为自己的策略选择承担风险。打牌和创业一样，你不能期望每一把都拿到好牌，致胜的关键是，你如何打好手里这把烂牌。

第三、耐心。德州扑克的正常入池率不应该超过15％，这是什么意思？打德州扑克，不应该将每次当成自己的机会，完全盲目参与。在很多时候，你要去等待可能属于自己的大牌，或者能赢的牌。那些真正的高手，他们从一开始到最后，并不是非常频繁地入池，但是他们一旦入池之后，就要有打这局的策略，在脑子里已然想好了采用什么策略去打。创业也是一样，不能把所有机会都当成是自己的机会，创业要做减法，不是所有产品都做。移动互联网时代要单品、单点、单线突破，而不是全面开花。创业者要耐得住寂寞，抵得住诱惑。

创业者什么都想做，最后可能什么都做不成。一上来就做平台，最后基本上都死了；一上来很聚焦，做一个点的产品或者服务，最后往往成为大平台。

腾讯就是这样，如果腾讯一上来就做生态，做平台，兴许早死了；陌陌一上来就做情感社交平台，而不是针对痛点和刚性需求——约炮神器，可能就起不来。大姨妈一开始做女性经期管理助手，最后才是一个女性社区，上面架构做一些女性产品。

第四、观察。创业需要非常强、敏锐的观察能力。打牌也是一样，要对整个事物有观察和认知。高水平的选手到了现场，不是坐下来就打，往往先看一会儿。看看牌局中谁是紧凶型，谁是松弱型，谁是松凶型，谁是紧弱型选手，看他们打几手完整的牌。当你进入一个牌局后，你观察完全场也没找到谁是鱼，那你就是鱼了。

打牌局最难的就是对自己的认知，你自己的核心策略是什么？自己的方法论是什么？你到底是什么样的选手？是松紧型还是松弱型？如果你有什么牌，对方一目了然能够读出来，这是不行的。真正的高手，是不会让对手读出他手里有什么牌的，而且可能会误导对方以为他有什么牌。让对手猜不到你的牌，或者对手认为你认为他认为你手里是什么牌，这简直太重要了，是一个哲学问题。

创业也是一样，双方在打仗，你能出什么策略，对方能猜个八九不离十，那你就不是一个特别好的竞争对手。

美团和大众点评合并之后，为什么是美团的王兴来掌握大众点评和美团的合并体？是因为王兴的侵略性、进攻性强一些。王兴出什么牌，都横空出世，不太容易让对手掌握。

58同城和赶集网合并之后，姚劲波、杨浩涌，谁更稳健一些，谁能驾驭几万人的企业？明眼人都会做出自己的选择和判断。

第五、学习能力。学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。有些人打德州扑克，一年之后，跟刚开始的时候是一样的，完全没有进步，这是不行的。有的人从基因上就不适合打德州扑克，性格上不能控制自己的心态和情绪，更加可悲的是不学习，曾经犯的错误依然常年在犯，最后要怎么赢？

创业也是一样，一开始作为一个创始人，不太具备创业要求的综合的、全面的能力，这就需要你不断地去学习，从课堂、书本、社会实践、竞争对手、行业里学习。这种学习能力是最为宝贵的致胜能力。

在创业和人生当中，假如拿牌来比喻人生可以成功的砝码或者成功的因素，我个人认为：

学历是铜牌。无论你是小学、中专、大专、本科、博士学历，只有你一旦创业，学历就是你成功的铜牌。

能力是银牌。学习能力是创业成功的银牌。

人脉是金牌。无论中国还是国外，任何时候，只要你的圈子对了，其他一切就都对了，成功就离你不远了。中国人讲人脉、讲圈子，美国也是如此，美国最牛的PayPal黑帮7个人，投了硅谷20％的企业，包括特斯拉、Faecbook等。

智慧是王牌。你需要有人生的智慧，这个智慧就需要学习，去掌握、学习规律。

做人是天牌。创业成功，很大成功上是做人的成功。小胜靠智，大胜靠德。通过几件事情，你就能看出这个创业者将来有没有可能成功。

第二部分德州扑克和融资

德州扑克这一手牌下来，相当于企业融资阶段的天使轮、A轮、B轮和C轮。

在天使轮阶段就像德州每个人发的手牌，很多创始人拿着PPT、商业计划书，聊天聊了半个小时，投资人觉得他讲得不错，概念挺好，人也差不多靠谱，于是就差不多决定投他几百万。但是最后这个人到底行不行？商业模式到底有多可靠？这时候就要做出早期的预判。

如果在A轮融资阶段，创始人还是拿着自己的PPT和一个包装好的概念，那可能就融不到钱。所谓A轮是看产品，B轮是看数据，C轮看规模。

在A轮至少要有一个APP产品出来。APP产品上线之后，到底有多少用户数，用户获取成本多少、留存率多高，全部由数据说话。

C轮看规模，你有多大规模，您在垂直细分领域是排名第几？是第一、第二、还是第三，这时候往往最多投第一而不会投第三、四、五、六。投第一还可以，投后面就可能死掉，尤其在今天这个移动互联网时代。所以很多创业公司都是死在C轮前。

这个放在德州扑克里，就是自己投资自己。

每个人手里拿两张牌，盲注的时候，就是天使轮阶段。在天使轮阶段，你看一看手里的牌，有没有概念？有人拿大牌才能入池，有人拿着七八草花也入池，这也是对未来的梦想和“概念”。拿着草花七八，就是要去造顺子，所以也可以入池。

三张牌一出，马上就出“产品”。比如七八草花发出来，顺了没有，这时候你的产品雏形就出来了，这手牌和手里两张牌，造成的产品是什么类型的就出来了。可能中顺，还是已经中顺，可能中金还是已经中金？等等这个产品已经出来了。

再打下去，“数据”就出来了，中顺了，我的“数据”就表现非常好，这时候就要打走即将进入市场的人，要将它击跑。

最后，要看“规模”或者“竞争排名”。牌全部发完了，底池有多少，竞争对手有多少，这时候有几个玩家。牌没有了，排名就已经出来了，这时候要根据排名，选择竞争筹码策略。如果这个牌在所有竞争对手里面是第一名，是最大的牌，这时候要用什么方式吸收最多的注，吸收更多的竞争对手进来，来跟着我。

上述就是我的竞争战略。德州扑克与创业的竞争逻辑。

其实，讲再多也未必能触碰到德州扑克的灵魂，讲出来的未必是最精妙的，最精妙的往往讲不出来，要靠你自己去体悟。经验会害死人，创业也是这样，我们不能用经验去推导一切创业，很多时候要靠创业者自己去体验，才能找到对市场、对用户的感觉，才能有更深刻的体会。

当然，无论打德州扑克还是创业，你永远要听大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。

现在，我也看到一本非常生动地讲创业和德扑关系的书：《全押创业》，这虽然是一本讲创业者故事的小说，但作者提到的很多投资者的思维我是很认同的。书中的主人公是一名创业者，也经历了第一次创业的失败，但参加WSP一路过关斩将的他，通过德扑的逻辑，顿悟了创业的关键。比如：

创业是要发现客户，而不是单纯地做产品。

人们买的不是产品或服务；他们买的是问题解决方案。

成功创业者会发现机遇，而不是冒险家。

等等，都值得创业者仔细揣摩。选择一个最好的时机，All In！■