十年磨一“展”“泵”出新花样

李红

2月14日，2016第十届中国泵与电机展借着情人节的浪漫氛围于温岭会展中心浓情上映，展会当天现场人头攒动，热闹非凡。此展会是全中国泵与电机生产企业、经销商、采购商、科研机构最期待和重视的行业盛会，也是科技型成果、高精尖的装备、创新型产品和先导性技术的集聚大会。近日，本刊记者采访了温岭会展中心总经理陈祥标，与他就中国泵与电机展的十年发展之路进行了一些探讨。

十年历程口碑与业绩双丰收

刚刚结束的2016中国泵与电机展收获颇丰，在行业内亦是好评如潮，展位面积达3万平方米，共招展位1151个，参展企业495家。中国泵与电机展每一届都摘得了丰厚的果实。据陈祥标介绍，自2007年以来，连续9届的泵与电机展累计展出178000平方米，参展企业3170家，吸引了国内外观众和专业采购商22.05万人次，达成现场成交额14.71亿元，意向合同35.7亿元，累计吸引536名国际客商到场参观采购。数据是最好的证明，中国泵与电机展早已驰名行业内外，展会满意度连年攀升，连续多年展位供不应求。这样的成果体现了泵与电机产业旺盛的市场需求和温岭泵展强大的影响力，而国际客商的积极入驻，也彰显了温岭泵业在全球范围内的辐射力持续增强，为泵机展迈向国际型展会奠定了市场基础。

中国泵与电机展自2007年发展至今，已走过将近十年的历程。从初期的鲜有人知到如今的家喻户晓，中国泵与电机展用十年成长之路揭示了一个品牌展会的塑造历程。

团队与机遇历练了一场品牌展会

作为一个专业性的品牌展会，中国泵与电机展的成功无疑是行业内其他展会学习的样本。在谈到一场品牌展会的塑造过程时，陈祥标介绍到，展会举办初期，面临着参展企业少，展品层次低，展馆环境有限等一系列的问题；工作人员通过查资料，跑市场，凭借团队坚定的信念和敬业精神与各个企业建立联系；同时，政府部门的政策支持也为展会提供了很多保障，使之在艰难中逐步成长起来。

之后，随着温岭的泵与电机企业如雨后春笋般涌现，各企业便抓住这一机遇，发扬主人翁精神，带头参展，在低迷的市场环境中促使泵与电机展走向逆势上扬的态势。

在艰难中前行，在机遇中发展，中国泵与电机展最终跻身国内品牌展会的行列，到2015年，中国泵与电机展已是“千个展位，万种产品”的展会规模，招展24小时内实现全部展位的预定工作已是常态。旺盛的市场需求、强大的号召力，中国泵与电机展已形成自身品牌，拥有了较大的影响力和稳定的客户群体，正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化方向迈进。

双展联动提供更精准的服务 2016年，中国泵与电机展站在新的高度，改变过去每年一展的模式，正式开启春秋两季双展联动的新格局。

这一举动也引发了业界的高度关注。本刊记者经过采访了解到，在当前经济发展的新常态下，泵与电机生产销售企业面临着新的考验，与之相应的温岭会展业也因势利导，为响应供给侧结构性改革而推出了这样的精准服务。从表面上看，春秋两季联展只是比以往增加了一次展会活动，但其产生的乘数效应或难以估量。陈祥标告诉记者，去年第九届中国泵与电机展举办之后，一年一届的展会已经无法满足温岭企业的需求，参展企业对于增加展会频次的呼声也较为热烈。展会实行双展联动，目的是对展位资源进行有机整合，从而为泵企提供更精准的服务。

两次展会既有联动作用，又有不同的服务功用。春季展放在春节后，侧重于为企业搭建内销平台，主要让在外做水泵、机电贸易的企业回家看展会，活动组委会也注重对国内采购商的邀请；秋季展设在广交会之后，侧重外贸，注重针对世界各地及广州、义乌等地的外商邀请，帮助企业拓宽经营渠道，寻找更多更好的国外采购商，从而在转型升级的浪潮中助力企业“两条腿”走路，从单一的内销拓展为外贸、内销共同起步。总之，展会实施双展联动，是结合内部发展、外部环境等多方原因作出的与时俱进的选择，是顺应供给侧改革潮流的战略调整，不仅能够弥补温岭泵展业的服务短板，更能为激发泵企活力、助推销售升级带来深远影响。

采访最后，陈祥标告诉记者，春季展取得了很大的成功，秋季展更不会让大家失望。让我们一起期待中国泵与电机展继续抒写“招展神话”。