商业联盟：通向“向善的游说”

Philip Monaghan

Infrangilis公司首席执行官。Infrangilis是一家专注于绿色经济的研究机构，致力于在社会公共政策和企业责任实践中融入包容性思维，推动形成更可持续的社会。

欧洲企业需要将游说重点放到如何促进可持续、包容性增长议题上。

在政府布下的迷宫中，寻求灰色影响力和维护现状的小商小贩，这是人们关于商业说客较为常见的看法。一个显著的例子就是，烟草行业在过去的半个世纪中，蓄谋抵制严苛的健康管制，人们对该行业说客的负面印象固化下来。不过，在本文中，这是用来论证主旨的反例。

过去三百年来，有无数的例子可以表明，商业力量及商业领导人影响公众政策的制定，并且最终带给人类和环境以实质性的、积极的改变。例如，CSR Europe会员企业英特尔的联合创始人戈登·摩尔，他就已经建立起一个资产超过50亿美元的联盟，并在支持环境保护方面拥有良好的声誉。这包括他本人捐赠100万美元，用以支持人们捍卫美国加州政府严苛的环境立法。

Infrangilis近期参与撰写了新书《向善的游说》（Lobbying for Good）。书中介绍说，目前已经有企业和商业协会达成一项游说方面的共识，即公共政策干预是通向更可持续的经济的要素之一。这部分群体虽然小，但规模始终在扩大。另外，书中还似乎表明，诸如世界野生动物基金会等非政府组织也已达成同样的共识。

在这里，制定一项成功的游说战略，需要选取正确的议题，给出令人信服的说辞，动用合适的资源，并且聚焦于权力层的“刀刃”上。因此，企业会选择与“志同道合”的同业者组成商业联盟，在联盟中分享见解，倾注力量，减少风险，也以共同的声音来扩展影响力。

以可持续城镇化议题为例，CSR Europe近期发起了“城市可持续生活”运动，倡议本身就设置于“企业2020”战略；联合国发出“资源节约型城市全球倡议”；“克林顿气候倡议”组织推动了“C40城市”联盟；世界经济论坛则推出了“城镇化发展倡议的未来”为主题的分论坛。

在欧洲，越来越多的企业开始意识到，当一家自我孤立的公司同“恶势力”竞争的时候，任何企业责任的力量都永远不足以支持它。对于那些商业先锋来说，在达到一定高度时，单凭自我的力量无论如何都难再前进一步。

规则的调整造就企业新的商业抱负。新规则使得玩家们可以在更公平、更可持续的基础上，展开新的竞争行动。这时候，有远见的企业就会抓住机会，重启游戏，甩开束缚，“昂首挺胸”为新的立法游说。

CSR Europe会员企业已经取得了加入其他商业联盟的益处，这些联盟以游说的形式寻求更可持续的经济。例如，嘉吉公司就同航运业先锋马士基航运公司合作，通过世界野生动物基金会与未来论坛在2010年发起的“可持续海运倡议”运动，致力于推动关于运输最低环境标准的更严苛规定。

这项合作建立在安全运输、应对“搭便车”难题的共同需求的基础上，两家公司相信规则管制的力量。“可持续海运倡议”成立的宗旨就是，保证海运行业拥有可盈利且可持续的未来，而嘉吉公司正是这场运动的极大受益者。

“向善的游说”，其逻辑是清晰的：加入联盟，将欧洲企业不仅融入卓越领导者的行列，也带到了历史的正面。（本文于2014年8月发表在CSR Europe“企业2020”博客）