擦亮企业品牌 演绎红酒文化——沙城葡萄产区桑洋河畔品牌文化营销启示录

□ 本刊记者 张爱正 马原

擦亮企业品牌 演绎红酒文化
——沙城葡萄产区桑洋河畔品牌文化营销启示录

□ 本刊记者 张爱正 马原

沙城，中国最著名的葡萄产区。这里是华北平原与内蒙古高原的抬升地带，北燕山山脉，南太行山脉横贯东西，形成500里东西走廊。由于地处居庸关外，朔风阵阵，天蓝柳绿。烟波浩渺的官厅湖碧波万顷，这里是葡萄生长梦寐以求的地方。中国长城桑干酒庄诞生于此，许多葡萄酒庄园在此成长。

最近，在这片神奇的土地上，我们几乎是突然了解到一个葡萄酒品牌——桑洋河畔，通过走近这家企业，发现一个出乎意料又在情理之中的道理：文化传播到哪里，市场就会拓展到哪里。小企业也会做出大市场！一个品牌的诞生，只需要国家商标局注册，而一个品牌在消费者心目中诞生，却需要企业对品牌的经营。这个过程消耗很长时间，需要付出太多的心血和汗水，因此，更显品牌的珍贵！

桑洋河畔葡萄酒就是这样一个镌刻在消费者心中的品牌。人们用选购为她投票，用关注表达赞美。当你第一次听到“桑洋河畔”，脑海里会浮现出从容与浪漫。闲适的时光中，漫步在青草滴翠，鲜花盛开的河边小路上。只有接触到“桑洋河畔”的时候，才知道她是一支色彩绚丽、口感醇厚的葡萄美酒。

桑洋河畔葡萄酒品牌2011年注册，自今只有短短的五年时间，但人们似乎感觉她存在已久。她是一支葡萄酒，但似乎感觉到她奇托人生着某种未曾实现的梦。通过梳理分析，整理归纳如下几点，并把桑洋河畔的这种浸融性称之为文化营销。

挖掘历史文化 寻找品牌支点

桑洋河畔，由桑干河、洋河两河交汇而得名。探寻桑洋河畔历史文化自然指向地理及人文发展。在浩瀚的文献记载中，获取大量的珍贵历史信息，追溯到桑洋河畔的本来面目。

从地质发展史上讲：200万年前，桑洋河畔为三大古湖相连，烟波浩渺，植物繁茂。在后来的地质变化中，形成永定河峡谷，古湖之水一泻而下，形成北京平原，留下两条河流。

从人类进化史上讲：喜马拉雅山快速抬升，影响了西风环流，南方降雨无度，早期人类不得不从树上下到地面，进行长途北迁。当走到桑洋河畔停住了脚步，定居下来，洞穴为居，狩猎为生。在长途迁徙中，东方人类得到进化，由四肢爬行，演变为两腿直立行走。

从华夏文明史上讲：桑洋河畔孕育中华文明，轩辕黄帝于此征战建都，华夏文明开端，结束了原始人类生存与生活，走上农耕文明阶段。

从葡萄酒发展上讲：桑洋河畔串珠式古湖消失之后，裸露出湖底泥沙，沉淀下湖水中的大量生物，为葡萄种植提供绝佳生长土壤，富含微生物矿物质的土壤，提供了高档葡萄酒所必须的生长基础，这也是沙城产区成为世界三大葡萄产区的根本所在。

桑洋河畔孕育了东方人类，孕育了华夏文明，孕育了京华烟云，也孕育了中国葡萄酒！

东方人类从桑洋河畔走来！华夏大地都是桑洋河畔人。

融汇人文艺术 奠定品牌取向

桑洋河畔北京十大画家之约。

桑洋河畔北京书法家之旅。

桑洋河畔摄影大赛。

桑洋河畔故乡杯摄影大赛。

桑洋河畔诗、词、歌、曲大赛。

桑洋河畔与作家网深度合作。

每一次活动，都是一次艺术盛典，每一个作品，都是桑洋河畔一次品牌升华。画家、书法家、摄影家、作家、诗人、作曲家，这些大家巨匠都是葡萄酒的爱好者，他们的作品，他们的建议，一次次改变着桑洋河畔的品位，使原本艺术的葡萄酒，更加诗情画意！画家李铁生、寒石、王石染、洪潮、张福盈、谢汉彬、葛涛、王树忠、刘民怀、项玉坤、熊晓东，书法家雨石等，为桑洋河畔品牌亲临做画题词。桑洋河畔开发出一批艺术红酒，如：大国宴、花开富贵、山水精神等。并且开发出“葡萄张”——张福盈系列个性葡萄酒；中国摄影家、北京摄影家、搜酷摄影家、张家口摄影家、怀来摄影家协会数百名艺术家，两次摄影大赛，留下数百张珍贵摄影作品，结识一大批高端艺术界朋友，他们在某种程度上，都成为桑洋河畔葡萄酒的意见领袖，他们将影响无数葡萄酒爱好者，使桑洋河畔葡萄酒的口碑，在津、京、冀大地传播弘扬；桑洋河畔全国诗词歌曲大赛，引爆怀来葡萄节音乐风暴，500人参与，100余首脍炙人口的家乡歌曲集中出现，参加大赛的诗人、曲作家，来自全国各地大江南北，还吸引了香港、台湾的歌词、歌曲作家。

引燃旅游热点 扩大品牌效益

怀来——中国葡萄之乡、葡萄酒之乡。她还是中国北方温泉之乡。这里有中国最优质的温泉。真可谓：美酒飘香、温泉林立、餐饮发达、酒店繁荣。距北京100公里的车程，使旅游业方兴未艾。

桑洋河畔针对旅游热点，进行再聚焦。开放酒窖，免费品酒，体验消费，专业服务。通过观光、品鉴、销售的完整链条，吸引大量旅游客人，带动葡萄酒销量的业绩稳步攀升，再上台阶。代表政府接待了台湾商会大型旅游团队，并成为中国搜狐自驾游车友会的定点旅游会员企业。

怀来体育运动历史悠久，乒乓球、篮球爱好者广泛。桑洋河畔在体育运动这个焦点上，又进行再聚焦，多次举办怀来桑洋河畔杯乒乓球大赛，张家口市桑洋河畔杯乒乓球大赛，怀来桑洋河畔杯篮球大赛，怀来桑洋河畔杯篮球联赛。通过消费者热爱、关注的乒乓球、篮球项目，扩大了品牌的宣传，桑洋河畔得到良好的形象树立。如果说接轨旅游、赞助体育运动是聚焦热点，针对一部分人，那么这些冠名就是面向大众。桑洋河畔冠名“怀来桑洋河畔元宵灯会”，冠名“桑洋河畔-首届怀来汽车文化展”，冠名怀来神曲“小葡萄”视频影视，冠名“我的小葡萄，我的小秘密”mtv。元宵灯会有20万人参加，汽车展会有约10万人参观，“小葡萄”神曲的点击量达60万人次，“小秘密”mtv的点击量约2万人次。这是点与面的完美结合，在潜移默化中，桑洋河畔品牌走进了普通百姓的心里。

专注立体推广 拓宽品牌销售

桑洋河畔品牌运用互联网、微信、微博、腾讯qq、邮件进行宣传推广。同时，也使用传统媒体广播电台、电视台、内部刊物、海报、x展架、室外墙体、led、路牌标志、高速立柱牌、传单、条幅等进行推广宣传。形成空中、地面、电脑、手机，全方位立体品牌传播网络。2014年桑洋河畔微信服务平台获得“怀来优秀微信平台”奖。

2013年6月，桑洋河畔意识到电子商务的重要性，为快速进入电子商务销售，派员到北京单仁咨询进行专业培训。桑洋河畔红酒定制网在一边学习，一边紧锣密鼓筹划搭建之中，接下来招兵买马，培训人员、组建团队、制作网站、设备安装、产品定位等。2014年初完成电子商务的基础建设。目前，已形成桑洋河畔红酒定制营销网、天猫旗舰店、淘宝店、微信销售平台、微博宣传平台、博客传播平台。在把红酒定制核心业务牢牢抓在自己手里的同时，放开沙城庄园其它商标，通过外包的形式与酒仙网电子商务平台深度合作，“沙庄”中低挡品牌产品现已覆盖酒仙网、京东购物、一号店，2014第一季度创国产品牌销售第一的优异业绩，全面拉开电子商务的帷幕，成功获得桑洋河畔营销整体转型，走上网络信息高速的快车道。

定位高端消费 演绎红酒文化

桑洋河畔葡萄酒品牌定位于中高端消费，在营销上彻底打破传统销售观念。

直营销售：设立终端直营店，减少所有中间环节，直接面对消费者，高品质低价位，物超所值。

个性化定制：面对个性消费，定制私人个性红酒，让消费者喝到自己命名的个人品牌的葡萄酒。无论是企业庆典纪念还是馈赠招待，无论是私人婚庆礼品还是祝福收藏，个性化红酒更显品位高尚，与众不同，且安全放心，性价比高。

私酿葡园：桑洋河畔拥有优秀葡萄基地3280亩，现拿出一部分25年以上树龄的葡萄，送给有缘的企业家、艺术家、葡萄酒发烧友，这种商业模式命名为私酿葡园。在长城脚下、官厅湖畔，圆你酒庄庄主梦。纯生态、深体验、全参与葡萄种植，葡萄酒酿造，开辟蓝天白云下的私属休闲之地。与顶级企业家为友，与一线艺术家为临，分享成功喜悦，拓展事业版图。无论是认养半亩葡园，还是一亩葡园，或者更多，都能收获具有国际品质的个性化葡萄酒，同时，得到与大自然亲密接触的机会，在休闲中调整身心，从天地之间得到灵感，促进事业更加辉煌。一杯醇芳，养身悦心，私酿葡园，自然本真。

桑洋河畔品牌就这样走进你的心里，在不知不觉中占据了一席之地，当你不需要她的时候，感觉不到她的存在，你需要的时候，她随时在你身边。桑洋河畔改变你的生活品质，改变你的生活元素，改变你的生活方式。

有人说品牌树立是一场战争，桑洋河畔品牌的树立更像一本书，在不经意间，随着她的故事情节心潮起伏，融入其中，成为生活的一部分。她可能就是一本书，过去是一个激动人心的立志故事。现在是一册记录品牌成长的中篇小说。未来也许是一部演绎沙城产区葡萄酒的世界名著！

我们感谢这种文化，她浸融了我们，也滋润了你！