探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓

2016-03-16刘阳

环球市场 2016年15期

关键词：电力企业供电活动

刘阳

国网河南扶沟县供电公司

探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓

刘阳

国网河南扶沟县供电公司

对于电力企业来讲，开展高效、科学的电力营销活动是保证企业效益的重要环节。在新的时期，随着电力能源市场的环境中，未来电力企业必须在营销活动上多做功课，不断提升改进自身的营销手段、增加用户对企业的信赖、着力于提高用户满意度等方式来提供优质的电力服务，保证广大用户的电力供应。本文主要就对新能源发展背景下的电力营销市场开拓进行分析和探讨。

新能源；电力营销；市场开拓

1 当前电力企业营销中存在的问题

能源紧缺是我国经济发展中所面临的最大问题，改革开放以来我国经济得到了很快的发展，但是也导致了对能源的大量消耗，其中电力能源就是其中的一项。对于我国的电力企业来讲，最为重要的问题是不能满足社会的用电需求，但是随着我国加大在电力行业的投入，对于电力资源短缺的问题逐步的得到了缓解，但是电力企业也遇到了其他一些问题，比如说在市场营销方面。在电力企业内部营销活动开展的过程中，有关的管理者、组织者对营销活动的认知是存在一定偏差的，这也就导致在电力企业的营销活动不能很好的适应现代的社会发展。

在电力企业中，相关的电力营销活动依然采用的是传统模式，对于营销活动的开展显得相对来说不是特别主动，对于未来的营销方向以及营销规划都缺乏相关的概念，相关的规划设计做的不够充分完善，有时还存在相当的业务流程琐碎的问题，这一类的问题都需要有关的电力企业进行改善。最后就是对于企业来讲，培养一批高素质的电力市场营销人员至关重要。

在如今的社会发展中，各行各业的竞争都在加剧，对于电力企业而言同样是如此。现在对于电力企业来讲一个比较严重的问题就是电力企业的服务意识比较的欠缺，这主要是由于传统的营销模式导致。对于我国的电力行业而言，由于属于国有垄断行业，这也是导致电力工作人员服务意识比较低的重要原因，比如说还有电力企业有关的工作人员素质比较低，对于用电客户的需求不能尽快的满足，这样也会对企业的形象产生一定的影响。同样的，相关的电力企业还应该立足于企业发展格局，经济效益与企业的服务关系是越来越密切，企业服务质量能够直接的对企业效益产生很大的决定作用。这样的话也就要求电力企业应该加强对于用电客户电力需求的分析，创新供电模式，为电力企业在新形势下的发展创造更好的环境。

2 新能源发展背景下的电力营销市场开拓思路

2.1 加强思想观念的转变

市场营销活动的开展是为广大用电客户提供用电服务的过程，其活动的开展必须要有一套完善的理论体系作为支撑。在开展各项营销活动的过程中，电力企业要革新自身的思想观念，构建市场化的营销思想理念。营销过程要实实在在地关注广大用电客户的具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业要平衡好提高自身经济效益和满足广大客户需求之间的度。新时期市场经济体系下，电力市场营销活动的开展具有较强的特殊性，如何更好地适应新时期外部竞争需求，提高市场占有率，已成为营销工作开展的核心内容。电力企业要结合外界形势不断调整和改革内部营销部门，积极创新营销管理制度，以更加规范、完善、统一的手段来推进营销活动有序开展。

2.2 创新营销模式

在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式已经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念。同时，新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。

2.3 有效提升宣传推广水平

在现代社会不断发展的过程中，节能减排工作已成为社会发展的一个重要主体。我国在新能源开发推广中，十分重视节能减排工作。电能本身属于一种清洁能源，符合当前国家的能源环保要求。近年来屡见不鲜的雾霾问题，已对城市发展建设造成很大影响，成为当前我国严重的自然环境问题之一。电力企业要做好电能的宣传工作，大力宣传电能的高效性和环保性，找准市场切入点，以优质的环保效用来开拓市场。

2.4 提升技术水平

在我国电网建设活动不断开展的过程中，电网建设规模逐渐增大，很多跨省、跨区的电力输送需求得到了有效满足。但在实际电力供应的过程中，需求端、输电线路等多方面的问题，会对供电质量和可靠性产生一定影响。电力企业要积极做好相应的技术改造工作，及时更新和替换较为陈旧的电力设备，提高供电稳定率，减少整体能耗，保障供电的整体质量。提高供电质量有助于更好地控制供电故障的发生，减少电力生产供应成本，这对提高电力企业自身经济效益有着重要作用。电力企业也要在现有的调度系统基础上，不断调整与优化，利用多种先进技术提高对电网流量和流向的分配效率，进一步提高对供电损耗的控制水平。对于电力营销活动来说，高水平的技术可起到重要的支撑作用。在开展营销活动过程中，要合理应用相应的信息技术，打造配电管理系统、客户服务系统、营销管理系统以及通讯中心系统等综合一体化的管理平台，采集分析相关数据，为企业管理者提供科学的决策依据，有效保障各项营销活动的开展效果。