新时期对众筹融资运营模式的研究

李石

（河南牧业经济学院，河南郑州450000）



新时期对众筹融资运营模式的研究

李石

（河南牧业经济学院，河南郑州450000）

众筹融资是市场经济发展新时期出现的新型融资运营模式，众筹融资方式利用互联网这一广阔平台，为那些没有创业资金实力的创业者们提供了一条新出路，使创业不再遥不可及。众筹融资在聚集资产的同时，也是一种市场营销手段，在融资的过程中囊括了项目发布机制、市场营销机制、资金流转机制、利益回报机制以及社区交流机制等内容，作为一种新生的市场经济产物，众筹融资也存在多方面的风险，本文对新时期的众筹融资运营模式进行研究。

众筹融资；运营模式；研究；风险

随着市场经济的繁荣发展，越来越多的人开始将目光投向创业这条道路。创业不仅是帮助大学生找到工作、实现自我价值的有效途径，更是活跃国民经济的重要组成部分，能够有效为国家经济的发展助燃。但是，创业的过程都是十分艰辛的，融资难成为了击败许多梦想创业人士的第一道门槛，除此之外，创业融资信息的失衡、创业项目缺乏稳定性也是阻挡创业发展的重要原因。尤其是目前国内的各大银行对中小企业的投资支持力度受限，没有能够大力发展创业的后援政策，这使得自主创业这条路一开始就步履维艰。为了解决一系列的融资难问题，为国家经济发展注入更多的活力，让更多的人得到工作，实现人生价值，必须开发出新的创业融资渠道，完善市场上的投融资体系。而随着互联网的发展，众筹逐渐出现在了人们的视野当中，以互联网作为平台的创业融资打破了时间和空间的限制，使更多的投资者能够第一时间接收到有效可靠的融资信息，不仅使投资融资变得更加方便，还使交易成本大大降低，避免了不必要的中间渠道，交易更加直接、一目了然。发展到如今，网银、支付宝、电子商务等都是由这一变革所演变而来，默默改变着人类的生活方式和生产经营方式，众筹融资就是这一变革的优秀产物。但是众筹融资毕竟是新生事物，在实际的运营过程中依旧存在很多现实性问题，这致使众筹融资是否能够得到推广受到考验和怀疑。本文研究了众筹融资运营模式的风险、优势及相关对策，旨在为更多的自主创业者提供有效的经验和借鉴。

一、众筹融资运营模式分析

（一）众筹融资的主体类型。

1.项目发起者。项目发起者一般指的是具备创业头脑和能力，思维灵活，对自己要致力于的项目充满信心，但是缺乏雄厚的资金支持从而难以起步创业的创业者们，这些人拥有自己的技术专利，对自己想要的东西目标明确，对自己的梦想有着细致的规划，只差投资者的金融支持，且初出茅庐，对市场经济运营了解不熟悉。还有一部分人是已经根据自己的创业规划成立了小型的工作室或是注册了小型公司，其资金支持主要来源于亲朋好友，或者抵押自己的所有财产所得，由于金融投资的数额有限，因此在产品的市场开拓和销售渠道方面都难以有起色，项目的发起者只有在互联网众筹平台上展示自己特有的优势、创业思维和专利技术，才能够靠一技之长吸引到更多的投资者。

2.项目支持者。项目支持者则是对项目发起者在互联网众筹平台上发起的众筹融资项目感兴趣后，对项目进行金融投资的一方。支持者大体上分为两类，一种是有闲置资金和投资余力的个人，他们希望看到项目发起者靠自己的智慧和技术专利取得成功，为自己带来利益；另一种则是政府部门、银行、企业等大型投资方，这些机构和部门将创业扶持资金和带宽放给需要融资支持的创业者，通过资助和鼓励创业的行为，来拉拢名声，建立好的社会形象。

3.众筹发起平台。现阶段，市场上主要有两种类型的民间融资中介，一种是提供资金的中介，即与市场上来源于各个方面的资金和本身提供的资金作为向创业者投资的资本，向项目发起者放贷，在这个过程中，作为资金的融资中介会承担一定的风险，但会在借贷的过程中得到相应的利息；另一种则是提供融资信息的中介机构，这种中介会为市场上有余力投资的投资方与急需融资的创业者“牵线搭桥”，并收取中间费用，无任何风险可言。

（二）众筹融资的运营机制。

1.项目发布机制。项目发起的过程是由项目发起者将自己的项目具体信息发布到互联网中筹平台上，由众筹平台的管理者对该项目的真实性和可靠性进行审核，通过审核后设计好项目最终的发布形式和内容，用专业的宣传技术将项目各方面的具体信息，包括创业历程、思想来源、产品特征、优势、市场前景等采取图片、文字、视频等形式全方位展现在投资者的眼前，综合各方面因素确定最终的筹资目标，以一个月为筹资期，静候投资者的佳音。

2.市场营销机制。众筹融资这种运营模式在筹集资金的同时，更大的作用还在于市场宣传和市场营销，众筹网站由于其对大众的开放性和普遍性往往会受到媒体和市场的密切关注，一旦有哪个项目在短时间内得到广泛的资金支持，那么该项目的曝光度就会大大提升，相关的产品信息就会被扩散开来，产品和项目的知名度就会飞速提升。随之而来的投资商、供应商、上下游企业更是数不胜数。

3.资金流转机制。关于在众筹网站上筹集到的资金发放问题，如若在设置的筹资期内获得了目标筹资金额，那么项目就算发起成功，项目发起者就可以进一步开展项目的实施，如若项目筹资失败，筹资到的金额也会如数返还给支持者。当项目发起成功时，众筹平台可以选择一次性发放筹资还是分批发放筹资，确保了筹资投入项目使用的安全与可靠性。

4.利益回报机制。项目发起成功的前提是因为投资者期望得到对应的利益，众筹的这种公益属性也是使其人气居高不下的重要原因之一，但这种公益不是不求回报的，众筹融资的利益回报主要分为实物回报和财产回报两种，实物回报指的是在项目的产品中植入投资方的相关信息、给投资方发放会员卡、免费服务等内容，财产回报则主要以股权或是资金的形式回报给投资方，回报形式多种多样，可供投资者的选择余地也很大。

5.社区交流机制。重酬网站为项目发起者和支持者之间搭建起了一个互动的平台，也就是说发起者和支持者能够随时就项目开展的情况进行交流讨论，征求产品的设计意见，发起者能够在平台上及时表达自己对融资提供者的感激之情，投资者也就能够感受到发起者的诚意和用心，大家共同为项目的开展尽心尽力，使社区的氛围趋于和谐、融洽。

二、众筹融资的优势分析

（一）符合创业和经济发展的需求

社会主义市场经济的发展已经越来越离不来创业型经济的活力支持，创业型经济是创新的源泉，能够给国民经济带来活跃的因素，其不断更新的思想和专利技术为经济增长方式的转变提供条件，创业型经济更能够缓解就业问题，为社会提供一批就业岗位。现阶段，创业型经济的发展仍旧后劲不足，也就是说缺乏相关国家政策的大力支持，也缺乏人民群众的共同参与，要将创业型经济建设成大众经济，激发人民群众的创新激情，促进国民经济的全面繁荣。

（二）项目投资金额来源广泛

由于现有的融资体系和政策不完善，创业融资的难度很大，而创业者寄希望于用低成本、低消耗、低风险的方式筹集到足够的起步资金，这正是众筹融资的特点所在。在互联网平台上众筹，全程只依靠项目特点和产品优势吸引投资者，无需任何担保，筹资成本低下，风险小。即使每一笔投资的数目小，但是积少成多，资金来源的广泛弥补了单笔投资低下的不足，最终还是能得到数目庞大的充足的融资金额。

（三）优先获得市场上的资源

众筹不仅能够帮助项目发起者筹集到足够的项目启动资金，更能够通过互联网平台和众筹网站平台来宣传产品自身，引起媒体和市场的注意，因此，我们说众筹融资能够优先获得市场上的资源，促进项目的顺利开展。

三、众筹融资存在的风险阐述

（一）技术风险

技术风险主要是指产品质量方面存在的潜在问题，由于技术的不成熟或是对产品生产流程的陌生，新项目发起方在生产产品的过程中很可能无法保证产品使用寿命的稳定性，很多众筹融资项目的技术都处在起步阶段，直接投入市场生产会比较生硬，生产出来的产品很可能出现质量问题。

（二）信用风险

毕竟众筹融资是通过网络这个虚拟的平台运营的，项目发起者和支持者之间的委托代理关系与不通过网络平台建立起的委托代理关系有所不同，网络平台本身就存在着很多不稳定性和潜在风险，包括网络水军、网络推手等等恶意行为，都会给众筹双方的信任带来影响。

（三）管理风险

项目管理人在管理方面的疏忽和粗心也会给项目的开展和完工带来风险，给支持者带来经济上和利益上的损失。通过众筹融资而开展的项目，需要在短时间内组建一个团队来完成网上的订单和任务，这对组织的要求很高，而由于创业刚刚起步，在短时间内组建成的员工队伍很难在工作上展现出高效率的配合，再加上发起者的管理方法不当，管理风险时刻威胁着项目的实施。

四、新时期众筹融资对策

推进众筹融资的深入发展，促进创业型经济的繁荣，是现阶段国家应该大力支持的事业。首先，在政策方面，应当建立起众筹融资网站的相关监督部门，及时调整众筹平台的规范化，为平台的改进完善提出科学有效的建议。对网络众筹环境严加管理，严禁见缝插针、投机取巧的不法分子的违法行为。明确双方的违约责任，提高违约成本，为众筹参与者设置一道权益保护屏障。通过众筹网站这个平台，去间接性有针对性地扶持一部分创业项目。

其次，在网络平台方面，必须建立起一个健康、安全的众筹融资环境，要推进实名制认证制度，促进网络社区的安全建设和信誉建设，针对那些申报的项目，要采用专业队伍对其进行全方位的精确审核，尽全力做到排除一切风险源。最后，项目发起者和支持者双方必须熟悉众筹融资的规则和全部可能风险，项目发起者要将自己项目的一切信息全盘托出，不得隐瞒，对投资者以诚相待；支持者在对项目进行全方位、精确的了解之后，再根据自身的实际情况作出科学的判断。

综上所述，随着市场经济的繁荣发展，越来越多的人开始瞩目创业型经济。创业不仅是帮助大学生找到工作、实现自我价值的有效途径，更是国民经济健康发展的重要组成部分，能够有效为国家经济的发展提供动力和活力。推进众筹融资的深入发展，促进创业型经济的繁荣，是现阶段国家应该大力支持的事业。众筹融资仍旧处在发展初期，很多地方还存在不足和潜在风险，还需深入探索，追求卓越。

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