试析陇南特色农产品电商发展特点

赵丽丽

（甘肃农业职业技术学院，甘肃 兰州 730020）

试析陇南特色农产品电商发展特点

赵丽丽

（甘肃农业职业技术学院，甘肃 兰州 730020）

陇南特色农产品电商近两年成为国内学术界研究区域农产品电商的聚焦点。笔者采取调查法和文献法，以陇南特色农产品电商发展作为研究对象，对陇南特色农产品的生产概况进行综述，试提炼了陇南特色农产品电商在平台建设和网商规模、销售额与带动就业、团队作战和跨境电商、服务体系搭建和创新营销等五个方面的特点。

农业经济管理；陇南；特色农产品；特点

陇南位于甘肃的东南部，其独特的地理位置和优良的生态环境，使陇南地区成为橄榄油、中药材、食用菌、山珍等特色农产品的重要产区。随着“互联网+”的发展，近年来陇南市将农产品电商作为发展当地经济的重要举措。截至2015年底，陇南特色农产品电子商务累计销售农产品23.5亿元，“陇南模式”成为目前国内外学者关注、研究中国农产品电商发展的聚焦点。

1 陇南特色农产品生产概况

陇南总面积2.79万km2，处于甘陕川三省交界地带，是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区。良好的生态以及多样的气候，让陇南成为盛产品种丰富、特色明显、品质上乘特色农产品的重要产区。目前，陇南市的现有特色农林达到近61.3万hm2，总产量322.39万t，其中鲜果产量达到1.55万t，核桃种植面积达到23.3万hm2，年产量9.67万t。陇南武都区油橄榄种植面积2.92万hm2，产量、产值均居全国第一。陇南还盛产木耳、香菇、猴头菌等对自然环境要求很高的食用菌。除此以外，甘肃省的中药材有近一半来源于陇南，陇南的中药材种类多达1300多种，年总产量5.8万t。武都的油橄榄、礼县大黄、文县当归、西和半夏通过国家地理标志认证，武都、西和、成县和康县分别被命名为中国油橄榄之乡、中国半夏之乡、中国核桃之乡、中国木耳之乡。

2 特色农产品电子商务发展特点

2.1 平台建设不断发展，网商规模增长迅速

第三方平台是陇南发展特色农产品主要依托的平台，主要有阿里系1688、天猫、淘宝、全球速卖通、京东、三维商城、善融商务、世纪之村、每天惠等，累计达到28个。陇南大部分县区也通过网络打造自己的特色农产品电子商务平台，如成县、礼县、武都等。

据陇南市电商局资料统计，截至2015年11月，全市开办网店7466家，其中有效业绩网店5779家，企业网店466家，阿里巴巴网店167家，入驻淘宝中国特色馆陇南馆328家。较2014年相比，陇南各县区新增网店数量达到1543家，比去年同期增长37.1%，其中有实际销售业绩网店同比增加75.7%。

2.2 销售额稳步增长，带动就业效应明显。

截至2015年11月，陇南各县区7466家网店全年共计实现销售总额15.34亿元，累计达到23.5亿元；新增就业11481人，累计达到2.79万人；参加当地各级政府和协会的电子商务培训46702人，累计达到85383人次。电子商务的快速发展，催生了大量新的工作岗位，为农民返乡青年、毕业未就业大学生等各类人员提供了就业创业机会，共解决了12400多人就业。

2.3 抱团发展团队作战，涉足跨境电子商务

专业化的团队运营是网店不断发展壮大的必由之路，没有擅长信息技术等方面的团队，网店必然衰败。例如礼县的良源电商，就是发挥团队作战的一个成功典型，在其成立不到两年的时间，就实现了线上交易突破千万元大关。西和县组建电子商务创业服务帮对，建立扶持普通网店的帮带机制。而近两年涌现出的跨境电商则是农产品电商市场

的新兴势力。礼县通过组织当地农产品企业参加国内外大型果蔬展，扩大礼县苹果的国际知名度；利用全球速卖通等跨境交易平台，服务外贸企业发展农产品电商，累计实现跨境特色农产品电商交易额866万美元。

2.4 政府联合协会，服务体系逐步完善

网络建设方面，各县区政府与通信企业合作，采取政府补助的办法，支持网络运营商加快村村通网络建设步伐。目前全市有线宽带通达的行政村达到1600个。政府在旅游景点、酒店、农家乐、出租车等相关行业大力推行应用电子商务。物流发展方面，各县区协会和政府出面，既与一线物流企业合作，又扶持本土物流企业，支持“草根物流”，在近一半县区逐步解决了从农村到乡镇、从农村到县城“最后一公里问题”。金融保障方面，为了促进当地特色农产品电子商务，各县区财政专门投入专项资金，同时甘肃银行、农行、邮储银行等金融机构则针对扶持电商进行创新，开发“金橄榄”“椒红宝”“茶农旺”等信贷产品。

2.5 创新营销方法，大力开展“微营销”

陇南现有2900多个政务微博、377个微信公众平台、385家政务网站。礼县策划的微营销活动，创造一周销售30万斤和淘宝水果销量第一的佳绩；发展微电商800多人，全国微电商代理1万人，销售额占总销售额的40%以上。成县在创新网络营销的同时，举办核桃节及电商扶贫高峰论坛，邀请全国知名电商专家开展演讲交流、互动咨询。宕昌县、文县、西和县利用已有旅游资源，尝试“网店+旅游+农产品”的新模式。西和县利用“乞巧文化”，在品牌建设上突出“乞巧”元素，开发出一系列适合网络销售的特色农产品。

3 小结

陇南特色农产品电子商务的快速发展，对于国内西部落后地区解决区域农业产业化发展滞后、农产品流通不畅及农民脱贫等问题有着重要意义。现阶段，陇南特色农产品电子商务行业发展势头良好，但仍然面临着地域限制、农业人口比重大、物流成本高、经营环境不好、专业电子商务人才短缺等挑战，如何保持现有特色、取得重大进展，依旧是笔者今后的关注所在，希望有关部门能够采取切实措施加快陇南特色农产品电子商务的发展。本文由于笔者前期所做的调研有限，因此提炼的陇南特色农产品电商发展特点还需要进一步的论证。

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