影响农民购车的主要因素

刘宇霖

摘 要：继往开来，我国国民生活水平逐步提高，国民生产总值也不断扩大，经济上的增加必然导致消费水平的上升，从保证温饱到注重品质，这是我国生活质的飞跃。近几年，农民的消费力已经变得不容忽视，尤其是在农民购车方面，更是体现了这一点，而面对各式各样的汽车产品，选择成为了最大的问题。然而对于商家更关心的是怎样最大化的销售自己的商品，显然影响农民购车的因素就成为了大家的研究重点。

关键词： 政策扶持;农村汽车市场;影响因素;层次分析法

近年来，中国汽车消费市场随着国民经济的提升人民生活水平逐渐提高，国民在汽车领域内消费水平和消费数额呈上涨状态。而农村改革20多年来，农民收入水平总体上有了大幅度的提高，因此近些年农村汽车购买量占据了一定的市场。由于消费者在消费时的心理与行为会受到各种因素的影响， 因此，影响农民购车的因素更是多种多样的。

一、实行汽车下乡政策，大力解决农民买车问题

国家相关部门要求中国汽车流通协会研究相关补贴细则，受该协会委托，全国乘联会正在研究补贴办法。这些补助将直接打入农村购车者的补贴卡中，补贴力度类似于“家电下乡”的补贴。

补贴车型范围上，包括微型客车、轻卡，不包括微轿车型。即农民仅在两种情况下才可享受购车补贴：一是新购微型客车可直接补贴，二是报废轻卡（含三轮汽车和低速货车）换购轻型载货车。

在车企的选择上，并没有采用“家电下乡”的招投标方式，而是只要获得汽车生产目录的企业，都可以提供下乡产品。虽然没设置准入门槛，但需要企业作出三项承诺：即价格保证、品质保证、公示相应的销售网点和服务网点，作出退出承诺。

按政策来看，2009年3月1日开始实施，指定品牌未出，只能就市面上符合条件的车做个大概了解。

微面将成为今年车市的最大赢家，它们也是汽车下乡的主力，其中五菱和长安的车型占据了半壁江山，可见它们在微车市场的强势。

在补贴标准方面规定，具有农村户口的消费者，在购买汽车产品时，将获得车价10%的政府补贴而于上周突然被纳入“汽车下乡”范畴的摩托车产品，农民消费者在购买时可获车价13%的补贴。汽车、摩托车均在购买两年内不可过户。

二、消费者个人因素

经过总结提取重要因素，踢出不必要因素，本文总结出消费者个人因素主要包括消费者的经济状况、职业地位、购买心理、个性与自我观念五个部分。

（一）经济状况

农村消费者经济收入比城市消费者普遍偏低，但近几年随着国民经济的高速增长，农村消费者的经济收入也增长较快。消费者的经济收入直接影响着他们的消费水平。

（二）职业地位

随着农村的发展，农村消费者根据职业也分为很多的类型，职业对于人们的需求和兴趣也有很大影响，消费者的职业特性决定了消费者是否需要汽车。

（三）年龄性别

不同年龄段以及男女对购买汽车有着很大的不同。由于所处的时代背景不同，不同年龄阶段的人审美观、价值观会有很大差异，从而产生不同的购买行为。

（四）购买心理

农村消费者的购买心理有着很明显的特点：（1）求廉（2）求实（3）求名。

（五）个性与自我观念

个性的养成与一个人的经历，身体状况，职业有关不同年龄段的人又有不同的个性，这些都有可能形成不同的消费习惯。

三、环境因素

（一）政策环境

政策是消费者购买私车的基础，它对汽车市场起着很重要的引导作用。

（二）地理环境

目前，随着农村基础设施的改善，特别是道路状况的改善，平原地区大多数村里都有了公路，这又促进了汽车的进一步推广。

（三）文化环境

中国农村有“三里不同风，五里不同俗”之说，每个地方都有自己独特的文化。

四、企业及产品因素

（一）价格战略

农村消费者受经济收入水平的影响，最关心的就是汽车价格，汽车价格的高低直接影响消费者的购买行为。

（二）促销方式

有调查显示：电视广告是消费者了解汽车信息的重要途径，其次是售点、户外广场、亲友介绍和促销活动等。此外，农村消费者感兴趣的促销方式就是打折、赠送礼品和抽奖。

（三）企业声誉

某些品牌在农村地区有着极佳的声誉。一旦其被认可，这会通过邻里，朋友。亲戚的舆论影响消费者购买行为，相反，如果产品声誉很差，就很难短时间改变市场。

（四）产品质量

农村消费偏好追求实用性，他们觉得实用、耐用就是好的。

五、其他因素

（一）售后维修

汽车作为结构复杂的长期消费品，维修保养至关重要。在汽车业界有一种说法：第一辆车是靠销售顾问卖出去的，而第二辆车则是靠售后服务卖出去的。

（二）相关产品情况

油价的升降、免去养路费和1.6L以下乘用车购置税的多少都直接影响着汽车的销量。

（三）渠道的便利性

便利性主要包括购买地点的便利与维修地点的便利性。农村消费者追求商品的使用方便、购买方便和维修方便性。

（四）交通便利性

道路的畅通可以间接带动汽车销量的增加，而交通拥堵会降低消费者购车的积极性。

不管是在什么情况下，我们都存在很多的需要，有的需要来自生物方面，是由生理变化造成的;有的需要则是来自心理方面，是由心理活动变化引起的。因此在考虑打开农村汽车发展空间的前提应该是适应农民消费心理，考虑他们的购买因素，才能真正看到影响农民购买的根本因素。

参考文献：

[1]王贺翔.汽车下乡对农民购车意向的影响[J].科学导报，2015.

[2]孙文凯.白重恩我国农民消费行为的影响因素[J].清华大学学报：哲学社会科学版，2008（6）：133-138.

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