制药企业市场营销管理的策略探讨

邓霞

摘 要：制药企业市场营销是促进制药企业快速发展的一个重要途径，也是推广各种药品的一个重要方法。在制药企业市场营销过程中应该要不断加强创新，尤其是在信息化时代背景下，必须要结合各种新媒体对传统的营销模式进行改进，实现高效的营销管理。本文对制药企业市场营销的创新模式进行分析和探讨。

关键词：市场营销;制药企业;营销管理;创新策略

市场营销是企业发展过程中的一个重要内容，是推广产品、塑造品牌的重要过程，制药企业市场营销管理包括多方面内容，比如营销策略的确定、营销任务的实施、营销人员的管理、营销结果评价等，都是制药企业营销管理过程中的重要内容，对制药企业的发展有较大的影响。当前很多制药企业的市场营销管理过程中都存在一些普遍的问题，比如管理制度不够健全、营销人员的综合能力水平不高、营销方式比较传统等，尤其是对于医药行业而言，市场营销的方式还比较传统，对制药企业的发展产生影响。因此要加强对制药企业的市场营销理念与模式的创新，提高各种产品的市场份额，促进制药企业实现可持续发展。

一、制药企业市场营销管理中存在的问题

（一）制药企业市场营销管理理念比较陈旧

制药企业市场营销管理是一项全局工作，对整个制药企业的发展都有重要的影响，制药企业市场营销管理理念不够创新，是影响制药企业市场营销管理水平的重要原因。尤其是在信息时代背景下，现代生产方式决定了集约化、现代化和信息化管理的发展方向，但是当前有很多制药企业在营销管理过程中对制药企业的营销目标、对当前的经济形势认识不到位，因此还采用比较传统的方式进行营销管理，对制药企业的发展带来很大影响。

（二）制药企业市场营销模式比较传统

市场营销在企业中的重要性随着市场竞争的压力逐渐增大而随之凸显，但是传统营销模式对我国企业影响较深，使得企业的营销水平不高。借助一些新的技术和平台进行营销，才能提高企业的营销水平，使得企业在市场中的地位不断提升。但是当前很多制药企业都将重点精力放在药品的制造上，在营销上创新的时间不多。

（三）营销人员的综合能力水平不高

制药企业的科学化发展是确保制药企业员工能够保持良好状态迎接工作的重要基础，当前很多制药企业虽然建立了管理的规章制度，对制药企业的各项工作进行协调，但由于大部分营销人员缺乏专业的营销知识和手段，因此在实际的工作中使得很多实际问题以及突发状况得不到积极有效地解决和落实。

二、新时期如何实现制药企业市场营销模式的创新

制药企业的现代化营销指的是在现代市场环境中进行的一种营销模式，营销理念是市场营销的关键。传统的电视营销会激发消费者的购买欲，增加消费者对某款制药企业的认可度，从而在实际生活中倾向于选择某款药品。但是当前由于新媒体的冲击，使得传统的广告营销模式产生的效率也不断被拉低。在市场营销过程中，也应该要加强理念与模式的创新发展。

（一）改变传统的营销理念

随着市场竞争不断加强，制药企业发展过程中受到行业的限制越来越多，比如多个制药企业的兴起与发展，使得医药行业的竞争压力逐渐增大。在新的时代背景下必须要加强制药企业市场营销管理模式创新，需要对传统的管理理念进行改革。尤其是针对当前的信息化时代时代背景，应该要加强信息化管理在制药企业市场营销管理中的应用，当前很多制药企业在发展过程中，领导人员没有意识到信息化、科学化管理对制药企业发展的重要意义。对此，未来制药企业的发展过程中应该要积极加强对信息化管理模式的认识，建立完善的制药企业市场营销管理体系，对制药企业市场营销管理工作进行细分，并且采用新方法进行营销管理，提高制药企业营销水平。

（二）加强新媒体营销的应用

随着信息时代的快速发展，我国的媒体也实现了从传统媒体向新媒体转型，出现了各种新媒体，比如我们生活中常见的微信、微博、网络平台等，这些都是信息时代的产物。新媒体不仅可以改变人们的生活，还可以改变企业的发展模式。在新时期，制药企业的营销应该要找准方向，要对制药企业的品牌进行树立，并且要对品牌的价值进行提升和推广，使得制药企业的价值得到有效地展示。为了实现这一目的，首先市场营销人员应该要有敏感的制药企业新媒体营销意识，比如可以结合当前社会上发生的一些热点事件，找到事件的突破点，从中挖掘出与制药企业有关的内容，从而借助各种事件进行营销。这种市场营销方式又叫做事件市场营销，通过新媒体对各种事件的传播和报道，从而实现有效地宣传和推广。在这个过程中，网络媒体扮演了重要的作用，制药企业的立足点首先应该是公大众的诉求，其次才是利益。比如当前自媒体的风靡，使得很多制药企业将营销的目光投向了自媒体，一些关注者比较多的微信和微博账号，成为制药企业市场营销的热门地。另外，在进行新媒体营销的时候，应该要加强对制药企业自身的网页设计，借助制药企业的网站发布一些权威性较强的消息，实现精准营销。在这个过程中要加强对制药企业网站的设计，制药企业网站页面是否简洁精美，在很大程度上影响着制药企业的营销水平，从而对制药企业新媒体营销能力有很大影响。

（三）加强营销人员的综合能力的提升

营销过程中，营销人员的宣传意识与营销效果有十分紧密的联系，在制药企业企业现代营销过程中，应该要加强对营销人员的培训与教育，使得营销人员能够转变传统的思维模式，加强对新媒体营销的认识，借助现代化媒体改变传统的营销模式，使得消费者在接受各种信息的时候可以对制药企业企业有更加全面的了解，并且能够学会使用各种信息技术，借助计算机、信息网络等实现对药品的宣传。

三、结语

综上所述，随着市场经济的快速发展，市场营销受到的重视程度越来越高，为了要不断提高市场营销的水平，应该结合当前的时代特征，对传统的营销理念进行改进，并且要积极加强对各种新媒体平台的应用，提高制药企业营销水平。

参考文献：

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