多肉植物前景广阔已形成产业化规模

多肉植物前景广阔已形成产业化规模

在各种形状小小花盆中种植的多肉植物，因其呆萌的姿态而被爱好者们亲切地称为“肉肉”。近年来，作为风靡全国已久的植物，它在深受买家喜爱的同时，也缔造了花卉行业销售的新热点。2015年，全国仅多肉自身产值就达到了20亿元，相关产业链更是能产生50亿的价值。不过，在这一产业野蛮生长的同时，真正对这一行业比较了解的行家，也从中看到了国内多肉植物市场上供应过剩以及无序发展的现状。

商机出现“肉迷”将兴趣变为事业

近几年，多肉的走红预示着商机的出现。为此，不少“肉迷”开始将兴趣变为事业。在山东省临沂市一家种植多肉基地，有些多肉迷就是被这些“萌肉”“征服”后从白领转为专业种植户的。一说起多肉，一位多肉迷便如数家珍，自两年前接触到多肉，她一下子就被它们的外表吸引了。外形呆萌的多肉，被冠以“桃之卵”“玉露”等清新、文艺的名字，再搭配上创意花盆，得到了不少像她这种多肉迷的青睐。实际上，多肉很早就进入了中国市场，一直是不温不火。从2012年下半年开始，网络上造型可爱的多肉图片开始迅速传播，瞬间就火了起来。目前市面上常见的多肉，有十多个科，每科又分不同的属，每属下面有上百个品种。目前市场上较火的不少品种多属景天科、番杏科等，不少是国外引种，还有一些是自己培育的。

国外引种的多肉多来源于日本、韩国等国家和地区。据介绍，目前日韩的多肉产业已经发展得非常成熟，不时会推出别致的新品种，一些买家便将其引种到国内。同时，我国西藏、云南等地一些多肉品种也会“出口”，像滇石莲，外国人会买去杂交再培育一些新品种，多肉就是这样在各地不断交流、引种、培育而传播发展起来的。据介绍，我国的福建省是最早引种多肉的省份，山东青州和济南近年来发展也很快，成为国内最主要的多肉基地之一。据“多肉互联”的负责人介绍，目前保守估计，全国多肉的种植面积已达到了1万亩左右。根据多肉互联平台在市场方面的调查，时下，在性别层面，消费人群中女性占到了六成，在年龄层面上，72%的消费群体在18岁到30岁之间。

随着市场的逐渐扩张，现在已经有越来越多的人开始加入到多肉植物的生产大军中。由于种植多肉的越来越多，一些小县城里都开始有了大棚。据笔者了解，在山东济南市幸福柳生态农业观光园，原本经营蔬菜和花卉的大棚，已经陆续种了不少多肉。另外济南市周边的大桥镇、华山、郭店等地，近几年也发展了不少大大小小的多肉种植基地。据调查，目前济南市场上中低端的产品很受欢迎。比如说,中端产品桃之卵，批发价格在20元左右，零售价30元至40元之间。低端一点的，像钱串、静夜，批发价在5元至8元，零售价在10元左右。更低端一些的比如吉娃娃，批发价仅需1到2元。不过，在江浙沪一带，多肉爱好者们最喜欢的却是高端产品。

竞争激烈“多肉”利润空间已缩小

在位于济南经十西路附近的仁里庄村有着不少多肉的种植基地。而这些种植基地最主要的客户群体就是其他地区的大棚种植户，这些批发商买回去之后，就开始进行大量繁殖。仁里庄“木谷多肉”基地的种植户张博诚说，眼下多肉之所以贵，其中一个重要原因就是数量稀少，不少名贵的多肉都供不应求，这也是各地大棚不停繁殖的动力。在繁殖的过程中，有人也会通过育种、杂交等方式，再培育出更名贵的新品种。

而由此造成的后果，则是多肉价格的直线下跌。去年批发价都能达上百元的“雪莲”和“香槟”，目前零售价只有不过二三十元。另一家“爱尚多肉”种植基地的一位种植户说：“2015年上半年，一株静夜批发时还能达到每株三四十元，下半年就降到了七八元一株。在2012年景天科多肉刚火起来的时候，每年能卖出三四百万元的货，批发的利润最高时能到40%。但从2015年下半年开始，不仅我家的销量在减少，整个行业的利润空间也在逐渐压缩。原因是，这与各地大规模地增加多肉大棚不无关系。相比日韩成熟的多肉产业来说，国内的多肉市场还是一种无组织、无序的发展状态，存在盲目扩大种植面积的现象，一些种植棚已经出现资金断裂，甚至面临着崩盘。”

目前大部分多肉植物网店，也都感受到了激烈的竞争压力。在淘宝上一搜“多肉”，相关的店铺就有四万六千多家。早在2015年上半年，淘宝网上经营多肉植物的商铺，就已经比往年增加了五成左右，达到二万三千多家。一位店主告诉笔者，前几年多肉国内市场刚打开，有同行推荐我养多肉，我向他们陆陆续续要了些货，边养边卖。前两年生意好的时候，旺季一个月能卖三五万，年总销售额可达三四十万。现在随着多肉大棚越来越多，而且多肉繁殖能力也越来越强，加上新品种刚出来时价格特别昂贵，不久后就会一落千丈，因此利润空间也随之压缩的很低。像血兔，去年一株8cm的能卖到2000多元人民币，现在从韩国那边进口过来的一株也就95元。由于价格跌得很大，加上竞争激烈，所以利润空间已经很小。

产业效应及相关产业链条不容小视

刘洪滨是山东中医药大学09级的学生，上学期间曾在长清大学城商业街摆过摊，租过两间格子铺。后来，他进入了多肉行业赚“快钱”行列。他之所以会成为多肉迷，起因来自一个偶然机会。2014年夏天，一起租房子的室友买了几盆多肉，看着很好看他也买了几盆，到后来便越买越多。加入到一个多肉交流群的刘洪滨，不时会注意群消息，在2015年夏天，他看到一位韩国人在群里发广告；“夏季天气温度大容易黑腐化水，急需出售一批多肉。”看到价格合适的他，就用租格子铺攒下的钱，及时出手购下一批多肉。

从2015年7月份开始卖多肉，市场畅销什么他就让韩国人发什么，等卖出成本后再给他钱。从此，刘洪滨与这位韩国人结成了盟友，做起了多肉海淘生意。由于韩国的气候比国内更适宜多肉的成长，同等价位的韩国多肉，比国内的色泽更漂亮、长势更饱满，价格也高。因此刘洪滨从中获利不少。为了提高销量，刘洪滨在贴吧、QQ空间或多肉交流群里不时发上些美美的萌肉照片，吸引了不少人前来购买，其中多是20岁到35岁之间的年轻人。

刘洪滨连续卖了四个月，尽管没仔细统计过销量，但算下来赚了十多万元。不过，随着多肉价格回落，他并不打算把这当作一项长久的生意。目前，刘洪滨打算做进口韩国多肉的总代理，组建了一个“海淘”团队，他负责联系韩国那边的客户，然后批发赚取差价。据他介绍，多肉能不能卖得上价，除了生长时间外还要看它的品相。说到底多肉经济其实就是“颜值经济”，品相越好的越是赏心悦目的，价格就越高。在他看来，多肉的生产从育种到繁殖到成品生产再到销售到普通消费者手中，每一个环节都能带来巨大产值，其产业化效应及带动的相关产业规模不容小视。（王瑞红）