清华女孩的苹果梦

清华女孩的苹果梦

王瑜，来自山东烟台农村，参加高考，她以优异的成绩考入清华美院，学的是服装设计专业。可是在2015年，王瑜却辞掉了在北京令人羡慕的服装设计师的高薪工作，去互联网“卖苹果”、做微商创业。

王瑜老家，在山东省烟台市牟平区观水镇，是烟台苹果的核心产区，有着“中国苹果第一镇”的美誉。那里地势属于丘陵地区，空气湿润气候温和，特别适合苹果种植。尤其是王瑜家果园所在的北山头村，更是因为山区昼夜温差大，而增加了苹果的甜度。

在王瑜看来，北京的苹果酸涩，少水分，没有甜味儿。这让土生土长的烟台人，一度觉得自己是不爱吃苹果的。直到吃到老家的苹果，那股酸甜的口感，才让她想起来，真正的苹果，原来是这么鲜嫩多汁，口齿生香，令人回味悠长。

家乡苹果虽好，但缺少销路和推广渠道，卖不出高价。王瑜希望为家乡做点什么。

从设计师转做微商，家人朋友并不看好王瑜，纷纷劝阻。但王瑜心里认定，大城市的人更讲究穿衣吃饭，也都想要既新鲜又更好的，这就是我的机会，这就是我创业的前景。之后她开办了“Mr.Apple果鲜森”鲜果店。

王瑜对产品的定位是，高品质与高性价比并存。这对设计师转型的她来说，是不小的挑战，对于她背后家乡的合作农户来说，也不简单。在产品质量上，她严把关，力求苹果大小均匀，色泽鲜亮，不掺进一个次品；包装上，为防止运输过程中的损伤，细心的王瑜要求精包装，许多农户却认为没有必要。为此。王瑜亲自一家一家去解释，力求每一个细节都要做到位。

有一次，她特地从北京赶回来，监督农户们选优质特等果。隆冬季节，山里室外气温接近零下。由于天黑路滑，一个人走在路上不小心摔了一跤，膝盖都肿了。又冷又累的王瑜，真想大哭一场，要是当初不选择创业，如今她还呆在宽敞明亮的办公室里，但为了不影响果质，王瑜忍痛赶到农户家一面教他们选果常识，一面帮忙干活。

王瑜清楚，既已在苹果路上起航，就没有退路可走。对她而言，这不只是一份工作，更是一种责任。如今，她每天除了睡觉，连吃饭也盯着电脑和手机，洽谈生意，接收订单。有时还送货上门。

一次，北京的客户在网上订了王瑜的苹果，说好了当天送到，没想到员工临时有急事请假，一时找不到人送货，讲诚信的王瑜不顾自己感冒发烧，亲自送货上门，当500多斤的苹果送到客户手上时，王瑜如释重负。没想到，半夜王瑜病情严重住进了医院，第二天，来看望她的亲友都说她太傻，太拼命。王瑜却说，能得到顾客的好评和感谢，付出是值得的，这和曾经设计出一件衣服一样开心。

创业的路上，王瑜不仅出力送苹果上门，还得手把手教村民通过互联网来拓展销售渠道。村里人年龄断层严重，要么是四五十岁的中年人，要么是在读书的孩子，青壮年很少。王大伯初中文化，之前从未摸过电脑，连字母也忘得差不多了。王瑜整整花了三个月时间硬是一个字母、一个字母的教会他在键盘上敲出了文字，如何开网店，如何用支付宝，如何和客人交流，如何发货等基本常识。这情景就像当年王瑜高考一样，付出了全部的精力与心血。

王瑜工作很繁重，常常一张网页设计图，要改四五遍，比设计衣服还要用心。但她觉得一切都值得。如果说是什么支撑着她，那应该就是对家乡的感情吧。有时王瑜做梦还梦到，农户期盼的眼神和热切的向往。平时，她一点懈怠不得，这不是她一个人的事业，这关系到大家的未来。

王瑜通过开办鲜果微店，找到了连接北京与家乡的新方式。今后，她希望自己能把家乡苹果的品牌，打造得更加响亮，让家乡的苹果香味飘得更远，从而在创业路上留下坚实的脚印与热忱的身影。（青草）