连云港工投日晒制盐公司新年迎来开门红
2016-02-23
现代盐化工 2016年1期
连云港工投日晒制盐公司新年迎来开门红
进入2016年以来,针对原盐市场持续低迷,盐难售、款难收等诸多困难,日晒制盐公司抓住时间节点,紧盯市场动态,加强原盐销售工作力度,目前已销售原盐近6万吨。
紧盯市场动态抓销售。该公司紧抓岁未年初的原盐市场销售机遇,组织销售人员主动出击,第一时间掌握原盐市场销售动态,紧密联系用盐化工企业,立足“激活老客户,力保优质户,盯住近客户,开发新客户”的原则加强销售工作,对老客户打好“感情牌”,对新客户打好“诚信牌”,利用好一切人脉关系拓展销售客户,新年首月,成功签订下山东、天津等地碱厂的销盐合同4万余吨。
克服诸多困难抓集运。在原盐发运过程中,因天气原因,海轮进港延期,该公司销售人员紧密配合,克难困难,认真做好坨地、车辆和码头之间的调度工作,加强原盐集运各个环节的督查力度。道路桥梁出现损坏,第一时间协调相关部门及时维修,确保道路畅通;同时走盐不停,销售人员不休息,加班加点,坚守码头现场抓好集盐场地的清洁,杜绝原盐二次污染。保证原盐的及时发运,在用盐客户中树立了良好信誉。
及时回笼资金保发展。针对有些业务单位欠款难收的情况下,专门成立了清资小组抓好盐款回笼,明确任务,责任到人,抓住年终时间节点,多次与欠款单位积极联系沟通,动之以情,晓之以理,谈感情摆困难,成功催收盐款2000万元,保证了企业的正常经营生产。