风至，吹皱一池春水

□ 文/中国石化石油工程技术服务公司党群工作部主任　蔡廷永

风至，吹皱一池春水

□ 文/中国石化石油工程技术服务公司党群工作部主任蔡廷永

先给大家讲个小故事。2016年4月28日，中原石油工程公司总经理杜广义接到一个电话，是公司一名员工的女儿打来的。她在中国地质调查中心工作，了解到新疆有一口井要招标，就赶紧向杜总提供这个信息。中原石油工程公司通过深入进行形势任务教育，不仅员工的市场意识不断增强，连他们的家属也都觉得，要和他们一起“战寒冬、求生存、谋发展”，为公司开拓市场做出自己的努力。

之所以讲这个小故事，是因为中原石油工程公司过去的母体企业就是中原油田，2012年中国石化集团公司对石油工程板块进行重组，中原石油工程公司由中原油田派生出来。目前中原石油工程公司员工及其家属对市场信息的敏感，固然与持续开展的形势任务责任教育密不可分，也与中原油田自20世纪90年代以来奋力开拓外部市场的壮举紧密相关，强烈的危机感和生存发展的紧迫感，已经融入每一个中原油田人的血液，成为上上下下的高度共识和企业文化的基因。

因此，看到这篇文章介绍中原油田“走出去”的做法，觉得这些对他们来说太正常了，太自然了，这只是他们20多年大举进军国内市场和海外市场的一个缩影，作者对此做了较为系统和深入的总结。在此之前，他们艰苦努力，下了极大工夫做思想动员，培养锻炼队伍，捕捉市场信息，由内而外，从小到大，打造了一支石油工程铁军队伍，在国际国内外市场名声大震，中原品牌成为一张得到广泛认可的通行证。在中国石化内部，中原油田本世纪初接手管理我国第一个海相酸性大气田普光气田；中国石油、延长石油等企业的多家油气田，中原队伍都深深扎根；在海外，从国际大公司的一般承包商，到今天已经发展成为沙特、科威特最大的钻井承包商。

由于中原工程公司与中原油田的渊源，上述部分内容未将两者严格分开。其实，这毫不影响我们的思考分析，在油价低迷、上游遭遇寒冬期的新常态中，不管是油气田企业还是石油工程企业，都面临一个严峻的市场考验—入不敷出，就没有饭吃！要么出去找市场，要么全力降成本，但毕竟后者是有极限的，只有发展才有活路，道理就是如此简单。

这就马上遇到一个问题：市场寒冬不是某一家企业的“独享”，而是把所有上游企业笼罩起，你要找市场，我要找市场，你向外走，我也向外走，各方队伍必然会有遭遇战，竞争肯定是残酷和激烈的。说难，那是真难，谁能拿到工作量，就能暂时渡过难关，但拿不到的毕竟是大多数！

我们可以从另一个角度来看，谁能拿到工作量呢？一定是那些如同中原队伍一样拥有人才、技术、管理、品牌等强大竞争优势的，让甲方感到自身利益可实现最大化的合作伙伴。由此我们会发现，除了上述优势，要在市场竞争中获胜，还需要有超强的成本管控能力，在寒冬期，低成本也是一项莫大的优势。对此，中石化石油工程公司对内提出了“倒逼”的概念，即利用寒冬期时机，统一思想，加快改革步伐，全面提升管理，抓紧转型升级，让自己的体魄更加强壮，不仅要在寒冬期活下来，今后还要活得更好。也许，这会给兄弟企业某些启发。