现代互联网行业定价策略

陈　思

河南职业技术学院工商管理系，河南　郑州　450046



现代互联网行业定价策略

陈思

河南职业技术学院工商管理系，河南郑州450046

摘要：如今互联网的发展方兴未艾，正在改变人们的生产生活方式和思想观念。现代互联网行业定价的特点有三个，即买方主导定价、低价定价、全球化和本地化有机结合。现代互联网行业的定价策略有四个：低价定价策略、使用定价策略、定制生产定价策略和拍卖竞价策略。

关键词：互联网行业；定价策略

在互联网出现以前，买卖双方在信息上是不对称的，买方获得的信息少，在市场中常常处于不利地位。在信息时代，互联网大大降低了信息收集的成本，市场资源配置越来越优化；卖方不再掌握市场的主导权，买方在市场中处于有利地位。互联网时代的重要特征就是市场资源配置由需求来引导。价格是最重要的市场机制，它能及时准确地放映市场供求信息，有效引导企业的生产经营活动，使企业生产出适销对路的产品。本文将在探讨互联网行业的定价特点的基础上，分析互联网行业的定价策略。

一、现代互联网行业的定价特点

(一)买方主导定价

互联网的发展改变买卖双方在市场中的地位，买方不再被动地选择商品，而是主动的选择商品。买方在主导定价时，考虑的是自己的需求；买方常常在购买时会对市场信息做充分的了解，以求用最低的价格买到最好的商品或服务。

(二)低价定价

网上的信息产品是开放的、免费的、自由的这一观念是互联网的的主导观念。在互联网早起的商业应用时，许多企业都没有成功。后来，网络消费者才慢慢接受了网上产品不一定免费的观念。但是大多数网民都希望网上的产品价格比较低。因此，对于定价过高或者降价空间不大的产品，在互联网上开展销售是现在所不合适的选择。

(三)全球化和本地化有机结合

互联网技术的发展使得信息可以全世界共享。买卖双方的交易更加方便，不用直接见面，可以利用网站来买卖。以互联网为手段，局限于某些地方的局部市场迅速发展成全球性的市场，所以市场范围在企业定价就不得不考虑了。企业在面对这种差别极大的全球性市场时，不能采用统一的市场价格和策略，必须在定价时做到全球化和本地化有机结合。当销售目的地和产品来源地和传统渠道差别不大时，沿用原来的定价方法没有问题。当销售目的地和产品来源地和传统渠道差别很大时，就用采用本土化方式，设立地区性网站。

二、现代互联网行业的定价策略

(一)低价定价策略

低价定价策略有两种，一是直接低价定价策略，二是折扣定价策略。其中低价定价策略是企业进行网络直销时常常使用的定价策略。使用低价定价方式的企业一般单位商品所获的利润很低，有时甚至是没有利润。这些企业一般用产品的生产成本加较低利润或直接用生产成本来制定产品的销售价格。之所以能这么定价，是因为互联网大大降低了企业的销售费用。折扣定价策略是另一种低价定价策略。顾名思义，折扣定价，就是通过对原件进行一定的折扣来定价。与直接低价定价策略，这种策略的好处在于它使产品的降价幅度直接呈现给买者。一些网上商店，往往采用这种定价方式。比如，淘宝上一些商品经常有折扣，而且折扣有大有小。有些新企业，急需开拓市场，但它又拥有产品价格这一竞争优势时，就会采用折扣定价策略。这样可以开发那数量众多且购买力强的消费者，为自己的产品打开销路。

(二)使用定价策略

使用定价策略是指买方可以不完全购买某种产品，而以自己的使用次数为依据来付费。这种策略的具有自身固有的优势。在于对企业来说，它一方面使企业大大节省了完全出售产品的包装费用，另一方面可以消除那些对产品质量有顾虑的消费者的顾虑，获取更高的市场份额。对于消费者来说，消费者不用支付大额的费用，只需按次交费，省去了购买和处置产品份额费用，降低了总支出。如果一种产品的传输是以互联网为媒介，那就可以依据使用次数来定价。比如，软件、电影等。

(三)定制生产定价策略

定制生产定价策略一般是在互联网上进行的，它使买方能以较低的成本买到某种产品或服务，有利于买方个性化需求的满足。定制生产定价策略不仅对买方有利，而且能够使企业库存成本得到降低。比如，宏基公司，它根据消费者的要求开展定制生产，使得它的产品平均库存时间不超过10天，而大多数笔记本电脑生产企业的平均库存时间是70天，这使得宏基公司的库存成本大大降低，竞争力得到提升。定制生产定价策略有三种模式：定制定价策略、按需定价策略和买方出价、卖方应价策略。其中第一种模式是以企业有定制生产能力为基础的，它是卖方通过辅助设计软件和互联网技术，让买者在自己的指导下自行和设计适合自己的个性化产品。第二种模式是企业以买方对产品配置和功能的要求为依据来确定产品的价格。第三种模式是先由买方说出愿意支付的价格，然后卖方考虑是否答应这个价格。

(四)拍卖竞价策略

目前发展比较快的互联网行业定价策略就是拍卖竞价策略。许多经济学家都认同拍卖竞价的合理性，他们认为，拍卖竞价是市场决定价格的最科学的一种方式。现在网上最火爆的一种拍卖方式就是英式拍卖。对于竞买人来说，英式拍卖是操作简单的形式。如果竞买人寻找到了他所感兴趣的产品，他就可以找到当前的最高出价，然后考虑竞价与否。如果竞买人加入了竞价，那他就能实时了解拍卖情况。当有人出了更高的竞价时，这个竞价人会受到拍卖网站的电子邮件通知。

三、采用品牌产品差异化的定价策略

由于电商的迅猛发展，越来越多的实体店出现经营困难等情况。万达在全国部分城市的发展受到影响、多家王府井百货的关闭、郑州大商金博大店的亏损等，都对品牌和商品造成很大影响。在这样严峻的现状下，一些品牌采用了线上和实体店的差异化经营策略，取得了不错的效果。即在线上的产品，不在实体店销售，而实体店的型号和款式，也不提供给线上电商，这样对于有确切需要的消费者来说，差异化的商品和定价也变得容易接受，同时企业也获得较为稳定的收益。

综上所述，现代互联网行业定价的特点有三个，即买方主导定价、低价定价、全球化和本地化有机结合。现代互联网行业的定价策略有四个：低价定价策略、使用定价策略、定制生产定价策略和拍卖竞价策略。

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中图分类号：F274；F713.36

文献标识码：A

文章编号：1006-0049-(2016)09-0217-01