《孙子兵法》对高考志愿填报的启示

颜 震

《孙子兵法》对高考志愿填报的启示

颜 震

《孙子兵法》虽是军事理论，但是它对于所有竞争性的活动都有一定的指导意义。高考竞争激烈。孙子的某些兵学思想对高考志愿填报有借鉴作用，主要表现在：（一）要有整体观念，系统全面地看问题；（二）以简驭繁，抓住关键；（三）要设奇用智，出奇制胜；（四）要多方面掌握信息，了解录取流程；（五）懂得天时，熟悉地利；（六）要严守秘密，不能泄露填报方案；（七）要鉴别真伪，谨防上当受骗。

孙子兵法高考志愿填报启示

在一般人看来，《孙子兵法》和高考志愿填报风马牛不相及，其实不然。在古代，人们把科举考试称为“文战”，而当今世人又有“考场如战场”之喻。由此可见，选拔性的考试与战争相类，竞争激烈。《孙子兵法》虽是军事理论，但是它对于所有竞争性的活动都有一定的指导意义。著名学者刘庆先生曾说：“《孙子兵法》是一部兵书，专门研讨统率千军万马杀敌制胜之术。它之所以能够运用于人类社会生活的其他领域，是因为这部书哲理深邃，思辨性强，舍事而言理，登高而望远，确实有超越时空的普世价值，适用于许多人类社会的竞争性活动，有‘行动的辩证法’之称。”①无疑，孙子的某些兵学思想对高考志愿填报有借鉴作用。

一、要有整体观念，系统全面地看问题

孙子在审视战争时有整体意识，涉及到战争的全过程：战略决策、战略实施、实现目标一直到结束战争。讲决策时，战略决策、战役决策、战术决策和临机决策无一遗漏，环环相扣。谈战略决策时，孙子要求从五个要素来知己，从七个方面来知彼。议信息获取时，孙子主张要知彼、知己、知天、知地。说战争关联的人员时，孙子提及了君主、将帅、大吏、士卒、百姓的职责。述军事规律的运用时，孙子强调要遵循一般规律，同时也主张灵活多变。阐军事规律时，孙子从军事学、经济学、心理学、地理学、气象学、预测学、运筹学、管理学等方面来立论。评斗争方式时，孙子依次列举了谋略胜敌、挫败联盟、阵前搏杀、攻打城池四种方式。

同样，我们应该用系统的观点来看待高考志愿填报。高考志愿填报的最高境界是实现录取的最大化和最优化，即被录取到最理想的院校和专业。要想实现这一目标，考生就要从长计议、全面考虑问题。

第一，学好、考好、报好、发展好。家长要有超前意识，考生要能接续这种超前意识。考生从小要养成好的学习习惯，培养优良的兴趣，扩大知识面，提高成绩，积累实力，为高考做充分准备。考生在高考期间要发挥自己的学习水平，尽可能地取得较好的成绩，这是高考志愿填报的核心依据，决定了考生的录取层次。在志愿填报时，考生要综合考虑，科学分析，形成录取最大化的填报方案。同时，考生对院校和专业要做充分研究，尽可能地作出最适合自己今后发展的抉择。

第二，考生既要懂得报考规律，也要准备可靠的报考资料。就报考规律而言，首先要知道在招生计划相近的情况下同一报考类别的历年同位次的分数具有可比性，可以此寻找目标院校；其次，在实行平行志愿的批次中要争取在第一次填报志愿时被录取，征集志愿基本没有理想院校和专业；最后，高分考生要尽量选报按分数优先的原则安排专业的院校，低分考生要尽量选报按专业优先原则安排专业的院校，对于按分数优先加级差安排专业的院校，考生一定要慎重考虑第一志愿专业，争取被第一志愿专业录取。就参考资料来说，考生要准备1300多种本专科专业介绍、一级学科与本科专业对应关系表、2000多所院校的学科实力图、对应批次所有院校投档最低分等。这些材料在选择院校和专业时是必不可少的。

第三，专业、院校、方案三位一体。一般而言，院校是专业的载体，院校的层级决定了专业的水准，专业在一定程度上是院校的标志。院校与院校、院校与专业的有机融合就形成志愿填报方案。考生要紧扣批次志愿要求用志愿方案把专业和院校组合起来。选专业要尽量广泛些，不能太偏执；既要考虑当下状况，又要预测未来的发展。报院校时，考生要找出至少100所与自己成绩相匹配的院校，一一分析，确定最适合自己的院校，切忌只见树木不见森林，随便找有限的几个就确定为目标院校。志愿方案的设计要浑然一体，有利于实现录取的最大化、最优化。

二、以简驭繁，抓住关键

《孙子兵法》13篇共6000馀字，可谓是字字珠玑，句句警言，篇篇妙文。孙子紧紧抓住16个字：利、胜、称、形、势、天、地、将、法、变、知、全、计、谋、诈、善，言简意赅，揭示了军事奥秘。要战胜敌人，孙子认为在可能的条件下要先打击敌人的要害，震慑对手，他们就会听从摆布。从哲学的层面上讲，解决矛盾要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，牵牛要牵牛鼻子。怎么样才能抓住关键呢？孙子认为要去研究事物发展的内在本质，比如：在不同的地域作战，将领要充分考虑士兵心理的变化；获取信息最有效的手段是使用间谍；战争胜负的决定因素是综合国力，等等。

高考志愿填报，时间紧迫，过程复杂，头绪纷繁，考生难以驾驭。此种情况下，孙子的思想、方法给高考志愿填报以有力的启示：以简驭繁，抓住关键。说到底，高考志愿填报就是要抓住三个环节，即选专业、挑院校、优方案，同时要掌握每一个环节的规律和操作要领。

首先，要全面研究专业。在选择专业时，考生要根据自己的成绩逐一了解所属培养层次的所有专业，本科专业500多种，专科专业700多种。对于每种专业，考生弄清专业内涵，了解学什么，以后能干什么。在此基础上，根据个人兴趣、就业前景、家长意愿和国家战略等方面，考生综合考虑，选定适合自己的专业。

其次，要多方面了解院校。选择本科院校时，对于有学科实力的院校，考生首先选学科实力强的本科专业；对于没有学科实力的院校或专业，可以选国家级特色专业。选专科院校时，考生要优先选择国家级示范性高职院校或国家级骨干高职院校。除此以外，考生可以根据自己的情况来选择。考生还要考虑院校地域、办学主体（公办、民办）、硬件设施等等。当院校有学科实力时，学科实力是选择院校的核心依据。学科是学术研究的领域，体现了院校的历史积淀、师资力量、创新能力、学术水平、社会影响等。国务院学位委员会和教育部把学术研究的领域分为13大学科门类，每一门类之下又分一级学科，一级学科下又分二级学科。本科专业可以看作在一级学科之下，二级学科大都是本科专业的课程。因此，学科强，就意味着它所对应的本专科专业就强。在选择有学科实力的院校时，考生就要看所选专业对应的学科是不是一级学科国家重点学科，是不是二级学科国家重点学科，是不是一级学科博士点，是不是一级学科硕士点。如果没有一级学科硕士点的话，看看有没有二级学科硕士点。

再次，在优化方案时，考生要注意以下几点：1.分清志愿批次。为了使招生录取工作有条不紊地进行，省级招生主管部门会公布批次填报录取信息。考生应对号入座，看清所属批次志愿填报时间，并及时查询录取结果，根据不同情况采取相应措施。2.明确投档方式。省级招生主管部门负责把考生电子档案投往符合条件的院校。投档方式主要有：平行志愿；单一志愿；传统顺序志愿；混合志愿。平行志愿：按高考总分排序，按顺序投档；计算机依次检索考生志愿院校，符合条件就投出，不符合条件就出局，考生只能再填报征集志愿或下一批次的志愿；考生要把最想读、有把握的院校和专业放在第一的位置上，院校组合要有梯度，院校之间的录取分差在5-10左右，专业志愿要冷热结合，要服从调剂。单一志愿：考生只能填一所院校和几个专业；选把握性最大的院校，参照分（与考生同位次的往年分数）要高出该校最想读的专业录取平均分5-10分；专业志愿要有梯度；低分考生在填报志愿时有捡漏机会。传统顺序志愿：分多个志愿，志愿之间有顺序；当第一志愿完成招生计划，就不考虑其他志愿；考生要特别重视第一志愿，第二志愿也要同样重视，有时候有些院校在第二志愿会增加招生计划。混合志愿：分多个志愿栏，志愿栏之间是有顺序的；每个志愿栏又设若干平行志愿；填报方法参照传统顺序志愿和平行志愿。3.定位院校、专业。先准备好所属批次所有院校往年录取最低分排序表；根据分数段表找出参照分，根据参照分和学科实力定位目标院校和专业。4.确定专业顺序。根据考生志愿和招生计划，招生院校按统一的录取原则安排进档考生的专业。专业的安排方式主要有：分数优先；专业优先；分数优先加级差。分数优先：按进档考生高考成绩依次安排专业；这种专业安排方式对高分考生有利。专业优先：按所有进档考生的专业顺序安排专业；高分考生选专业要理性，热门和冷门专业要兼顾，否则有可能被退档；相对而言，对低分考生有利，低分考生只要选准第一志愿专业就能被顺利录取。分数优先加级差：先按进档考生的高考成绩排序，依次安排专业；当进档考生的第一志愿专业不能被安排时，要在该考生高考总分的基础上减去一个规定的级差之后给该考生重新排队等待录取第二志愿专业，依次类推，符合条件就录取，否则就作退档处理；这就要求考生对第一志愿专业的安排要理性，要服从调剂。考生要根据不同的专业安排方式，确定专业志愿组合。5.设防避免退档。在填报志愿时，考生要考虑下列因素：高考成绩是否偏低，专业是否服从调剂，相关科目是否符合要求，外语口试是否合格，身体、年龄条件是否合乎要求，是否符合走读条件，政审、面试是否合格，性别是否符合要求，报考类别是否相符。

三、要设奇用智，出奇制胜

孙子认为战争的胜负主要是双方智慧的较量，所以他主张将帅要有谋略智慧。当一方力量薄弱时，在特定的时间和地点，将帅要运用谋略和智慧以少胜多，以弱胜强。当正面迎敌时，要侧面出击取胜。用智慧作战的目的是以小的代价获取最大胜利。

当有能力时，考生一定要熟知报考规律，积累报考资料，做到录取的最大化和最优化。当对于专业、院校和报考规律了解不多时，考生要善于借力，向高考志愿填报专家咨询，制定切实可行的报考方案。因为谁掌握了报考规律，谁就抢得了先机。当分数较低时，考生要充分研究往年的录取成绩，填报不为一般考生所注意的院校、专业，力争在第一次填报志愿时就被录取。当分数比一本线稍高一点并符合条件时，考生可以报考农村学生专项计划。在符合条件的情况下，普文普理考生可以填报提前批次的院校和专业以增加录取的机会。当经济条件不好时，符合条件的考生可以报考军事院校及专业或者国防生，既可以减轻家庭负担，又不要为工作发愁。

四、要多方面掌握信息，了解录取流程

《孙子兵法》强调决策和信息获取，它的大多数版本是以《计篇》开始，以《用间》作结。在不同的战争阶段决策也不一样，从现在的认知来说可以概括为战略决策、战役决策、战术决策和临机决策。要想获得战争的主动权，就要有正确的决策，而正确的决策靠的是准确无误的信息。孙子认为可靠信息的获取有三个主要的途径：使用间谍搜集情报，战场上观察敌情，派军队试探敌方虚实。

说到底，高考志愿填报就是关乎考生前途命运的决策。显而易见，考生要想做出正确的决策就必须掌握报考信息。当今，大多数省份的高中不再组织考生填报志愿，到高考志愿填报时考生大都分散在家，获取准确可靠的高考信息就显得尤为重要。考生要仔细阅读省级招生部门下发的《报考指南》或《专业目录》，了解招生院校、招生计划、招生专业及要求。到目标院校官网查看往年录取情况和学科实力，从当年招生章程中了解报考要求、录取规则等信息。考生还要阅读介绍本专科专业的有关书籍，熟悉专业内涵，了解就业前景。高考志愿的填报工作是由每个省、市、区的招生考试院来负责组织实施的，所以考生主要是到所属省、市、区的招生考试院的官方网站了解招生政策和报考、录取信息。考生主要了解所属批次志愿的填报时间、录取流程，掌握网上填报志愿的方法和注意事项等等。

五、懂得天时，熟悉地利

孙子在《地形篇》提出了“四知”论：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”孙子认为要想战胜敌人，要了解对手，要清楚自己，要懂得天时，要熟悉地利，这样才能够战胜对手。

孙子这种“知天知地”的军事思想对我选择院校也有帮助。选择院校要“知天”。这里的“天时”，是指阴晴、寒热、季节。在考虑院校时，要根据自身的情况来选择适合自己的院校。怕热不要到海南岛，怕冷就不要到黑龙江，怕干就不要到新疆，怕湿就不要到江南。考生还要“知地”。全国2000多所院校分布在不同地域，地域不同，水土、气候、文化各异，这些都直接影响考生的发展成长。喜欢旅行的考生可以报考离家远的院校，水土不服的考生可以选择近的，经济条件不好的可以选择家乡院校，行动不便的可以选择地势平坦的院校。

六、要严守秘密，不能泄露填报方案

孙子认为我方要善于伪装，不能让敌人了解到真实情况，敌人一旦了解了我方虚实，就找到了对付我们的方法，我方就好处于被动。在使用间谍的过程中，一旦泄密，就要杀掉间谍和知情人。由此可见，《孙子兵法》非常强调保密工作。

由于本省、市、区相同报考类别的考生之间存在着相互竞争的关系，考生不能把填报方案泄露给他人，一旦泄露，很有可能让分数比自己高的考生了解了情况，如果分数高的考生填报了相同的志愿，那么自己就有名落孙山的危险。另一方面，考生要保管好自己的志愿填报登录密码，切忌随意告诉他人。否则，一些不法之徒就会乘虚而入，篡改考生的志愿信息，造成严重后果。江西、四川、山东等省份就曾发生过考生志愿信息被篡改的事件，有的是自己的老师所为，有的是院校招生人员盗取考生的密码修改了考生信息，致使考生的报考志愿落空，陷入无学可上的境地。

七、要鉴别真伪，谨防上当受骗

《孙子兵法》认为兵法就是诡诈之术，要想方设法蒙蔽敌人，让他们上当受骗，再寻机歼灭他们。而对于我方来说，要想取得胜利，就要识破敌人的伪装，了解他们的真实意图。

在高考录取过程中，许多考生遇到过招生陷阱。一些民办高校在招生简章中对自己的民办身份或玩弄文字游戏，或三缄其口，有些考生到了录取院校报到时才知道自己读的是民办高校，大呼上当受骗，但为时已晚。其实，民办高校只要教学质量上去了，一样会受到考生的青睐，哈佛和斯坦福就是明证。因此，民办高校在招生时要大大方方亮出自己的身份，不可犹抱琵琶半遮面。还有一些教育机构，利用低分考生想读本科的心理，打着某些名牌高校的幌子招收实践考核本科学生。其实，所谓的实践考核本科就是让学生通过自学考试来拿本科证书。一些考生不明真相，结果上了贼船。令人不可思议的是，有些顶尖的名牌高校也曾挖过高考陷阱，2011年安徽省无为中学的6名高分考生就曾被放了鸽子②。

在志愿填报之时，考生注意以下几个方面基本可以避免类似事情发生。第一，所报院校、专业和计划必须是省级招生部门正式公布的。第二，录取手续是经省级招生部门和院校办理的，录取结果能在省级招生部门和院校的官方网站查询到。第三，到教育部官方网站弄清目标院校办学主体是公办还是民办，考生可根据自己的实际情况进行选择。第四，高考录取涉及千家万户，公平公正，没有歪门邪道，考生要做的就是做足做实志愿填报功课。

总之，深邃的思想可以穿越时空泽被后人，《孙子兵法》对广大的考生高考填报志愿依然有所裨益。

注释

①姚振文：大智无疆——孙子兵法在非军事领域的应用，济南，齐鲁书社，第2页。

②张晓嵘：6考生被南大放鸽子，新安晚报，2011年7月2 1日，第A 0 3版。

（责任编辑：孟祥才）

The Enlightenment from The Art of War on Subm itting the Will Report of College Entrance

Yan Zhen

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E8

A

2095-9176（2016）02-0061-05

2015-11-2

颜震，临沂大学文学院副教授。