我国中小型外贸企业核心竞争力的定量评价及对策

王晓丹，万兴亚

(1.东北师范大学 马克思主义学部，吉林长春130024;2.吉林工商学院金融学院，吉林 长春130507)

通常认为，中小企业能够在激烈的市场竞争中保持长盛不衰的重要原因之一，是因为其具备了某种核心竞争力。因此，对中小企业核心竞争力评价的研究也自然具有重要的理论价值和现实意义。中小型外贸企业即从事对外贸易活动的中小型企业，具备两个基本特征:“中小型”和“外贸”。其实，不同国家对中小型外贸企业的定义也不尽相同。我国定义中小型外贸企业是按照销售收入来界定的，凡是销售收入在3亿元以下的具有进出口经营权的企业都被称之为中小型外贸企业。2014年初，全国实有中小型外贸企业大约1500万户。

中小型外贸企业是一国经济发展和对外贸易不可或缺的组成部分，也是提高国际竞争力和影响力的中坚力量。它的发展，还对增加就业、稳定社会结构、推进科技发展等方面起到至关重要的作用。［1］尤其在我国，中小型外贸企业是较为活跃和重要的经济单元，连续5年出口增长都在40%以上，其对经济的重要作用不言而喻。但是，骄人成绩的背后，中小型外贸企业在关乎其生存与发展命运的核心竞争力方面却存在着诸多无法回避且亟待解决的问题。

一、我国中小型外贸企业在核心竞争力方面存在的主要问题

(一)中小型外贸企业规模小，缺少自主品牌

国家经济统计局的数据显示，在2013年，我国货物进出口总额创下258 168.89亿元的历史新高，其中中小型外贸企业贡献率高达60%。但是，中小型外贸企业一直都难以形成规模，天生弱小，达不到基本的规模，即规模不经济问题十分突出。［2］另外中小型外贸企业缺乏自主品牌，产品往往被直接冠以“中国制造”，企业只能赚取微薄的加工费，付出的多，而得到的回报却很少，始终处在给世界“打工”的状态。

(二)中小型外贸企业创建时间晚，生命周期短

中国的中小型外贸企业是20世纪90年代国家放开对外贸易经营权后才登上国际经济舞台的，距今只有20年左右的时间。由于“年轻”，中小型外贸企业难免缺乏经营管理和外贸实践经验。中小型外贸企业面临的另一个突出问题则是“短命”，即生命周期较短。来自《中国民营企业发展报告》的数据显示，中小型外贸企业的平均寿命不足3年;中小型外贸企业年均增加约15万家左右，却有近5万家倒闭;60%在5年内破产，80%在10年内消失。

(三)中小型外贸企业技术落后，创新能力差

我国中小型外贸企业主要依靠简单加工或再加工来赚取微薄的利润，创新能力不强。出口产品绝大多数属于低附加值商品，技术含量低。究其原因，关键是掌握不了核心技术;此外，国家对中小型外贸企业在政策扶持上也缺少相应的激励政策。［3］内外两方面因素导致中小型外贸企业竞争力不强，随之而来的便是抗风险能力差，存活率低。

(四)中小型外贸企业大多粗放经营，经营管理水平低且缺乏政策支持

许多中小型外贸企业由于开展外贸业务时间不长，缺乏管理经验;经营管理者思想因循守旧，思维模式固化，追求短期利润最大化而不考虑长远发展。在国际市场竞争中固守物美价廉的经营战略，长期以低价竞争为拓展市场的主要手段，什么赚钱做什么，缺乏对市场的充分调研，不能合理确定适合自身特点的营销方式，较少从产品研发、品牌塑造和售后服务等方面培养和提升企业的核心竞争力。这种处于粗放型经营管理状态的中小型外贸企业不在少数。另一方面，长期以来，中小型外贸企业在政策上得不到有力的支持，政府的服务质量与服务效率均难以满足中小型外贸企业的生产经营及外向型发展的需要，使中小型外贸企业的生存与发展面临巨大的压力。比如，关于“出口退税”政策，许多时候中小型外贸企业要在大型企业退税之后才能享受，而且审批程序复杂、严格。

(五)中小型外贸企业始终面临“融资难”困境

破产中小型外贸企业多数是由于资金链断裂、融资不畅所导致的。由于中小型外贸企业自身规模小、实力弱、信贷成本高、风险大，各大商业银行出于“性价比”和“风险性”考虑，将更多的信贷资金投向大型企业，而对中小型外贸企业则加大了贷款审批监管力度，提高了门槛。［4］商业银行在贷款时往往对中小型外贸企业设置很多限制和约束，造成融资歧视的不公平待遇。同时，中小型外贸企业融资方式比较单一，主要依靠银行;而为其量身定制的融资方式还属于空白区;少数外贸企业之间互相借贷，但是由于信用等级不高或信息不对称等原因难以推广。

二、对我国中小型外贸企业核心竞争力的定量评价

(一)评价指标的选取

1.选取原则

(1)全面且灵活原则。构建中小型外贸企业核心竞争力评价指标体系，既要考虑企业内在的竞争力，又要考虑到外在的影响因素;力争做到主次分明，有所取舍，并要与宏观经济环境、发展水平相适应。

(2)科学且系统原则。所选取的指标应该从实际出发，含义明确，范围具体。各个指标之间应避免重复，差别不应过大且紧密联系，应能科学地反映中小型外贸企业的竞争实力，且需进一步考虑哪些指标能够反映潜在的竞争力，主次分明，一目了然。

(3)可操作且稳定原则。设计的指标要简单易行，保证数据来源可靠，真实准确。使其既满足经济发展水平，又反映中小型外贸企业的现实状况。所选取的指标应该适用于一般中小型外贸企业，跨度不大，在时间上也要求有相对稳定的界限，不宜随意变换时间范围。［5］

2.评价指标的选取

中小型外贸企业是一个比较复杂且庞大的群体，衡量其核心竞争力的指标，既应包括有形的企业资产、企业规模与自然地理条件;也应包括无形的实力(软实力)，诸如知识产权和技术创新能力等。尽量使这些因素之间相辅相成，构成一个多维的评价体系。笔者尝试通过五个方面的评价指标来反映中小型外贸企业的核心竞争力。

(1)企业规模。企业规模是决定企业生命长短的重要因素。在通常情况下，企业规模越大，经营能力和抵御风险能力越强。相比之下，我国中小型外贸企业规模普遍偏小，竞争力相对较弱。本文选取的企业规模指标包括主营业务收入、企业总资产。

(2)融资能力。中小型外贸企业融资难、融资成本高一直是制约其发展的瓶颈。因为融资难，企业规模得不到扩大，而企业规模小又难融资。很显然，中小型外贸企业在无形中陷入了恶性循环。本文选取的融资能力指标包括融资总额、应收账款周转率。

(3)获利能力。即企业获得利润的能力，是经营者的业绩和管理效能的体现。它综合反映了中小型外贸企业的经营业绩，是衡量企业竞争力的重要指标。本文选取的获利能力指标包括销售利润率，资产增长率。

(4)研发能力。中小型外贸企业是与世界接轨的最前沿的经济群体，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断地加快、加强技术创新，形成自己的研发体系，以获得核心技术和知识产权。［6］本文选取的研发能力指标是R＆D经费增长率。

(5)管理能力。管理能力包括诸多方面。从一定意义上讲，管理能力主要取决于中小型外贸企业的组织结构、企业家决策和企业技术创新能力。它能使企业更有效地利用所持资产，扩大经营范围，不断推陈出新，提高在市场中的竞争力。本文选取的管理能力指标是市场占有率。

综上，本文用来反映中小型外贸企业核心竞争力的评价指标总计为8项。

(二)评价方法的确立

本文采用主成分分析方法。建立一种从高维空间到低维空间的映射。我们把所研究的8个指标看作8个随机变量，记为X1，X2，…，X8，主成分分析就是要把这8个指标的问题，转变为讨论8个指标的线性组合的问题，我们将这些新的指标记为F1，F2，…，Fk(k≤8)，为了反映原指标的信息，一定要保留主要信息量并且保持相互独立。这种方法在数学思维上叫做降维处理，通过讨论多个指标降为少数几个综合指标的过程最后寻求原指标的线性组合Fi。

本文通过从相关的X1，X2，… X8，求出相互独立的新综合变量(主成分)Y1，Y2…Yi，然后根据Y=(Y1，Y2…Yi)＇所反映信息的含量无遗漏或损失的指标—方差X=(X1，X2…Xi)＇的相关矩阵求主成分。最后得到主成分表达式并确定主成分个数，依据方差贡献率选取主成分。在此基础上，对主成分做出合理解释。

(三)对我国中小型外贸企业核心竞争力的定量评价

1.选取样本企业

本文所选企业来自全国中小型外贸企业最多的6个省(直辖市):北京、上海、广东、江苏、浙江、山东。这6个省(直辖市)的中小企业数量占全国总数的一半以上。为更好地分析中小型外贸企业的竞争力并进行相关评价，本文选取2013年中小企业年度报告中具有代表性的40家中小型外贸企业中作为竞争力评价分析的样本企业。为保证样本的代表性、全面性以及合理性，所选取的40家样本企业覆盖农业和食品(23%)、医药(11%)、化工(10%)、电工电器(8%)、服装服饰(20%)、纺织(16%)、电子(7%)、机械(5%)等行业，在行业分布上占中小企业比重达85%之多，具有一定的代表性。

2.计算相关系数并形成矩阵

(1)通过SPSS19.0软件的计算，整理如表1。

表1 原始指标的相关系数

(2)得出特征值、贡献率以及累积贡献率。

表2 特征值、贡献率及累积贡献率

(3)检验及特征向量的确定。

第一，KMO检验和Bartlett球形检验。KMO检验研究的是变量间的偏相关性，KMO的取值为0.483。Bartlett球形检验的近似卡方值为359.523，sig值小于0.01，所以可以对样本数据进行主成分分析。

第二，由特征值变量排序可知，特征值最大为6.08，贡献率为61.57%，前4项指标的累积贡献率达到了95.02%，这就是说，新的指标体系中4个指标就能反映样本差异的95.02%，可以充分代表原始变量，说明我们所构建的综合指标是合理的。

第三，主成分特征向量见表3。

表3 主成分特征向量

3.前10名综合主成分值及结果分析

表4 综合主成分值及结果分析

(1)从评价指标综合来看，由表4中的主成分综合得分可以看出，运用主成分分析方法得出的前10家中小型外贸企业的综合得分排名是:苏州井村、广州市荣山、上海世目、广州市雄星、上海凡峨、山东星宇、山东宝德龙、北京雄亚达、江苏广域、深圳长佳。综合排名反映了样本所选取的中小型外贸企业的竞争力比较情况。

对于综合排名第一的苏州井村这个样本企业，其竞争力较强的原因是由于其第二、第三及第四主成分的值排名较高，主营业务收入、企业总资产和融资总额竞争力因素都较强，其第三主成分值达到1.57825，第四主成分值达到1.46751，都高居榜首。这说明这家外贸企业的竞争优势主要来自于其规模能力和融资能力。另一方面，其他大部分中小型外贸企业的几个主成分的得分都在1～2之间，说明它们在竞争力上并没有太大的差距。如广州市荣山，拥有企业规模大的优势，而且是得天独厚的优势，藉此将其他对手远远地抛在后面。对于上海世目，其规模在40个样本里是相对较大的，而且远远超出其他样本企业，同时企业总资产多、融资总额大，应收账款周转率大，但其市场占有率却相对较低，说明营销能力有待加强。

对于上海凡峨、山东星宇、山东宝德龙，在企业规模、融资能力、获利能力和研发及管理能力方面势均力敌，各指标在40个样本中处于中上游水平，具有较强的综合竞争力。

样本企业中还有一种情况，代表公司有北京雄亚达、江苏广域、深圳长佳。以江苏广域为例，第一主成分值为－0.97520，第三主成分值为－1.11798，数值偏小，导致其排名靠后，反映出销售利润率和市场占有率有限。综合竞争力排名靠后的企业无论是企业规模，还是融资能力、获利能力均比较弱。说明如果一个企业仅某项能力突出，而其他业绩上表现平平，则其很难形成较强的竞争优势。

(2)从所属地来看，江苏、广东、上海、山东分别都有两家企业进入前十名。因为江苏、上海、广东、山东是中国对外贸易最前沿的地域，有着得天独厚的临海优势，且具有良好的外部市场环境和内部生长条件，中小企业数量多，所生产产品品种多样化，能代表中国最先进的外贸生产能力，因此外贸竞争能力较强。

(3)从所属行业上来看，我国中小型外贸企业出口产品还是以塑料制品、工艺品、轻工产品、日用化工品及灯具和纺织品为主。总体来看，还是以生产低附加值、劳动密集型产品为主，仍然沿用传统的生产模式，因而呈现出明显的比较劣势。长远来看，这也是我国中小型外贸企业应该着力改变的方向。

值得一提的是，对中小型外贸企业核心竞争力的评价是一个费时而又复杂的问题，因诸多因素的制约和影响，评价的科学性与合理性可能会出现偏差。但毋庸置疑是，这种评价依然具有一定的代表性和现实价值。

三、提升我国中小型外贸企业核心竞争力的对策建议

基于以上现状分析和定量评价，笔者认为，应从以下方面提升中小型外贸企业的核心竞争力。

(一)切实注重创新

中小型外贸企业要通过技术创新来实现产品更新换代，增加产品附加值，尤其要通过加大研发力度来获取核心技术，通过自主知识产权来占据同类国际产品市场;根据市场变化适时调整并优化出口产品结构，不断提高自主品牌产品在出口产品中所占份额，争取更多的出口主动权。中小型外贸企业还要根据自身技术实力，有选择地引进具有国际先进水准的生产技术及工艺等，将引进、消化和开发有机结合起来;尤其要重视技术人才的引进，以在短期内迅速提升企业的技术创新能力和核心竞争力。［7］同时，要切实注重人才创新。企业间的竞争最终要归结为人才的竞争。要懂得识人、育人和用人。要为人才搭建施展才华的工作平台和良好的生活环境，充分调动和发挥他们的积极性、主动性和创造性。

(二)实施品牌战略

中小型外贸企业应根据自己的经营特点等，重视出口品牌的建设。一个企业在国际市场上的定位，归根结底是品牌的定位。相对于大企业，中小型外贸企业在很多方面都处于低级阶段，需要尽早树立自己的品牌。［8］企业面向市场销售的是商品，但决定商品价值的是品牌;如果其品牌能在国际市场上占有一席之地，就会有无穷的市场潜力。事实上，品牌不单纯是名称的代言，更重要的是提供让顾客满意的高质量产品。中小型外贸企业有了自主品牌之后，还应实行差异化战略，不断树立与时俱进的营销理念，注意多种策略的战略组合，使所生产的产品定位于不同的目标市场，打造品牌竞争力。同时也应重视广告价值。广告可以提高品牌的知名度，扩大市场占有率，让世界认识中国中小型外贸企业的产品。

(三)化解融资难题

化解融资难题，仅仅依靠中小型外贸企业自身还远远不够，必须借助于外部力量。一方面，要借助于政府的力量。首先，政府要简化对中小型外贸企业出口审批、退税等的相关行政审批环节，做好相应的配套服务工作，发挥“看不见的手”的作用。其次，政府应该建立健全法律法规，为中小型外贸企业的健康发展营造相对宽松的市场环境，推进金融市场改革，完善专门针对中小型外贸企业的微金融和小金融业务，尽量降低中小型外贸企业融资成本。［9］另一方面，要借助于金融机构的力量。金融机构应不断创新适合中小型外贸企业的融资产品，即针对不同性质的中小型外贸企业提供不同的金融产品;同时，为中小型外贸企业提供合适的个性化融资服务。［10］

(四)强化管理服务

要加强中小型外贸企业的自我管理。中小企业要练好基本功，完善自我管理，加强人员管理、物资管理、生产管理、技术管理和销售管理等;要进一步引入战略管理，即将打造本企业核心竞争力纳入到企业发展战略层面，并渗透到企业生产经营的各个环节之中。［11］中小型外贸企业还需要通过对外部环境的分析，结合企业自身的风险类型和风险特征，建立起相应的风险评估和预警机制，并采取有效的措施和手段化解和规避企业生产经营活动中可能遭遇的各种风险。还要加强政府对中小型外贸企业的服务。中小型外贸企业有别于一般性企业，政府对其提供必要的服务及支持已是发达市场经济国家通行的做法，我国在这一方面还十分欠缺。加强政府对中小型外贸企业的服务，既是政府的职责所在，也是促进中小型外贸企业发展的客观要求。一是要理顺对中小型外贸企业的宏观管理体制，避免多头管理、政出多门。二是要尽快完善促进中小型外贸企业发展的法律、法规和政策，充分反映中小型外贸企业的诉求，积极引导中小型外贸企业的发展方向，帮助中小型外贸企业解决发展中的各种问题，尤其要积极扶持中小型外贸企业提升核心竞争力。［12］

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