整合垂直产业链，打造学习型组织

韩晓东

近年来，原材料、人工和融资成本费用持续上升，我国传统纺织行业相对优势减弱，而核心技术、品牌打造等环节仍缺乏竞争力，同时国内外需求低迷、竞争加剧，迫使纺织行业主动进行结构调整和转型，山东如意成功转型的经验为其他企业提供了借鉴意义。

基于核心竞争力的垂直产业链整合。山东如意作为我国纺织龙头企业，起家于济宁毛纺织厂，掌握面料从织造、染整到服装加工的核心技术。为解决原材料供应问题，山东如意在澳大利亚收购和自建羊毛养殖基地，实现原料自给自足，首次实现了毛纺服装产业链的整合。之后，山东如意向邻近产业发展，发力棉纺织行业，通过收购、合作和自建等方式，形成了集纺纱、机织、针织、服装为一体的垂直产业链模式。

在两次产业链整合中最值得关注的是围绕其核心能力进行有序的扩展。在掌握毛纺织技术的基础上，充分利用其研发、渠道等核心能力，并通过向上游拓展，加强原料掌控能力，同时不断向下游拓展，进一步向服装加工和终端销售延伸，充分发挥上游原材料和下游服装生产销售之间的协同效益。之后系统复制毛纺发展模式，进入邻近业务棉纺织行业，集中优质资源做大做强棉纺织产业，避免多点不连贯扩张带来的战略方向不明确、管理幅度过多过杂和资源浪费等问题。

在快速并购扩张的同时，山东如意通过增加自主研发投入和科研院校合作，掌握核心技术，增强竞争话语权，提高产品附加值，为企业的进一步发展夯实基础。

打造人才成长平台，构建学习型组织。随着互联网的普及化和中产阶级的迅速崛起，外部市场需求快速变化，只有构建可持续的人才发展机制，打造学习型组织，才能够不断提高自身能力，避免被淘汰的厄运。

山东如意近年来围绕人才的选、育、用、留环节，以激励机制创新为先导，实行一流人才、一流贡献、一流报酬，激活人才创新活力。并且多渠道培养和储备人才，搭建内部学习共享平台，不断改进企业创新思想，培养文化氛围，塑造共同价值观，从而打造出具有韧性的人才队伍和学习型组织。此外，在日本、澳大利亚等海外并购中人才和管理的因地制宜尤为重要，重点考虑当地的文化习俗、政府关系、法律法规等因素，通过相互渗透融合和移植先进思想，实行本土化管理，能大幅提高并购成功率，从而在降低成本的同时，打造国际化的经营管理队伍。

未来中国毛纺织企业仍需提高全产业链的整合能力，并向设计管理、品牌建设、终端销售等高附加值环节拓展，从而真正实现从源头到销售终端每个环节的有效控制。在转型中，企业要善于捕捉外部环境变化，坚持掌握核心技术和组织能力打造，从而实现长远发展。endprint