基于STP理论的高职高专物流管理专业定位研究

李奉英

摘  要：专业定位是专业建设中核心的环节，它直接影响到一个专业的人才培养目标的设置、课程体系的构建，从而影响到培养对象的知识结构和能力结构。本文基于市场营销中的STP理论就如何对高职高专中的物流管理专业定位进行研究分析。

关键词：物流人才;STP;专业定位;高职高专

自2000年以来，我国高校开始陆续开设物流管理专业，其中高职高专院校截止到2013年底已有1008所。但是各校物流管理专业普遍存在定位不明确的问题，造成教育资源的使用不能“有的放矢”，培养出的物流人才同质化程度严重，缺乏核心竞争力。因此，如何对专业进行精准定位，以使资源有效利用，培养出符合市场需求的具有核心竞争力的物流管理专业人才成为高职高专院校物流管理专业建设过程中急需解决的问题。

一、STP理论介绍

（一）市场细分。市场细分是指通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群体的市场分类过程。每一个消费者就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

（二）寻找目标市场。将整个市场细分为子市场后，企业需要评估不同细分市场的吸引力，并结合企业自身的资源状况，选择企业将要进入的目标市场。

（三）市场定位。企业选择了适合自己的目标市场后，企业应该根据竞争者现有产品在目标市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

二、基于STP理论对高职高专物流管理专业进行定位分析

（一）物流人才市场细分。因为高职高专院校以职业岗位需求和职业面向为主体构建专业基本框架，所以针对高职高专的物流管理专业人才市场细分，可以从物流管理专业面向的就业岗位进行细分。在细分过程中，首先通过企业调研、人才市场调研等手段，提炼出物流管理专业面向的就业岗位，并分析各岗位的能力要求。根据提炼出的就业岗位，可以将整个物流管理人才市场划分为多个子市场，如货运代理人才市场、仓储管理人才市场、运输管理人才市场等。

（二）选择物流人才目标市场。由于高职高专院校以服务于区域经济为主，在进行目标市场的选择时各高校需要分析学校服务的区域的经济发展状况、对物流人才的需求状况、物流人才的供给状况，结合学校自身的资源情况，选择一个或几个子市场作为自己的目标市场，即选择培养胜任哪些岗位群的物流管理人才。

（三）物流人才市场定位。选定目标市场后，各高校应该分析需求方对于该目标市场的物流管理人才有哪些需求特性，集中资源提升学生的岗位能力，利用各种手段将学生培养成在目标市场岗位群上具有核心竞争力的高端技能型人才，快速吸引用人单位的注意力。对此，高校可以从几个方面进行：①专业课程体系的构建紧紧围绕核心能力的培养;②每门专业课程的设计围绕面向岗位的能力需求进行;③设计各种比赛，以赛促学，完成学生综合能力的培养;④积极参与各种相关专业比赛，如教育有关部门组织的比赛、各种企业协会组织的比赛等，提升学校专业的知名度。

三、结束语

我国高等院校开设物流管理专业仅十多年时间，在专业建设方面还存在很多问题，尤其是高职院校，由于师资不足、理论研究薄弱，专业顶层设计存在严重的问题。在专业建设时，由于专业定位不准，导致很多高职院校的物流管理专业的课程设置仅仅是本科院校课程的压缩，完全不能体现“以就业为导向，面向就业岗位进行人才培养”的基本理念，所以加强专业定位的理论研究，提升高职高专的物流管理专业建设是保证我国物流管理专业的发展真正契合市场需求的必要条件。

参考文献：

[1] 胡连梅.高职高专院校应用电子专业主打产业的定位与选择.湖北成人教育学院学报[J].2009，（11）：12-14.

[2] 郝小礼;王海桥;邹声华;刘何清;刘荣华.论高校特色专业建设过程中的专业特色定位原则与过程.当代教育理论与实践[J].2012，（11）：82-83