理念的力量

李春萍

采访红木娇子宋春园，很难约到整块的时间。因为他很忙，每天在车里、厂里、店里重复着三点一线的奔波，每天也都在收获着红木赐予他的快乐。不论是在车里、厂里还是店里，每当与他谈起时事新闻、社会传闻和人物轶闻，他都会表现出寡言和无兴趣。每当记者拉开采访的前奏，谈到红木、红木本性和红木家具制造及经营时，他立即精神抖擞，从他的创业史说到木器工厂的企业管理，从经营理念说到对未来市场展望，他会说个滔滔不绝，让你听得津津有味，让你在大众语言中听出哲理，让你在聊天式的采访中受到启迪，从而引起记者由不想写到应该写，由应该写到必须写的思想转变。

创业“三部曲”

在居然之家金源店四层的红木家具一条街，首先映入眼帘的是古香古色红木牌楼两侧高高悬挂着的八盏“艺园红木”宫灯，从门洞进入，满店的以小叶紫檀、黄花梨、红酸枝极品木料雕制的各式明清家具让人目不暇接，中堂、卧室、书房、客厅、餐厅、茶座等各种功能家具如家摆放，只有高档宾馆或高大客厅才能容得下的高3.5米、长5米的雕刻屏风，高2.4米、框料8厘米见方的黄花梨顶箱柜，高架装配式紫檀卧床，作为配品展出的长几、花台……令人感到这里俨然是一处高规格、高品位的古典家具博物馆。而在红博馆中的宋氏檀坊家具店里，以宋氏雕刻工艺为特征的曲腿画案、独板罗汉床和精作沙发，向参观者展示着古典家具的高贵和凝聚在家具上的京作文化。记者的采访，正是在这两处馆堂中拉开帷幕的。

第一部“曲”：开办作坊。“艺园红木”和“宋氏檀坊”的创造者宋春园，虽然业绩颇丰，业内小有名气，但当说起他的发家史，脸上也流露出初创的艰难、成长的曲折和成功的喜悦。他出生在浙江省的绍兴，祖上务农，父亲在农耕渔猎的闲暇修练水墨花鸟。幼年受父亲的熏陶，宋春园迷恋绘画和手工制作。17岁拜师学艺，从此步入古典家具的设计与制作生涯。

上世纪70年代初期，在农民必须务农的政策环境下，有着一手雕刻和木作手艺的宋春园，总想寻求机会冲破政策底线，酝酿开办一家家具作坊。经过苦思冥想，他终于脑瓜开了“窍”。到镇上办作坊，离开土地，得有人民公社的介绍信。于是，他找到了一位公社革命委员会领导，请他帮助开个介绍信，条件是宋春园得带这位革委会的儿子学徒，宋春园果断地答应了。1972年，宋春园领办的木器作坊开张了。当时的生产条件简陋，全程是手工作业，用料都是些榆木、柞木、椴木为主的硬杂木，产品主要是生产桌椅板凳。宋春园说：“那时说不上挣多少钱，主要用意是自己有兴趣、喜好”。令宋春园和工友们没想到的是，木器厂正常生产不久，就被当成“资本主义的尾巴”割掉了。作坊没有了，人散伙了，但是，宋春园在此间练就了一身过得硬的木作本领，为改革开放后再展宏图奠定下了坚实的技术基础。谈起第一部创业曲，宋春园说：“留得青山在，不怕没柴烧”。

第二部“曲”：闯荡京城。1978年党的十一届三中全会后，国家的大政方针发生了历史性改变，“对内搞活、对外开放、进行经济体制改革”成为了社会发展的主流。怀着一身高超木作手艺的宋春园，又做起了体现自身价值，靠本领脱贫致富的“梦”。1982年宋春园只身一人来到北京，按照中央当时所允许的政策，他带了三个徒弟，请了几个帮手，在北京市朝阳区的三间房借地生“财”，办起了家具厂。开始时，宋春园紧跟改革开放后人们要改善生活条件、提高生活质量的大潮流，主要生产三门大衣柜、五斗橱、电视柜、写字台、席梦思木床等大众家具，并且以做工求胜、以质量求胜、以价格求胜，逐渐发展到小有名气。

宋春园对记者说：“闯荡京城的转折点出现在1984年”。1984年春季，宋春园挑选了几件质量上乘的家具，参加了在北京市劳动人民文化宫举行的春季商品博览会。出人意料的是，他的展品得到参观者的称赞和购买者的青睐。在会展期间，宋春园一举取得了20多万元的订单。他说：“当时那个场面真是令人兴奋，有的用户宁可交50%的定金，也要买到我们做的家具”。

政策好，人努力。企业办起来了，一帆风顺，卓有成效。宋春园没有满足现状，在京城里逛故宫、看天坛、寻老宅，千方百计搜寻明清两朝皇宫造办处沉淀在民间的家具式样，挖掘潜隐在木质背后的古典家具文化，开始涉足紫檀、红酸枝、金丝楠等名贵古典家具的修复和制造。在不到十年中，宋春园找准了自己的位置，扎下了企业根基，完成了资本的原始积累。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。随着企业一步一个台阶地向前发展，宋春园的担心也一波一波地加重。上世纪70年代初期，他领办的木器作坊被“割了资本主义尾巴”的教训如影随形，经常在他的脑海里闪现。1989年时，他十分害怕政策生变，怕被当成发展资本主义的典型，怕有牢狱之灾。宋春园说：“按照马克思的说法，雇工是有剥削的，有剥削就有斗争”。于是，宋春园打定了逃跑的主意，将多年积累下的100多万元的现金分别存入老家绍兴、宁波、杭州和北京的多处银行，自己打道回府，躲到了老家宁波观其形势，关注政治动向。当谈到这段往事时，宋春园对记者说：“那段时间我是吃不香、睡不实，时刻准备着被批斗”。

宋春园养成了辛勤劳动的习惯，回到老家无所事事，他并不习惯，创业的本能促使他在宁波办了一处家具厂和一处加油站。他说：“生活中离不开木头”。

第三部“曲”：再造辉煌。历史仿佛同宋春园开了一个不小的玩笑。1989年之后，中国采取了深化改革、扩大开放的开明政策。特别是1992年春邓小平视察南方发表重要谈话以后，社会主义市场经济在中国大行其道，给宋春园大力发展产业吃了长效“定心丸”。他华丽转身，于1992年终将宁波的小企业迁入北京，进行二次创业，做起了再铸辉煌的“梦”。

宋春园梦想成真。他在北京的大兴区礼贤镇租下19亩土地，建厂房、上设备、购原材，招兵买马培训工人，瞄准高端红木家具，十分精准地雕刻着他的产业。1996年，宋春园将先期的股份制企业改制为“艺园诚顺家具有限公司”。如今，这家公司已经发展到年销售收入在7000万元左右的成熟企业，先后在业界夺得“消费者满意单位”、“北京百姓信赖的十大品牌家具”等一系列殊荣，在业界树起了领先地位，宋春园被北京晚报聘为红木家具俱乐部专家。

恪守“三理念”

从学徒到创业，从创业到辉煌，宋春园作为一个为民族传统家具而“雕刻”的手艺人，走出了一条成功之路，实现了自己的愿望，体现了人生价值。当记者同他谈起成功的秘诀这个很难回答的问题时，不善言谈、注重实干的他略加思索，道出了真谛：诚信、技术、质量。

诚信惟本

宋春园对记者说：“一个人如果丢掉了诚信，不但不可能干成什么事业，而且也会失去人格”。在他看来，办企业，选项、资金、人才、技术很重要，但更重要的是诚信。宋氏诚信，主要体现在三个方面。

一是选料诚信。宋春园说，做高档红木家具，其材质差距悬殊，掺杂、使假、替换的空间很大。特别是在修补技术发达、遮掩瑕疵办法很多的现实，如果业主心思不正，很容易获得不义之财。他对记者说，他绝不这样干。到他的工厂一看，小叶紫檀、红酸枝这些在业界奇缺的原材，在场地囤积着。为采购好料、真料，他亲自下越南、老挝、缅甸等原产地，一棵一棵地挑选，进场时不留空白地验货，白皮、朽木、杂材，即使是很便宜，他也不要。有一次，在东南亚的原始森林里，宋春园发现了一株奇大的瘿木，木质亮而不燥，润泽、含蓄、古朴，集瘿木多种天然图案为一身，让他眼前发光。经辗转委托好友帮忙，动用当地部队的直升飞机，将其吊出原始森林，最终运回国。顾客以样品订货，保证样品与成品的用料一致，如有瑕疵，绝不出厂。

二是价格诚信。在中国，由于家具市场的状况和供需方的营销习惯使然，红木家具基本是议价市场，做不到实标一口价。宋春园说，他能够把握的是合理定价，不出虚高价，以薄利多销取得市场份额，以市场份额保利润。他还说：“高档红木家具的买卖过程，实质是交朋友的过程。既然是朋友，就更不允许来虚的，不允许说假话。”在宋春园看来，现在是信息高度发达的社会，材料价格、用工成本、店铺租金、企业折旧等影响产品价格的各种信息极其透明，现实情况也不允许卖方说假话。他认为，假价格、虚价格成就不了大企业。在宋春园旗下的红博馆宋氏檀坊古典红木家具店里，记者第一次见到宋春园的合作伙伴，他们之间就是通过买家具，交上了真朋友。合作伙伴说：“买老宋的家具，不用担心什么，价格的组成都能同买家说清楚，先看好货，老板就会亮出底价，双方觉得合适，很快就签合同，没有口干舌燥的争争讲讲”。宋春园说，艺园进入北京市场20多年，从来没有发生过任何价格纠纷。只要坦诚待客，就会留住用户。

三是时间诚信。红木家具属于高档贵重物品，用户都是有品位、有素质的成功人士，往往时间意识强烈。宋春园说，同这样的群体进行商品交易，必须守时。定的交货时间，必须准时交付；定的交谈时间，必须争取先到；定的上门服务时间，必须严格遵守。对此，宋春园说到做到。口口相传，他遇到了许多慕名客和回头客。

技术惟先

红木家具，是传统技术与现代技术相结合的产物。所谓传统技术，主要指卯榫连接结构、手工雕刻艺术和器型风貌；所谓现代技术，主要指利用现代生产工具确保尺寸精度；利用现代干燥工艺处理原料；利用现代辅助材料提高家具使用寿命。对此，宋春园的座右铭是用技术领先赢得市场占先。艺园和宋氏家具的技术含量主要体现在广作用料、苏作精工和京作文化。

艺园紫檀如意架子床，采用月洞式布局，如意题材雕刻床头、外加十字形木件，连接成大面积的灵子板，用四簇云纹雕图，寓意“四合如意”，整体给人以空灵可爱的感觉，是用料考究、设计新颖、超凡脱俗、木质集成的精品。

艺园寒雀图罗汉床，以北京画家崔白的《寒雀图》为参照，描绘一个隆冬季节的黄昏， 一群麻雀在古木上安栖入眠的景象，以松动灵活的雕刻手法，将绢本形式转换为木雕，给人以坐床小酌如同置身大自然的幻觉，充分体现了作者丰富的想象力，是艺园雕刻艺术的代表作。

艺园紫檀贵妃塌，一侧做成圆形卷书式靠枕，另一侧做成微倾靠背，背板透雕拐子纹和中国结，底面下牙条浮雕百果，三弯腿外翅凤尾足，充分体现了古典的均衡与现代的对称，看似收藏家的镇馆之宝，实为现代贵夫人陶冶情操的使用器物。

艺园紫檀乾隆灵芝案，是由背靠长条几，中置八仙方桌，两面对称太师椅四件组合而成。这组紫檀精品用料硕大、比例协调，通体为名贵的檀香紫檀精雕细刻，集历代工艺之大成，充分体现了承前、仿古、创新的有机结合，是把古代宫廷御物移植为现代家具的杰作。

艺园和宋氏家具，其设计理念是形、材、艺的结合。无论是到艺园红木家具店参观，还是到宋氏檀坊选购，都会使到访者大开眼界。宋氏利用娴熟而精湛的技艺，将古典家具做成了现代艺术品，还似乎有一种清朝乾隆造办处产品的味道。

质量惟上

“质量是企业的生命线”。对于这句至理名言，宋春园有独到的感受。宋春园对记者说：“好的红木家具，首先看它的艺术价值和收藏价值，然后才去看它的使用价值。这样的高档商品质量要经过多年陈设检验。所以保质期要长。”他说：“艺园家具售出后，终身托管维护，如果买家认为有质量问题，可以无条件随时退货”。

宋氏家具之所以质量高、靠得住、市场竞争力强，根源就在于从下料到成品，严把质量关。一是严把材料关。“材质好，家具才能好”。这是宋春园多年挂在嘴上的一句话。他说：“选料不但要选规格，更重要的要选材质。在弃白皮、用蕊料的同时，还要注重材质的颜色、纹理、细腻度和蜡质的饱和度”。

二是严把工艺关。艺园家具有制作工艺流程，按程序生产，杜绝环节“节约”；板面相接，一律采用传统的榫卯结构，杜绝“胶钉”“帮忙”；精工细作、精雕细刻、精准牢固、里外一致，全部采用烫蜡，杜绝着色和固化处理。艺园制作工艺，凸显了“把红木当玉琢”的精工理念。

三是严把检查验收关。在选料、制作、贴图、雕刻、装配和烫蜡等各环节，都有严格的质量检查验收标准，只有经严格检查验收，才准许转入下道工序。凡艺园出厂的产品，都委托质量监督部门进行鉴定，并且照片、编号、证书、防伪标识齐全。宋春园对记者说：“到北京发展20多年，从没出现过质量事故”。

“质量第一，信誉至上”，已经成了艺园红木名副其实的“厂训”。

追求“三效果”

“艺园红木”经过20多年的京城打拼，最终修得企业正果；孜孜不倦的追求，赢得消费者良好的口碑；长线发展战略所形成的无形资产，将推动艺园红木诚顺公司走上持续稳定发展的道路。通过传承传统古典家具制造工艺和雕刻技术创新，艺园红木形成了独特风格，打造了品牌，开拓了市场。这就是艺园红木掌门人宋春园的愿望。他，用23年时间，创造了属于自己的产品风格、品牌和市场，圆了自己的古典红木家具梦。

艺园红木的风格：古典、高贵、大器、典雅。艺园把木头当玉琢，久而，形成了自己的风格。以明清两朝皇室家具为范本，融入现代文化元素，把家具做成古典与现代相结合的艺术品。集广作、苏做、京作之大成，创造“官作”样品，使家具透着王者之气，凸显皇家之高贵。艺园家具在雕刻手法和题材上，参照北京和台北故宫博物院的馆藏名作，临摹宫廷画家如郎世宁等名作，运用平刀、斜刀、三角刀具雕刻出十分逼真的景、人、物，使珍奇画作在家具上得到传承和延伸，充分体现艺术的永恒。艺园红木的风格，实质是名贵的象征。

艺园红木的品牌：认知程度高、潜在价值大、发展形势好。在创作一流家具，打造一流品牌的理念指导下，艺园红木用御用标准来要求各环节，用出精品、出名品、出极品来规范企业的运营和管理；采取“以人为本”的人才引进、管理、使用和激励机制，在做到木尽其用的同时，做到人尽其才，从而把企业标识、企业文化、精神象征和价值理念发扬光大，取得商品的溢价和增值效应。现在，不但在京城有名的居然之家、红博馆、玉泉营红博馆等实体家具店能一览艺园红木家具的王者风范，而且在无边无际的互联网上，也可领略到艺园红木家具的典雅尊容，或许还能看到大量的用户点赞。

艺园红木的市场：产销均衡、风险可控、潜力凸显。由于艺园红木具有明显的风格优势、质量优势、品牌优势和售后服务优势，在中国经济走入“新常态”，高档耐用消费品市场低沉的严峻形势下，基本做到了以销定产，见订单下料，货币回笼后再进原料，实现了生产与市场的良性循环。据艺园红木掌门人宋春园介绍，去年在市场初寒的情况下，艺园红木凭着多年的品牌和质量优势，仍创造了年销售额达到7000万元的佳绩。当记者问到今年的销售预期时，宋春园似乎是留有余地地说：“与去年比较，可能出货量要有所下降。但由于出售的都是精品，有的甚至是多年的镇店之宝，因此，销售总额不会出现大的滑坡”。

宋春园成功了，但他仍然固守着艰苦奋斗精神，保持着劳动人民的本色，同老伴一起齐心协力、相互分工处理内外事务，为创造更加美好的未来坚持不懈地努力着。

展望未来，宋春园对红木家具市场的前途充满信心，对艺园红木诚顺有限公司的前程充满信心。祝福艺园红木永葆诚信本色，道路越走越宽广。

（作者单位：中国国土资源报社）