企业走出去的战略浅析

薛冲宇+申少鹏

摘 要：随着经济全球化和市场经济的发展，我国企业也开始走向世界，加之，我国从改革开放以来，陆续实施相应的走出去策略，为企业走出去提供了战略支持，尤其是现阶段，我国的“一路一带”战略更是新时期的走向世界的宏伟布局，那么我国企业走出去的可行性以及必要性有哪些呢？文章重点从宏观角度来分析这两个问题，最后，针对我国企业走出去提出相关建议。

关键词：走出去；企业发展；国际市场

20世纪90年代中期以来，世界经济格局进入全球化时代，为了适应世界经济格局的变化，作为刚刚确立市场经济的中国势必要调整企业战略。十五大“充分利用国际国内两个市场、两种资源”的提出，使得我国企业介入国际市场的步伐进一步加快。2000年，党中央确立实施“走出去”战略，坚持“引进来”和“走出去”同时并举、相互促进。2001年，实施“走出去”战略作为一条重要建议被写入《十五计划纲要》。党的十六大报告再次指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措 ，现阶段，我们将要实施的“一路一带”战略更是我国实施“走出去”战略的继续和发展。

一、我国企业走出去的必要性

1.我国企业的必然选择

企业实施走出去战略是发展社会主义市场经济和适应经济全球化的必然选择。我国在上世纪九十年代确立社会主义市场经济体制，社会主义市场经济的基本任务是努力解放和发展社会生产力，不断完善社会主义市场经济制度，而解放和发展社会生产力就要适应经济的发展趋势，不断调整经济发展中的各种关系。经济全球化的趋势是整个世界的经济连在了一起，使每个经济体不再完全独立，每个经济体的发展都在一定程度上受到其他经济体的影响，而且这种影响也越来越大，进而使每个经济体之间的关系也越来越密切。

2.企业实施走出去战略可以优化我国资源配置

随着我国改革开放不断深入发展，国内资源供需矛盾不断加剧，国内资源的有限性和经济发展对资源无限的需求之间的矛盾日益突出，为了使我国的经济环境以及社会能够相对和谐地发展下去，这就要求我国有能力的企业到国外资源比较丰富的国家利用比较优势或要素禀赋理论去寻找所需资源或可替代性资源，以缓解我国资源环境矛盾。

3.企业实施走出去的市场要求

企业实施走出去战略有利我国企业发现新的市场以解决我国企业产能过剩进而实现更大的规模经济和国际化战略。由于我国实行改革开放的基本国策，使我国企业有了较快的发展，大多企业的发展立足于国内市场，而国内的市场在一定程度上消化不了所有企业的产品，而国外市场相对于国内的市场其潜力是巨大的，因此积极拓展国外市场可以使企业更大的发挥其规模经济，进而实现企业的国际化战略。

二、我国企业实施走出去战略的可行性

1.我国企业有了一定的经营管理经验

在经历30多年的改革开放，我国企业走过了不平凡的30年，30年的坎坷、30年的磨难、30年的风雨使我国企业有了相对比较丰富的生产、销售和管理等各方面的经验。我国海尔集团走出去先后采取了“先难后易”、“三位一体”、“三个三分之一”等策略对海外进行投资，这表明我国企业进入国际市场有着我们自己的特色经验。

2.我国企业有了一定的物资和技术基础

我国政府一直鼓励企业自主创新，而我国的企业也对创新比较重视，虽然我国在某些领域达不到发达国家的技术水平，但是相对于我国改革开放初期我国的技术发展已经取得了可喜成绩，我国企业在改革开放初期经过了一定的 资本积累，使我国企业进行技术创新有了物资基础，进而为我国技术创新创造了条件，进而为我国企业走出去提供了技术支持。

3.我国企业走出去还有一些优势

我国人民一直秉承优良传统，勤劳，简朴，执着等。还有随着我国经济实力和综合国力的提升，我国的国际地位显著提高，这就为我国企业在国际经济环境中提供了保障，使世界各国不敢再像以前一样欺负我国企业。再有我国有着数以亿计的华人华侨，此为我国宝贵的人力、人脉及资本财富，为我国企业提供了国际融资、智力保障、安全措施等，这都是我国企业走出去所具有的其他国家不具备的优势。

三、企业走出去的战略建议

1.提高品牌质量

一个企业是否能在国际上站稳脚跟，最根本的是该企业要具备过硬的产品质量，高质量是一切产品的其他衍生功能的基础，就像海尔在没有走出去之前就看到了质量是企业生存的根基，是企业进行扩大再生产的基础，无论是内涵式扩大再生产还是外延式扩大再生产。例如，本世纪初“丰田刹车门”“三鹿奶粉案”等，可以看出，一个企业的产品一旦其质量出现问题，无论该企业是多么的巨大，企业资本是多么的宏厚，该企业就不必须为其质量问题付出惨重的代价，更有甚者是企业陷入万劫不复的深渊直至破产清算。质量是基础，质量是根本，质量是未来，但凡企业能够长且久者，都要归功于其狠抓质量，看重质量，保证质量。所以企业要想追求其长期的经营和发展，就要具有较高的战略眼光，以战略的眼光去提高自己的产品质量，包括建立健全与国际质量体系接轨的产品生产质量监督管理条例，切实保证企业基础——产品质量。在这一步骤中，企业可以采取全面质量管理战略和六西格玛战略，以实现企业产品质量的突破。

2.选择合适的走出去时机和方式

一个企业如果想顺利的走出去，在抓质量的同时也要选择合适的时机和方式，具体来说，就是企业不能在国家市场上横冲直撞，不得章法的去开辟市场，若如此非但撞得头破血流，反而会事得其反，为企业的下一步发展造成很大的被动。如海尔就是在上世纪九十年末本世纪初在国家大力鼓励企业走出去的背景下，加之国际社会发达国家把工业转向发展中国家，增加进口工业产品的大的背景下，选择了以高质量的产品进军发达国际市场，以居高临下的战略姿态开拓国际市场，时机的正确选择关乎企业走出去的成败，如果企业顺势则利导，若逆势而为势必困难重重。时机选择的很是恰当的前提下也要注重进军国际市场的方式，海尔是以先进入发达国家市场进而以高端品牌产品进军发展中国家市场，其定位中高端产品市场，避免了有低端市场走向中高端市场的艰难，走出去方式也可以是进入海外市场所选择的更细化的产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略等，这些策略可以使企业在市场是取得相应的竞争优势，可以帮企业迅速打开国际市场。

3.符合当地的文化

世界之大，文化各异，不同的文化造就不同的市场，甚至有些地区的文化可能发生冲突。企业在不明当地文化的情况下悍然决定开拓市场，只会使得企业与当地文化发生不必要的冲突，严重影响企业的国际化战略的进程，相反，如果企业在决定开拓市场前深入了解当地文化、传统，这就会使企业更快的进入角色，尽快的融入当地社会，使得企业在当地实现本土化。如海尔，在进入市场前深入了解文化背景，以试点的形式逐步适应当地文化，在适应的前提下去逐步实现本地化，进而赢得当地民众的支持，有了支持也就有了市场，有了市场也就有了下一步的发展。个人感觉符合当地文化是企业产品走出去的重要的一步也是最关键的一步，在此过程中，企业可以借鉴海尔的属地化战略，使企业真正的融入当地的生活，真正实现企业的走出去，站得住，有未来的国际化战略。

经济全球化的发展势必导致企业选择国家化市场，而国际化市场的选择不是一蹴而就的，是需要企业做好充分的准备。准备工作是要求企业实现充分的优势和坚实的基础，使企业能够承担一定的国际风险，战略模式的转变正是企业从小做大，从大做强的战略选择和实施。战略的选择从企业根本抓起，以品牌树形象，以形象谋发展。从企业的品牌战略一直到企业的全球化战略，不急不躁的去实现企业的战略规划，去实现企业的国际开拓，对于进军国际市场的选择，不同企业应根据自己的企业特点去选择适合自己的走出口背景、时机和方式以及融入当地的文化，真正实现企业的国际化市场。

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