“红荔”为什么越来越美？——苏州红荔集团董事长赵明的创业故事

“红荔”为什么越来越美？
——苏州红荔集团董事长赵明的创业故事

赵明：当好大哥

2015年3月30日，在苏州市安徽商会成立大会上，深孚众望的赵明当选为商会首任会长，成为500多家商会会员、在苏2000家安徽籍企业家众心所归的“带头大哥”。

苏州红荔集团董事长赵明，麾下汽车零部件制造、园艺工程、地产开发、物资贸易四大板块如日中天，是在苏行商的徽商杰出代表。苏州历史悠悠，千年繁盛，以“贾而好儒”著称的旧徽商为苏州的繁华挥洒了不可磨灭的心智。在此意义上，苏州市安徽商会的成立，可谓是风云际会，再续前缘。

“危”中寻“机”，逆流而上

目前，苏州红荔集团的汽车零部件生产，占到了集团产值的2/3，在全球汽车产业进入萧条期，国内配套企业一片愁云惨淡之下，红荔汽车零部件生产却接连接到多个大单，保持着一如既往地平稳运行。机器一响，黄金万两。生产的平稳带来的不仅是经营的效益，更主要的是团队的稳定和人心的安宁。不久前，红荔集团因为“三不”的严格贯彻执行，受到了苏州吴中区和市政府的表彰。

对于业务量不降反升，最主要的原因是赵明审时度势，果断地进行了一系列战略调整。汽车零部件板块，由于在圈内的名气日长，新近跻身德国奔驰、宝马品牌汽车的优质配套供应商行列，西门子、富士通等国内外资公司近来也对红荔青眼有加，送来了大单。

赵明表示，未来两三年内，苏州园林绿化的商机将多达数百亿元。红荔要在这一轮的盛宴中分取一杯羹，以推动园艺绿化板块的扩大。

从房地产开发到园林绿化工程的转型，可谓是瓜熟蒂落，水到渠成。坐拥苏州这一外资高地，开展国际贸易，也可谓是占尽“天时、地利、人和”。但一无汽车工业企业的资历，二无核心工艺技术，却下狠力气挤入汽车零部件生产，“铆”定全球汽车产业链条的一环，则不禁让人心生好奇。事情还要从2003年说起。

叩开世界汽车产业的大门

2001年，在房地产业斩获颇丰的赵明，在吴中区经济开发区购地100亩，开发工业小区。此处位于吴山脚下，紧邻上方山国家森林公园，依山伴水，位置优越。但当一幢幢高大气派的厂房拔地而起时，却因为开发滞后，延误了最佳出售时机，成了烫手山芋。

与汽车工业发展相适应，汽车零部件生产是“可以持续几代人的事业，大有可为”。几经考量，赵明选择了汽车座椅、安全气囊支架、空气净化设备这三大零部件为突破口。

说干就干，在房地产业积累了雄厚资金的赵明一口气从国外购置了3600万元的生产设备，旋即招募技术人员和员工进行试生产。在接下来的三年时间里，研发—试生产—审核—再研发，这条路径不知被赵明循环了多少遍。

当时国内的汽车零部件生产厂商林立，但小小的安全气囊支架，却无人生产。不是含金量太低，而是零件虽小，却有较高的技术指标。但并非无人敢捋虎须，浙江民营企业领头羊、以生产万向轮著称的汽车零部件供应商——万向集团就是一个，为攻克这一难关，已研究了3年时间，先后投入了3亿元人民币，却迟迟未果。

小小的气囊支架，国外的生产工艺是焊接，而红荔是通过冷轧工艺，直接拉伸而成。然而，酒香也怕巷子深。一流品牌汽车的零部件采购都集中在几家大的500强企业那里，要想敲开世界汽车工业的大门，赵明必须让自己的好产品挤进采购商的采购系统中去。

转机出现在2004年5月，赵明在一位充当翻译的美籍华人朋友的陪同下，第三次来到美国，参加了在汽车城底特律举办的一年一度的汽车工业零部件采购商大会。

或许是对长久煎熬的一种申诉，或许是产品的底气带给他足够的自信，面对着全球24家知名的汽车工业采购商和30多位高级工程师，赵明临时跃上讲台，讲了自己一年“烧”掉600万，连烧了3年的心酸，讲了3年来苦心孤诣搞研发的艰辛，讲了产品的技术优势、工艺特点，并当场通过了仪器检测。一时间掌声雷动，全场欢腾。

随后，美国第二大军火商及汽车零部件供应商TRW公司，拥有40万名员工的500强企业，为红荔颁发了产品准入通行证。美国AQA国际认证机构也向红荔颁发了TS16949质量管理体系证书。国外订单纷至沓来，赵明的汽车工业梦想风生水起。目前，TRW、FAURECIA飞达仕集团、斯巴达轻金属、富士通电器、西门子电器等全球500强企业，都成为红荔的优质合作伙伴。红荔生产的汽车座椅、安全气囊以及空气净化设备等产品远销新西兰、澳大利亚、英、德、美、加。在2008年，红荔汽车零部件的年产值超过了5亿元人民币。

与巨人同行

目前，红荔在汽车零部件行业的品牌和影响力，都已名声在外，凭借其过硬的产品质量和严格的质量把控体系，不乏对国内汽车厂商的吸引力。如果一味追求规模和产值，红荔完全可以优先向国内的汽车生产商敞开大门。但奇怪的是，红荔却舍近求远，放弃了眼前的消费大户。

赵明在采购商大会上的精彩亮相，让国际采购巨头感受到了中国制造的奇迹。从某种意义上讲，供应商和采购商是一种相互依存的共生关系。出于成本等考虑，一旦采购商锁定了一家优秀的供应商企业，就不会轻易放弃。

据了解，光TRW一家采购商，从技术督导、流程梳理到管理架构，前后在红荔身上的花销就多达200万美金。投之以桃，报之以李。赵明一边虚心采纳采购商的意见，一边从理念和文化上与国际对接。

“大哥不是好当的”

早在三年前，对家乡感情深厚的赵明，在苏州商场上打拼多年，发现在苏州创业、兴业的安徽人为数不少。再回溯明清之际，徽商在苏州大兴会馆，至今遗迹尚存。而反观以擅于抱团作战的浙商，温州、台州商会，遍布九州，做起生意传帮带，让人羡煞。感思之余，赵明就产生组建苏州市安徽商会的想法。

一个搭建合作共赢平台的良好初衷，却成为有些老乡们显摆个人威望的没有硝烟的战场。这种来自阵营内部的阻力，一度让赵明非常伤心。“一个真正的生意人，都会感到商会是一个大好的平台，” 赵明说，“我希望看到咱们身在异乡的安徽人，能心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳。过去在农村，一家有兄弟三人，只要心齐，就没人敢欺负你。何况商会这样动辄几百家会员的组织呢？”

又到红荔飘香时节，天时、地利、人和，在新的起点上，赵明一双厚实的大手，又将为大家捧出怎样一串鲜艳艳、红嫩嫩、可口怡人的红荔呢？