张薇：南昌单品牌店破冰者

夏珺

在南昌提到单品牌专营店，Vinistyle（薇妮）一定是个绕不开的名字。在它之前，当地的单品牌市场基本处于空白。之所以Vinlstyle能在南昌打开知名度，源自其加盟者张薇的经营有方。

从经营3家Vinistyle店铺，再到拥有7家时尚生活单品牌店并成为该品牌的江西省代，张薇在单品牌店领域的探索，为南昌甚至是江西的化妆品市场，注入了新的元素和活力。

从加盟商到自己代理开店

见到张薇之前，代理商提到的她都是一个能干又“厉害”的女人，经营店铺很有自己的一套，因此才能将Vinisfyle在南昌做得风生水起，成为南昌单品牌店的一块招牌。而正因为是张薇将Vinistyle在南昌做出了业绩，也让不少人误以为Vinistyle在南昌是由张薇在操盘。见到张薇之后，记者才了解到，张薇在南昌仅拥有3家Vinistyle专营店，但都位于胜利路中山路步行街这样南昌最热闹的商圈。

4年前张薇接手Vinistyle这个品牌的时候，Vinistyle在南昌还只是个名不见经传的品牌。“当时Vinistyle是我一个朋友在做，但是做得并不是很好。我觉得这个品牌还是有潜力的，所以那个时候不顾家人的反对，自己顶着压力把店开了起来。”张薇告诉《化妆品观察））。

在张薇眼中，Vinistyle粉嫩的店铺风格和韩系清新的品牌调性，在店铺业态单调的南昌市场应该大有未来。

谈到自己是如何将Vinistyle这个品牌在南昌市场上做起来的，张薇表示，其实并没有想象中那么复杂。首先是为店铺造势，让店铺看起来热热闹闹的才能吸引更多的顾客进店。所以张薇的Vinistyle小店总是很热闹，不仅有店员不时地向过路的行人介绍店铺的产品和服务，店内也总是播放着节奏欢快的音乐。

而找到自己的实体店铺与线上店铺的差异化——注重服务，则被张薇看作是店铺将顾客吸引进店后锁住顾客的关键所在。而完成这一系列的过程，张薇认为最重要的还是要靠人。另外，张薇也表示，她也一直在针对顾客的需求研究顾客，并研究怎么样让员工更好地服务顾客。

“Vinistyle在南昌做得算是比较成功的，她们除了有硬件以外，还在于她们有一个好的团队，张薇在员工培训上面有一套自己的心得，团队里的员工的销售能力都非常强。”江西新天际商贸有限公司总经理段钟畅介绍。

张薇自己也表示对员工的要求是较为严格的，每天在她们的工作群里，张薇都会给每个店定下当天的销售目标，并统计完成情况。另外张薇每天也都会发送一些在店内拍摄到的正能量的视频，以达到激励其他店铺员工的目的。

如今，在南昌市场建立知名度的Vinistyle，仅在繁华商圈中山路的店铺数量就已达到6家。

但作为将Vinlstyle品牌做起来的加盟商，张薇却没有进一步扩张Vinistyle，而是选择代理精油护肤品牌时尚生活。依托手中的省级代理权，张薇在南昌开出了7家时尚生活单品牌店。

依托品牌发展自身特色

在张薇眼中，单品牌店对比化妆品专营店的最大优势在于商品专一，员工上手销售快。谈及单品牌店的经营核心，她认为要做好实体店，一定要做出区别于线上差异化的东西和经营体验式营销的商品。

拥有敏锐市场嗅觉的张薇，也会根据市场的热点产品向品牌提出研发生产的需求。据她介绍，尽管时尚生活有泥膜类产品，但一直没有得到品牌的重视。而泥膜又是体验式营销的重要工具，于是张薇主动提出让品牌方专供自己各类泥膜产品。现如今，泥膜体验服务已成为张薇时尚生活单品牌店的特色。

在接手时尚生活半年的时间里，张薇给品牌的回款已经过百万元。作为该品牌的代理商，她透露，自己目前仅支持店铺的优秀员工开设时尚生活的单品牌专卖店。

而据南昌当地代理商介绍，今年下半年爱茉莉太平洋旗下的单品牌专营店悦诗风吟将有可能进驻南昌，面对未来可能面对的激烈竞争，张薇却并不太担忧。“我觉得有对手是好事，有对手才能进步，之前我在中山路天虹百货对面的那个店周围也是开了4家化妆品专营店，几乎把我的店包围了，但后来我们凭着自己的产品和服务向市场做出了证明。”

有产品、有服务、有优秀的员工、有自己的店铺特色加上有想法的老板，这些应该是无论是做Vinistyle还是做时尚生活的单品牌店，张薇都能取得好成绩的根本所在。