从战略到战术 从策划到营销——谈《版权洽谈完全手册》之实用性

□文│管 丹

从战略到战术 从策划到营销
——谈《版权洽谈完全手册》之实用性

□文│管 丹

姜汉忠先生是新世界出版社的版权部主任，早在我从事版权工作之初就从许多报纸和网络社交媒体中见过他的名字和他关于版权贸易工作的高论，但真正第一次见面是在2010-2012年度北京市版权工作先进个人颁奖大会上。进而得知网上和门店已经脱销的他的论著《版权贸易十一讲》还可能去他那里购得，随后某日带着事先积累的几个业务问题前去拜访。此后，便有了更多的业务交往，也经常在他给大学和机构讲座时去蹭课。

欣闻姜老的新书《版权洽谈完全手册》（世界图书出版公司2015年1月出版）几日内就登上亚马逊国际贸易图书榜首，我来不及等到他1月8日下午在国际展览馆举行新书发布会，迫不及待地从当当网上果断下单，先睹为快。如姜老在新书前言所述，近年我国版贸业务量日益攀升，涉足这个领域的人越来越多，但与此同时，我们也感觉到目前出版行业从事版贸工作的人，一方面是少有科班出身，专业程度还远不及海外职业经理人；另一方面在这个领域工作的人员相比编辑、营销等其他出版业岗位，流动率较大，但像姜老这样，多年专注在版权贸易的人则少之又少。姜老这位在版权贸易战线有丰富实战经验的师长将自己近年的经验毫无保留地分享给我们后辈，姜老的坚强存在，是我们版权贸易业的幸事。我们发现这位从事版权贸易工作的老人儿，不仅精通出版和英语，还研读了大量海外营销学、心理学著作，他的版权贸易业务所以做得风生水起是有道理的。即便是初学者，在该书中，也能从他的经验中学到一些应急的小战术。比如他特别强调作品在目标市场的适应性问题。这个问题不应只是目标客户关心的问题，作为版权营销方有义务去帮助客户挖掘这个适应性，有必要去研究那些目标市场而不是盲目冒进、一厢情愿地派送。这是我几年来从姜老那里学到的经验与体会。我格外认同他对选题策划阶段即应开始版权贸易策划的观点，因为今天出版业的版权贸易在各种政策资助的引导和效益指标的压力下，往往缺少了研读选题与筹划营销的理性与精思。

对姜老的新书我想再提两点建议，期待他在第三版时能予以考虑：附件部分，是否能考虑略去《著作权法》（全文）等大众读者可以在网上检索和下载的内容，以节省版面用于分享他更多的案例与经验；“海外市场”一章，是否可考虑把对“欧美”的笼统分析，细化为“欧洲市场”，比如英、法、德、意和“北美”或“美洲”市场。这种简单的“欧美”一概而论的做法在国内已司空见惯，我对其他人亦不苛求，唯独对姜老，这位活到老，学到老而不断挑战自我的前辈，这位极其理解晚辈求知心情的师长，我期待他在第三版时能够对欧美加以区别分析，毕竟他们在文化传统和语言情感表达以及出版市场方面有诸多差异，在对图书这种精神食粮的需求方面又有诸多不同。

真诚地希望有更多的编辑和版贸同仁能在新年伊始与我一起分享到姜老飨予我们的精致盛宴，共同努力把我们的出版和版权贸易工作做好。在这里我也邀约其他伙伴，尤其是社会上刚入职和正在职场摸索的年轻人，“悦”读这本用轻松的语言讲解的跨多领域、跨多学科的小书，就如同与一位慈祥的老师促膝长谈，听他娓娓道来那些对你的职业生涯至关重要，却绝非能从你身边人获取的处世哲学与处事秘诀。

（作者单位：中国美术出版总社版权部）