基于博弈论视角下同类专业人才竞争研究——以广西北部湾经济区为例

黄桂媛

基于博弈论视角下同类专业人才竞争研究
——以广西北部湾经济区为例

黄桂媛

竞争迫使人们去努力创新，发奋进取。同类人才专业竞争的目的不是要将别人挤垮，而是要在竞争中超过对方。文章针对当前广西北部湾经济区同类专业人才竞争现状，运用博弈论的方法，揭示广西北部湾经济区同类人才竞争的内在规律，提出完善广西北部湾经济区同类专业人才竞争的对策。

同类专业人才；北部湾；博弈论；竞争

一、博弈论与人才竞争概述

（一）博弈论

博弈论的提出首先是纽曼和纳什两位学者。博弈论的核心思想是一个“选手”采纳的策略必须是根据其他选手所采取的策略而做出的最佳选择。

里沃汀把博弈论运用于生物学，认为基因机理的演变可以视为物种与自然的博弈，某一物种采取的战略决定了其生存的机会。正如史密斯所说，所有个体采用建立在个体内部事先拥有的行为知识基础上的进化稳定战略（ESS），即利益成本分析。博弈论中的囚徒困境是大家非常熟悉的。在囚徒困境中，最符合个体理性的选择（两人都招供），却可能是集体非理性的。

经济学鼻祖亚当·斯密认为，在市场机制充分作用的前提下，个体的自利选择会导致社会集体利益最大化，但现实中反例比比皆是。岔路口抢行是大家熟悉的一幕，自利的个体选择结果是交通秩序大乱，是一种集体的非理性。从“利他”出发的个体理性同样也会导致集体非理性的结果。在欧·亨利的小说《圣洁的礼物》中，吉姆和德拉相互为了满足对方心愿而做出的选择（吉姆卖掉了心爱的金表，德拉卖掉了心爱的长发）是出于无私爱心的利他行为，却使双方利益同时受损。自私的社会有“囚徒困境”，无私的社会也有“圣洁礼物困境”。个人理性与集体理性的困境表明社会群体中学习和规则的重要性。商业伦理也是需要习得和加强的，否则当其他情感或欲望占据了主导地位，其形成的氛围往往使应有的规则偏离航线。

（二）人才竞争

21世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代。社会的发展和进步为各类人才创造了更多的机遇，同时激烈的竞争给各类人才的成长与发展所带来的压力也越来越大。其中首当其冲的就是各类人才的择业就业问题，当前的就业形势十分严峻，据教育部提供的统计数字显示，2015年我国仅是求职的大学毕业生就超过1000万人，如何使各求职者在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，使得个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，这要求求职者不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，不断提高自己的竞争力，这样才能得以安全地生存，实现长足的发展。

（三）博弈论与人才竞争的关系

正如前面所述，博弈论的核心思想是一个“选手”采纳的策略必须是根据其他选手所采取的策略而做出的最佳决定。然而实际上，选手之间存在普遍的影响与被影响，依赖与被依赖关系，故博弈论在各领域有着广泛的应用，在人才竞争方面也存在博弈现象。近些年来，人才市场实行双向选择，求职者找单位和单位选求职者，但是由于人才市场中求职者和用人单位信息传递的不对称，导致求职者求职压力大，但用人单位却录用不到适合自身要求的人才。人力资源招聘与应聘的各主体在博弈论的角度下都努力追求自身利益最大化，故用博弈论的方法来分析人力资源就业竞争博弈活动过程中的规律，推导出合理的结果并以此解决实际问题，这可以指导招聘和应聘主体做出合理的决策。

二、广西北部湾经济区同类专业人才竞争的博弈分析

（一）广西北部湾经济区人才竞争概况

一方面，当代消费者对于美妆的需求增多，要求变得更为严格；另一方面，进口品牌也在冲击着国内的本土品牌市场。为了生存和发展，本土品牌纷纷出手转型，推出跨界合作来自救。

广西北部湾经济区由广西的南宁、北海、钦州、防城港四市所管辖行政区域组成，近些年来，广西北部湾经济区着实贯彻科学发展观和人才观的思想，深入落实人才强桂战略，努力加大人才开发建设力度，使整个经济区人才队伍总量和结构都有了显著变化，一支布局结构相对合理、整体素质稳步提高的专业人才队伍逐渐呈现，加快了北部湾经济区的发展。但我们也要清醒地认识到，北部湾经济区的人才队伍依然存在较大的缺口，无法支撑起北部湾经济区跨越式发展的需要。

然而如果从人才数量的角度，据2014年《广西统计年鉴》显示，广西普通高等学校本专科毕业生人数就达165214人，同专业本专科毕业生人数以工学、管理学、财经类、土建类及制造类居多，工学的毕业生有17441人，管理学的毕业生有12408人，财经类的毕业生有24161人，土建类毕业生有13786人，制造类毕业生有14136人，具体数据如表1和表2所示。在人才市场上，这些毕业生们求职四处碰壁，几十个甚至几百个求职者竞聘一个岗位，感受到极大的就业压力。

人才在双向选择的人才市场上压力倍增，而区域经济发展所需人才又出现极大的缺口，究其原因主要有两个方面：第一，招聘单位与应聘人才之间在信息上的不对称性；第二，人才应聘心态不正确，欠缺应聘的充分准备。

（二）广西北部湾经济区同类人才竞争博弈分析

1.信息不对称上的人才竞争博弈分析

同类人才的能力素质有高低之分，而招聘单位想招聘符合要求的高素质人才，这样一来，应聘者不管自己能力如何，都必须把自己定位成高素质高水平人才，故应聘者会包装自己试图让招聘单位相信自己是符合要求的人才，于是有这样一个博弈问题：应聘者把自己的能力做高与低的定位，把能力定位为高者决定参与应聘；招聘单位是否录用应聘者。假设招聘单位录入该应聘者的成本为P，即给应聘者发放的薪酬；应聘者的价值为实际工作产出，用Y表示；应聘者应聘工作的成本为C，具体情形如图1所示。

表1 普通高等学校本科学生数（2013年）

表2 普通高等学校专科学生数（2013年）

图1 信息不对称的人才竞争博弈分析图

2.应聘者心态不正确的人才竞争博弈分析

假设某一企业欲招一名会计，工资为M，在双向选择的前提下，企业对前来应聘会计岗位的两名会计专业学生发出面试通知，而针对这次面试，两个会计专业的学生要么选择充分准备，要么随便试试。假定机会成本为零，两名学生均精心准备面试，那么两人得到该岗位的几率就为50%，即期望收益均为M/2；但假定一名学生精心准备而另一名抱有随便试试的态度，明显前者将得到该职位，而后者将被淘汰；又假定两名学生都抱有随便态度，那么两人的期望收益各为M/4。其博弈的收益矩阵如图2所示：

图2 应聘者心态不正确的人才竞争博弈分析

从上述分析可以看出，不管对方选择哪种态度，精心准备的应聘者的收益总大于抱有随便态度的应聘者，于是就可以得到均衡解（M/2，M/2）。事实上，现实情况和这个简单的博弈结果是相当吻合的。当前人力资源市场竞争入场激烈，学生有面试的机会，一般都会珍惜，充分了解各方面情况，收集企业的信息，思考面试中会出现的问题，以便提高自己被录用的几率。

当然站在博弈的角度，利益不仅取决于自己的策略选择，也取决于对手的反应，故每个人选择自己的策略时不能知晓对方的选择但又不能忽视对方的选择。该博弈存在一个纳什均衡：（M/2，M/2），即双方都选择充分准备。这就说明市场竞争非常激烈，人才处于供大于求状态，应聘者选择余地少，只有少量的岗位；那么一旦得到该职位，便显得弥足珍贵。基于对方消极随便准备给本方带来的利益大于对方积极充分应聘给本方带来的利益这一假设，双方的最终选择总是进行努力应聘，而不论市场需求情况如何结论都是这样的。这也很好地反映了当今人才市场上职业选择的激烈竞争，每一个应聘者都必须以积极的姿态充分准备进行应聘。

三、完善广西北部湾经济区同类专业人才竞争策略

（一）人才要不断增强自身的能力和素质锻炼

从以上的分析可以看出北部湾经济区同类人才竞争激烈，几百个甚至几千个人争夺一个岗位，所以各类人才要端正就业心态，转变就业观念，进行自我分析，将兴趣与择业相结合，明确个人长处及选择方向，加强专业学习，积极争取实践锻炼机会，必要时更应放下“精英”身段，从基层做起，踏实地为自己的职业道路打基础，也扎实地多渠道多角度地提升自身的能力和素质。此外，还应主动了解企业、行业及岗位，通过实践培养和增强自身的素养，为自己规划好职业生涯。

（二）加强对大学生的诚信教育

广西北部湾经济区有众多高校，高校大学生是一个数量庞大、有一定影响力的群体，大学生的诚信度，影响着他们自身的人际交往和事业发展，也影响着整个社会的发展。故学校应严格对毕业生的就业行为进行管理，加强对毕业学生的鉴定监督管理，严格审查学生的奖学金获奖情况、社会实践情况和各种荣誉证书真伪等，要求学生实事求是，杜绝产生虚假材料；在就业指导和就业推荐中，要层层把关，把毕业生客观、全面、真实、准确地介绍给用人企业。当然除此之外，也要抓根源，加强大学生诚信意识的培养，建立大学生的诚信教育体系，开展大学生个人诚信度评价，建立大学生诚信档案，明确奖惩机制等，促使大学生形成诚信意识。

（三）企业完善聘用制度

广西北部湾经济区正值经济快速发展时期，发展需要大量的优秀人才，因此用人的目的是为寻求能胜任职责工作的，并有一定发展潜力的人，不需要追求名校的光环而忽略对人才实际能力的考察，要逐步形成重能力的聘用观念，注意就近取材，给本区域高校及人才发展提供施展才华的舞台。当然，为了使人才能更快地融入到企业中，企业可以在用工初期开展岗前培训，进行企业文化、基本技术职能等培训，促使人才能尽快适应企业环境，加快将实际能力转化为生产力的速度，从而更好地为企业创造经济效益。

（四）政府和企业共同完善人才培养机制

广西北部湾经济区可以根据重点产业的需求，加大力度抓好人才培养开发，进一步获取高层次人才和重点产业急需人才。北部湾经济区可以积极加强与东部发达地区的联系，选送优秀青年人才到东部发达地区挂职学习锻炼。加强国际国内联动，政府企业协同，打造高层次、国际化人才培养基地，着重开展经济贸易、港口建设、物流管理为题材的境内外培训工作，努力培养熟悉国际规则，具备国际交流与合作能力、较强创新能力的各类高层次紧缺人才和高技能人才。此外，北部湾经济区的企业加强与高校的合作，积极与北部湾经济区的高校合作，联合办学，共同建立人才培训基地，有针对性地进行学科专业设置，着力培训北部湾经济区急需紧缺的各类专门人才。

［1］杨艳.探讨博弈论在人力资源管理中的应用［J］.河南科技，2014，（4）.

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［4］陈强.地方政府间合作的博弈论视角：“囚徒困境”之破解［J］.开发研究，2012，（1）.

［5］蓝金思.广西北部湾经济区人才开发与合作机制研究［J］.人力资源管理，2012，（4）.

黄桂媛，钦州学院商学院讲师，硕士，研究方向：企业战略、人才战略，广西钦州，535099

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1007-7723（2015）02-0043-0004