相由心生，以貌取人

王春雷

一日，李兄打电话约我喝茶，说是为了庆祝我重生——终于从为孩子报考的苦海中解脱出来。话说这位李兄，是位品茶高手。一张小桌，两人面对面，李兄边沏茶边说：“好茶不用喝，看一眼、闻一下，就能判断出该茶的品质如何。” 那神情好似《花千骨》中的上仙一般。又喝上一口，此茶的产区、茶龄说得一清二楚。这样的造诣，我估计还得修炼几年。好的普洱生茶，茶叶索条肥大而清晰，色泽光润，一眼看上去，紧压的茶叶轮廓清晰明朗，那种清晰的条纹会让人发自内心的地爱上它。我虽然识茶的本领不如李兄，但是作为公司的掌门人，借用识茶的方法来识人，也是别有一番体会。茶讲茶气，人讲人气。一个人，如果没有了生气，就会变得麻木不仁，如同行尸走肉；一个员工，如果没有了生气，就会对工作失去兴趣，无法达成绩效。

真英雄必有真精神

古语说：“天有三宝：日月星；地有三宝：水火风；人有三宝：精气神。”观人之精气神，最注重的就是“天庭饱满”、“印堂发亮”等。真英雄必有真精神，以貌取人大行其道是有一定的科学根据的。

古人常以“天庭饱满”来形容一个人的英雄气概。所谓“天庭饱满”，是指额头上、中、下部都长得宽大、均匀且较突出。相书上认为前额之上部主推理、中部主记忆、下部主直观，如果三者均匀而饱满，说明此人的智力发展有很好的生理基础。《黄帝内经》认为，人体的五脏健康都会从面部表现出来，额头对应心，左脸颊、右脸颊、鼻尖、嘴唇分别对应心、肝、肺、脾、肾。HR在招聘时简单看应聘者这些部位的颜色是否正常，就粗略知道对方的身体状况了。额头对应心脏，心脏在五行中对应火，额头上的气色可显示心脑血管的健康状况。《灵枢·大惑论》说：“心者，神之舍也。”《孟子·告子》说：“心之官则思”，天庭饱满且气色好的人，一是身体好、二是聪明。身体好和聪明不是运气好的充分条件，但至少运气来的时候更容易把握住，HR找的不正是“天庭饱满”的员工吗？

印堂发亮与福相没有必然的联系，但印堂这一区域，是人体几条重大经络的汇集之处。不仅印堂，包括人的整个前额，都是人体气血情况的一个外在标志。当我们气血充盈的时候，印堂会很饱满；当我们气血运行顺畅的时候，印堂会微微发红，反之就会微微下陷甚至发暗了。《论语·公冶长第五》中记载：“宰予昼寝，子曰：‘朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也，于予与何诛。’”南怀瑾认为孔子并不是责备宰予懒惰，而是认为宰予的身体不好，如同一块朽木无法在上面雕琢。想必宰予是气血不足了，印堂的颜色不会发亮。气血影响我们的应变能力、形象、气质

和情绪，而印堂发亮正是生命力的象征，这样的人更容易走好运不是大概率事件吗？《冰鉴》中说：“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。”大白天睡觉的宰予也一定不是双目炯炯有神的人。试问公司在招聘时，谁不想招一个精力充沛的人呢？精力是否充沛，看印堂的明暗是个好方法。

真英雄必有真精神，但真精神未必完全显露。文献中记载“以冰为鉴，明察秋毫”的曾国藩并不是气宇轩昂，而是“常如欲睡，而绝有光”，是含而不露，因此，真英雄的真精神还需要慧眼识人的人才能发现。

慧眼识人不是一件容易事，再高明的眼光也有看走眼的时候，于是人才测评应运而生。其实人才测评和以貌取人从来就是“你中有我，我中有你”，如曾国藩的相术口诀中说：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。”前面是以貌取人，最后一句就是人才测评。诸葛孔明总结并提出“识人七法”，即“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以危难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信”，一面情境模拟，一面察言观色，使人才测评和以貌取人水乳交融，在動态环境下考察应聘者的“真精神”。

美是上帝的微笑

选拔人才，光看精气神还不够，万一是伪装的呢？万一人品不好呢？人才测评是个好方法，但测试题和测试软件也不能代表全部，以貌取人、言谈举止以及个人的精气神也要贯穿在招聘的全过程。

佛说：“相由心生，运随心转。”可见，以貌取人就是以面知心，再以心取人。

古语说“知人知面不知心”，但这只是粗浅的知人知面。如果深入地知人知面，一定会知心的，正所谓“言之于内必形之于外”。所以，知面即知心，以貌能取人。《礼记·曲礼下》中说：“凡视，上于面则敖，下于带则忧，倾则奸。”凡看人，以平视为宜，高于人之脸面则显得傲慢，低于人之腰带则定有心事，斜眼看人必是心术不正。孟子观人，主张听其言而观其眸子。尝言：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？”一个人的内心动向大多反映在他的眼睛里。心之所想，从眼神中会找到答案。

曾国藩就是以貌取人的高手，他看人先看面，看面相即知身体、智慧、人品如何，知面便知心，便以心取人。曾国藩揽尽天下英才，他总结自己识人用人的心得写成传世奇书——《冰鉴》，教人如何看相识英才。

南怀瑾先生曾说：如果拍一部关于释迦牟尼佛的电影，演释迦牟尼佛的演员一定找不出来，他的气质不是凡人能演得了的。相由心生，佛的相亦由佛心所生。佛有32相、80种好，世间很难找到有如此相好的人，即使能找到，但有佛陀这位宇宙第一智慧与慈悲的人却没有。

以貌取人，因为相由心生。正所谓四十岁以前的相貌是父母给的，四十岁以后的相貌是自己修的。万法由心而生，当你天天行好事、时时发善心，你的心就是清静的，清净的心一定是美的。科学研究发现，人的一个恶念产生的毒素足可以杀死一只小白鼠。这些毒素留在心里则伤心伤体，只有无毒才能一身轻，

浑身是毒素身体能好吗？身体不好相貌会好吗？所以，星云大师说：你想更漂亮吗？天天做好事！净空法师亦说：“心善，相就善；心慈，相就慈悲；心静，相就清净。”以貌取人，并不是所谓的以漂亮取人，而是以善取人、以慈悲取人、以心静取人。

相由心生，而心是复杂的，如何以相观心，确实是一门大学问。相映心，自然而然，水到渠成；由相观心，则是一个逆向的过程，要复杂得多。在刹那间选择一个人，决定是否应该相信他。以貌取人，就是通过相认识心，这并不是人们所理解的看相算命，而是一门技能，一种识人的方法。善于经商者，能够在瞬息万变中抓住机会，很多时候靠的就是直觉，而直觉正来自长年的经验积累。认识一个人何尝不是这个道理呢？

一见钟情是一种感觉，一种存在。《三国演义》中，曹操与孙权相持于濡须，曹操攻而不能破，且见吴军阵容整肃，孙权英武异常，颇为羡慕，于是就发出了“生子当如孙仲谋”的赞语。一个人站在你面前，其心智、健康、学识、性格、品德……一切都已相由心生，不以貌取人，如何才能认识一个人？

相貌是凝固的表情，表情又是凝固的内心。所以相由心生，每个念头都决定长相。苏格拉底说：“美是上帝的微笑！”上帝的微笑，就是把善良融入精气神当中。简单地以貌取人是透过精气神发现真英雄，高层次地以貌取人则是发现精气神背后那颗心。

外貌协会，不只看外貌

马云的面相很难用气宇轩昂来形容，如果马云去应聘，会不会被拒之门外呢？还是让我们看看“立德立功立言三不朽，为师为将为相一完人”的曾国藩是怎么说的。

曾国藩之所以能在举世滔滔之中产生砥柱中流的作用，可能有诸多因素，但他广泛网罗人才，把一大批才俊智囊聚集在自己的周围，把别人的能力化为己用，是十分重要的原因。曾国藩会欣赏马云吗？

《冰鉴》一书中将神骨鉴放在第一篇，开篇便宜说：“语云：‘脱谷为糠，其髓斯存’，神之谓也。”意思是说：去掉稻谷的外壳，稻谷的精髓立刻呈现。而人的精髓就是指一个人的内在精神。可见，以外貌协会著称的曾国藩注重的并不单是外貌表相，而是外貌所掩盖的神骨。马云相貌并不好，但其内在精神实非普通人所能比拟。

光看神骨还不行，还要看神骨背后的先天种子：刚柔。曾国藩认为：“既识神骨，当辨刚柔。刚柔，则五行生克之数，名曰‘先天种子’，不足用补，有余用泄。消息与命相通，此其较然易见者。”马云刚柔相济的个性不正是曾国藩心中最理想的“先天种子”吗？

之后曾国藩谈的是容貌。马云在这一项可能拿不到高分，但丝毫不会影响到马云应聘成功。不仅因为曾国藩本人亦“相貌平平，中等身材，较瘦弱，却成中兴明臣”，更因为此容貌非彼容貌，即外貌协会看的不是外貌是否漂亮，而是“胸腹手足，实接五行；耳目口鼻，全通四气”。这和《黄帝内经》有异曲同工之妙。马云还是有一张天人合一的脸，很好的面相。

曾国藩很注重情态，他认为“情态者，神之余，常佐神之不足。久注观人精神，乍现见人情态”。再看曾氏识人口诀：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。”除了指爪和脚筋我们看不见，其他方面马云都可以得高分的。

情态鉴后面是须眉鉴，须眉尽显男儿本色，曾国藩认为通过须眉可以辨别一个人的健康和运势，这和天庭饱满、印堂发亮同样的道理，马云的胡须看不出来，但眉毛还是很有力量的，是身体健康、精力充沛的标志。

之后是声音鉴。“人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，發于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配。取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉？”听马云演讲，他的声音正可以“一见决英雄哉”！

冰鉴最后一部分是气色鉴。“面部如命，气色如运。”“人以气色为主，于内为精神，于外为气色。”虽然说马云长得并不好看，但通过努力，相由心生的原因，气色好了，运气也好了。古语说“一命二运三风水，四积阴功五读书”，就是告诉我们先读书（长本事），再积阴功（做好事、结善缘），再注重风水（适应环境，顺势而为），这样就能以能力把握机会，取得成功的概率就提高了。经常取得成功就是运气好，经常运气好就是命好！正如佛家所说的“相由心生，运随心转”。马云是一个刚开始命运并不好的人，但他一步步运随心转，气色当然好了。以识人著称的曾国藩有什么理由拒绝马云呢？ 责编/齐向宇