让更多的户外运动者享受生活的愉悦——访广州市悍戈鞋业有限公司总经理陈林先生

去户外呼吸最新鲜的空气,抑或登上山顶俯瞰整座美丽的城市……参加丰富多彩的户外运动让心灵彻底的放松,不能没有一双舒适的户外鞋,面对目前市场上琳琅满目的户外鞋品牌,我们该做出怎样的选择呢?广州悍戈鞋业有限公司的户外运动鞋品牌深得户外活动发烧友的拥戴或许能给我们一些启迪——

广州市悍戈鞋业有限公司是一家致力于专业的户外功能性鞋的品牌公司,主要以安全防护鞋、军警装备鞋、户外登山鞋为主。日前在广州与佛山交界的金沙洲,记者采访了这家公司的总经理陈林先生。

“悍戈”品牌创始人陈林

在采访前,我还担心话题如何切入,没想到陈总开门见山,一个多小时的侃侃而谈中,得知他是一位与众不同的鞋佬,无论对世界各地鞋业发展和市场状况,还是对产品品质及制作工艺都了如指掌。在产品展示厅,他从不同的产品展架中取出不同类别的Hanagal鞋,细心地向记者介绍这些专业的户外功能性鞋与其他品牌的户外休闲鞋在选用功能性材料、制作工艺、产品设计等方面对人体起到多大的安全防护作用。他反复强调不仅制造汽车、冶炼钢材、建筑工程等工作人员要装备安全防护功能鞋,热爱登山、徒步旅行等人士都应该要配备专业的功能性鞋,在户外活动时要提高对足部的安全防护意识等。

陈林算得上是一位鞋类行业的“老鞋人”,从业经验深厚,他从1990年开始进入制鞋这个行业后就再也没有离开过,当初从普通工人做起,通过好奇、创新与努力,很快得到了公司的提拔,且有更多机会参与鞋厂的运作,也多了跟外界沟通的机会,掌握了更多的讯息,在鞋业知识面也快速增长,不久从普工迅速摧升为企业高管。之后被另一家外商鞋业品牌公司聘请为开发部经理和品控主管。一直到后来他自己创业,创立了自己的品牌“悍戈”。

“悍戈”从徒步鞋、安全鞋、军鞋鞋类虽不像时装男女鞋那样遍布生活的各个角落,但也为多数人所知,然而高山鞋、狩猎鞋、钓鱼鞋等更多的鞋类不少消费者或许闻所未闻。用陈总的话说,悍戈的英文意义表现在：Honest诚信、Action行动、Nature自然、Advocate倡导、Green环保、Affirmative积极、Life生活。其理念是,用实际行动,走进自然,倡导环保,提倡积极乐观的生活态度。

陈林坦言,公司建立初期曾经历了不少波折,但总体还是一直在稳步发展着。单从品牌角度来讲,虽然还有很多需要改善的地方,比如品牌知识产权保护问题,目前就有几个国家抢注了“悍戈”,这使得品牌在运作上出现了一些困难。另外,产品结构也需要做很大的调整,主要是舒适、轻便、功能和性价比方面。目前产品类型主要是功能鞋、徒步登山、军警安防、狩猎钓鱼等,覆盖市场大多在欧洲、南美洲以及日本等国。

“养孩子本来很辛苦,但更多的是责任和未来,品牌就像自己的孩子。”陈林十分热爱户外运动,悍戈提倡的就是积极乐观的生活态度,所以在品牌里面,有着enjoying affirmative and optimistic life。品牌最后的英文“L”就是代表生活。

无论是对身体有着防护功能的安全鞋,还是高山鞋、溯溪鞋,悍戈的产品类型注定了它们比一般鞋品须要更多的技术研发与支持,比如鞋材的选择,比如加工进程。悍戈在2003年获得德国防水透气材料Sympatex的授权合作;2006年获得意大利飞机轮胎大底Vibram的授权合作;2014年获得美国快速扣Boa的授权合作。“这些知名品牌,不是看你生产的量有多少,他们注重的是品质和品牌内涵。这些品牌在国内同行业内,我们是少数几位被授权的品牌,这样,跟国外的一线品牌几乎没有差距。”

陈林解释,还有一些细节可能只能通过物理测试才能知道。比如鞋用到的胶水,可能就是防水胶,用到的线可能是防水耐磨线,甚至普通的鞋带,可能要求拉力和防水,一双高山鞋,看似普通的鞋带或许可以救命,但外表跟普通鞋带似乎一样,所以,这类功能性产品需要物理性测试比较多,从原物料开始就有特殊的要求,在技术上也需要很多突破。比如军用靴,我们还会考虑稳定性、耐磨性、气候等,无论环境如何恶劣,都要保障安全性和牢固性,这也是我们一直要去提升的地方。

通过多年的创业与市场开拓,陈林已经对户外鞋类市场了如指掌。“如果把户外鞋市场分成教育期、成长前期、成长后期和成熟期四个阶段的话,国内市场还处在教育期,不同场合穿戴不一样的,这种概念在逐渐发生变化。简单来说,从目前大众户外人群中,很大一部分人不一定会更换专业装备,可能随意性还是比较大,有穿皮鞋的,有穿布鞋的等等,跟上班穿的一样就走出去了。”

“就安全防护鞋来讲,在发达国家和区域,在特定场合必须穿特定的鞋,在中国还没有这个要求。五金厂、修理厂、电子厂等,工厂没有统一或要求置换安全防护鞋,这个意识还比较落后,但这也表示发展空间非常大,如果人们随着经济收入的增加和安全意识的增强,安全防护鞋在成长期会井喷,因此,国内市场拓展空间也非常巨大。”陈林说。

作为户外鞋服用品生产与销售商,悍戈也会面临着外强环伺,竞争压力大的局面。这一点,陈林却很有信心。在中国这个鞋类产品制造大国,商界也是鱼龙混杂,很多商家以次充好,毁坏了行业名誉,一些消费者又崇洋媚外,所以民族品牌出头日非常艰难,很多民族品牌都要装成国外的洋牌子。悍戈不是这样,大胆的喊出来是龙的传人,不难发现悍戈英文中的“g”就是龙的化身。悍戈是先销往欧洲、北美、日本后再回到中国,它首先要经得起品质的考验,不会一味追求利益。打铁还得自身硬,必须先做好自己,当然也需要像你们这样的媒体,不断去对好的民族品牌的加强宣传。

时下,“体验经济”这一提法正火热。很多实体企业的产品也在向这个概念看齐,再营销中增加产品跟消费者之间的互动。悍戈也在跃跃欲试,准备找一块合适的地点,把公司做成一个综合馆形式,可以进行室内体验（室内有流水、卵石、冰层等）,也可休闲阅读、交流,同时还会有分享会、户外电影共享等。

目前在户外界比较出名的“8000M户外餐厅”,悍戈也是其中的一份子。与其说是餐厅,不如说是一个户外文化空间,把一般户外先行者聚焦在一起,共同打造国内户外文化氛围,让更多的户外爱好者能够体验到更多更好的产品。

据了解,陈林准备计划在广州再打造一家这样的户外主题餐厅,让更多的“悍戈”用户聚集而来,享受品牌带给他们的愉悦和惬意。

让更多的户外运动者享受生活的愉悦
——访广州市悍戈鞋业有限公司总经理陈林先生

文 本刊记者 赵洁