秒赚：重塑广告的逻辑

汪仑

通过大数据实现精准投放，以互联网分享精神调动B端和C端的互动，传统广告单方投放的玩法正在被打破。

连日的阴沉天气不影响秒赚App创始人——秒银股份公司董事长马昭德的好心情。作为全球第一个精准广告分配平台，秒赚上线六个月就吸引了10万商家，700万用户，广告交易额突破15亿元。

在此之前，马昭德干过租书店、茶叶铺、手机名片……提起这些创业经历，马昭德反复提到了打造平台这个概念，只是当时互联网浪潮还未兴起，走得太快的创新无法施展。

直到2013年年底，马昭德无意中看到这样一则信息：中国传媒产业规模超过 8000 亿元，2014 年的中国广告交易额势必突破万亿元。

——传统广告的痛点太多，如果利用移动互联网将痛点一一打破，形成聚集着商家和消费者的平台，那么无限商机就会自发萌芽，广告业的新时代也会来临。

2014年3月，秒赚广告上线。事实证明，这一次马昭德打造的平台成功了。

要精众不要分众

“很多人都不知道自己投的广告到底发挥了多少作用”，马昭德一边泡茶一边解释创立秒赚广告的初衷。

现在，广告已经从“广而告之”发展到“分众传播”的阶段，比如这栋办公楼的女性偏多，电梯里就充斥着美容医院或者百货公司的广告。但互联网带来了海量信息，选择越多，消费者对个性化的需求就越大，对铺天盖地的广告也产生了抵触情绪。

以前在电梯的封闭空间里，人们只能选择看广告，但现在有了手机，如果广告没有提供消费者感兴趣的信息，那么躲避广告的成本很低——低头看手机就行。所以商家需要一种新的广告投放方式，保证能够将广告精准送到自己的目标客户手中。

秒赚就从这个需求作为切口，利用移动互联技术采集数据，形成一个极为庞大的数据库，再通过程序设定，将广告受众与企业主的目标客户进行匹配，从而为企业主锁定一批最具广告投放价值的人群，进行秒赚针对传播。

把广告主和消费者的需求精准匹配。只要打开秒赚App，观众看到的都是自己身边的、熟悉的、需要的广告信息，这远比翻阅网站和报纸大海捞针般寻找相关信息更符合需求。而商户的广告，也被匹配给了他们最想到达的目标客户群体中。

举个例子，刘大姐的煎饼摊开在北京六号线地铁旁，她在秒赚上注册后，可以在后台设定自己目标用户参数，比如地铁族、收入范围、饮食习惯等。然后秒赚后台就会根据GPS定位，在煎饼摊附近锁定刘大姐设定的人群，当一个上班族没吃早饭就奔往地铁站时，秒赚广告就会推送刘大姐煎饼摊的广告，这时这个上班族购买煎饼的可能性就非常高。

“移动互联网增加了一个广告投放的维度，不管消费者走到哪里，都会收到个性化的广告内容”，秒赚广告最大的优势就是解决了此前传统广告投放受众分散，有效率全凭运气的痛点——每一个人收到的广告都是此时此刻最需要的信息。

除了解决受众分散的问题，在秒赚上投放广告的成本也比传统方式低。这得益于秒赚的经营策略，商家可以用商品冲抵广告发布费，根据点击率再支付广告费，实现了广告投放按效果付费，这种模式对商户吸引力非常大。同时也十分受消费者喜欢。消费者通过使用“秒赚”软件看广告，可以换商品。可换商品小到一瓶矿泉水，大到冰箱彩电，甚至包括汽车和房子。这种有奖看广告的模式激励着消费者在秒赚上看广告的热情，解决了消费者对广告抵触的问题。

秒赚通过互联网创新实现了广告高度精准投放，让商户们摆脱传统广告投放的困扰，让消费者获得喜爱的广告信息，这种颠覆性的思维，让秒赚备受商家与用户的追捧。有分析称，秒赚将会从广告市场分得至少1000亿元的份额。

互联网式分享

马昭德很早就接触到了网络，深谙互联网的核心精神是分享，所以秒赚也从这一点出发改变着行业形态。

“每年的广告交易额如此之高，看广告的人却没有得到一点利益，秒赚要改变这一点”，马昭德提出“把广告费直接分配给看广告的消费者”。

于是秒赚打造了一套自动化赚钱系统，把广告费直接分配给用户。用户每看一条图文广告扣除商家0.1元，其中7分钱直接分配给看广告的用户，剩下3分钱分配给组织看广告的用户群。用户用积攒的银元，可以在秒赚平台上兑换商品，普通用户每天能赚5～12元，如果推荐给粉丝，每天最高可赚1万元。

这种“看广告能赚钱”的模式让秒赚的用户活跃度一直保持在20%左右，每天有近70万元额度的商品换购交易产生。

但仅仅“讨好”用户是不够的，要想成为一个平台，就必须让每一方参与者获益。用户的高活跃度为这个平台闭环提供了保障，接着马昭德用资源整合的方式将广告代理商引进，从而形成了一个资源分享整合平台。

“按道理秒赚和广告商们是竞争对手的关系，但现在我们都是合作伙伴”，从上线以来，秒赚已经吸引了近700家广告代理商，其中有1家美国上市公司，4家新三板挂牌上市公司。这些代理商大多数手握当地强大的媒体资源，秒赚将广告收入的65%分给代理商，秒赚公司获得另外35%的收入。作为贡献，代理商承担广告主的招募和管理工作。

更为重要的是，秒赚还用自身的广告位为这些广告代理商免费打广告，作为资源整合，秒赚也通过全国各地的代理商获得了当地的媒体资源。

“大家一起参与到广告行业的改造当中来，通过秒赚这个平台，整合各自手中的资源，把利益最大化。”

至此，企业主、消费者、广告代理商都被马昭德牢牢地聚集在了秒赚这个平台上，当资源聚集到一定程度时，秒赚就不仅仅只是一个广告平台了。

跨界大平台

资源聚集后，马昭德要做的就是跨界。

在秒赚平台上，由广告业务串联起的B端和C端已经实现了第一个跨界动作：银元平台。具体模式是消费者通过看广告获得银元，以此银元去换商家为了抵消广告费而拿出来的货品。

这个平台对商家的吸引力十分巨大。广告费实施的是有效点击付费，这个费用又能用相应的货品去抵消，实际上就是拿货去打广告——既能清库存，又在做宣传。

因为2014年酒水行业整体不景气，重庆的蒋瓜瓜酒厂试图另辟蹊径，找上了秒赚广告。它用库存抵广告费的方式在秒赚发布促销活动。谁知，活动上线不到1小时，点击率就狂飙近5万次，远远超过预期。随后，近亿元的库存也迅速售罄。

因为秒赚上已经聚集了大量的商家，在此基础上，马昭德决定顺势推出第二个跨界动作：直购平台，打造一个直接从商家到顾客的直购链条。

比如一家酒厂除了在秒赚上投放广告，还可以在直购平台上进行买卖，消费者看了酒厂的广告后，可以直接点击广告下方的链接，从酒厂里买到商品。剔除所有中间环节，同时保证货真价实和最低价。整个过程中，秒赚会先审核商家的资质防止出现虚假信息，物流的部分由物流公司承担。

除了串联起B端和C端，马昭德下一步棋落在了B端之间的互动上——秒赚的第三个跨界动作：打造商家之间的以物易物平台。

这个平台的核心是按需分配。在这个平台上，每一个商家都可以用自己手中的货品去向另一商家换取自己想要的货品。比如月饼商可以用月饼换取酒商的酒，酒商可以用酒换取一家媒体的广告位……

“除了以物易物，也拥有社交基因，商人们用一次互换，既满足了换货需求，也结识了人脉。”马昭德对这个平台的规划还有很多。当然要想打造商家之间的以物易物平台，需要巨大的数据库，秒赚还需要沉淀。

马昭德总是想起十多年前，他遇到的一位“高人”说过的话：“互联网行业拥有很多非稀缺性资源，可以无限复制，其未来具有不可想象的巨大空间。”秒赚以广告领域为根而寻求跨界发展的路线，不正是一条可以无限复制的路吗？