勾搭买卖
2015-09-10邹宇
邹宇
约约CEO姚鸿将“摄影师与模特”这样的互相需求概括为“时间商品”,因为通常这样的服务都以时间为单位购买。
作为一名人物摄影爱好者,即便吕楠生活在思想开放的一线城市,也常被一些事情闹得尴尬。偶尔在街上端着相机,恰逢一位“小龙女”飘过,吕楠习惯性地一声“咔嚓”按下快门,说时迟那时快,“小龙女”原本清澈见底的眼睛瞬间变成了白眼。
就算好不容易认识一位美女,却大多因为缺乏模特经验,吕楠刚一拿起镜头对准她,美女连手脚都不知道往哪儿搁了。
为了解决吕楠这群人的困扰,国内第一图片社区POCO的CEO姚鸿总算带着模特邀约平台——“约约”姗姗来迟。
“人物摄影爱好者是一个庞大的群体,全国有1亿人左右,多是活跃在一二线城市的中产阶层,他们配备高品质的摄影器材,对摄影创作有较高要求,也愿意为创作出高质量的作品付费。这个接近200亿元的消费市场,却因为摄影者与模特的信息不对称,很多摄影爱好者找不到理想的拍摄对象。”在图片圈混久了,姚鸿对摄影市场的信息了如指掌。
而模特端,自近几年国内“自拍文化”兴起后,在白领和高校学生等人群中,有大量爱好拍照的女生,自拍的质量难以媲美摄影师操刀的作品,所以她们常常自己掏钱拍写真。有了约约,这群人便能在约约上注册成模特会员,做一名兼职平面模特,利用业余时间赚钱。约约恰好将这两类互相需求的人连接起来。
问题来了。模特如何才能相信摄影师,放心地答应对方的约拍请求?其实,这类问题是各类P2P平台共有的。
约约的措施是:针对摄影师设置了三个信用等级,分别是手机认证、实名认证和保证金认证;模特则能注明信用等级要求,对摄影师进行筛选。同时,摄影师在向模特提出约拍请求时,需要先通过约约的支付系统付款。为了进一步保证付款安全,约约还设置了“面对面扫码”确认机制,只有在双方确认扫码后,款项才会支付到模特的户里。
目前,约约只在广东地区开通了服务。产品内测期间,约约在广州已积累了5000多位摄影师种子用户。
事实上,像“摄影师与模特”这种信息不对称存在于各个行业。比如:理疗师和亚健康患者、小孩照料者和事业型母亲。姚鸿将这样的互相需求总结为“时间商品”,因为通常这样的服务都以时间为单位购买。约约从摄影切入,原因在于该领域市场容量足够大且竞争不算激烈,而又能将POCO中12万人次的模特资源运用起来。约约的未来其实是扩大至做一个“时间电商”。
如在美国成立于2008年的Thumbtack。它已经可以为用户提供从化妆到遛狗等五花八门的时间服务。
至于盈利模式,约约当前仍处于探索状态。Thumbtack逐渐摸索清晰的盈利路线也许能为其提供一些方向,在交易成功后向提供服务者收费和向需求服务者推介信息收费,两种模式都失败后,提供服务者按推广次数缴费的盈利模式终于行通了。这一盈利方式去年为Thumbtack带来了超过18亿美元的收入。