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点评3立足相关性资源进行跨产业升级

2015-09-09郑奇志

中国工业评论 2015年8期
关键词:小家电代工战略性

郑奇志

企业在进行转型升级的过程中,应当充分了解企业的资源和能力,把握资源的特性,利用业务间的协同效应来获得自身的竞争优势。

德豪润达转型升级的成功案例带给我们如下启示:

业务转型和跨产业升级,立足相关性资源是一条有效途径。企业现有的资源和能力对企业升级具有重要意义。立足于相关性资源进行跨产业升级,企业无需大范围地重新组织企业资源,减少了前期投入;同时,企业可以根据转型效果及时调整策略,大大降低了转型的风险。德豪润达在小家电行业积累了丰富的经营经验和技术优势。而小家电和LED行业在生产制造方面需要相似的资源基础,LED产品(如民用照明)和小家电产品在原材料、生产管理体系、出口认证等方面也存在一定的共性。德豪润达小家电业务在技术研发、销售渠道、市场经验和大生产管理经验等方面的竞争优势将对公司LED业务的发展提供有力支撑。

收购研发或品牌企业,获取战略性资产,促进跨越升级。我国企业起步较晚,缺乏自主品牌,缺少战略性资源,技术实力相对落后,采取常规的跟随战略将始终处于被动局面。为此,有实力的企业可以集中力量,通过在某些产业或技术领域并购,获取战略性资产实现企业跨越升级。其中,战略性资产包括技术资源、自然资源、品牌、管理能力、服务能力等资源。德豪润达多次通过收购品牌公司,获得ACA的小家电品牌、Retop的LED显示屏品牌以及雷士照明的灯具品牌,还获得雷士照明的国内外经销渠道,为后续市场发展布下了重要棋子。在收购韩国EpiValley公司后,德豪润达更获取了LED外延和芯片核心技术,一举进入LED生产研发的核心领域。收购研发企业和品牌企业,有助于企业获取战略性资产,实现企业的跨越升级。

统筹国内外两个市场,OEM与OBM协同发展。OEM企业并不局限于沿着单一路径升级,也可以是多种升级路径相结合,如向ODM转型的OEM企业也可以同时向OBM转型,或进行OEM的多元化发展;而且在OEM向ODM、OBM升级的过程中,还存在很多OEM/ODM、OEM/OBM并存的过渡现象。德豪润达的升级结合了多种路径。首先,德豪润达通过给国外客户代工小家电产品和LED产品,进行OEM的多元化发展;其次,德豪润达通过技术创新、收购核心技术、收购品牌和渠道等方式向ODM、OBM转型;再次,德豪润达垂直整合了LED产业链,掌握了微笑曲线的两端;最后,德豪润达立足于原有资源和能力,从小家电向LED转型,进行跨产业升级。

打通全产业链,掌握微笑曲线的两端。代工企业要扭转利润空间日益缩小的困境,并在激烈的国内外竞争中取得主动地位,一方面可以通过不断的自主技术创新,增加产品的技术含量以提高其竞争力和附加值;另一方面,有能力的代工企业应该积极地打造自主品牌,以品牌的建立与推广带动企业利润空间的提升。随着代工企业把经营领域从附加值最低的生产制造环节逐步向“微笑曲线”两端延伸,企业便逐渐地从OEM转型升级到ODM甚至OBM。德豪润达从中游的封装到下游的应用产品,再到上游外延芯片,致力于打通了全产业链,不受到任何一个环节的供货阻碍。同时,德豪润达决策层从一开始就瞄准了LED产业微笑曲线的两端,一方面走遍日韩以及中国台湾,引入并掌握外延芯片核心技术,加大研发投入,另一方面通过自建与收购的方式获取品牌与渠道。从全面组织上中下游各环节生产,到高附加值的技术与研发、品牌与渠道环节的涉足,德豪润达真正做到全产业链的畅通无阻,值得借鉴与参考。endprint

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