点评2从商业平台入手构筑商业生态系统

谢雨钢

德豪润达通过外延式扩张解决了发展中的瓶颈问题，实现了高速扩张，未来要进一步成长还需要从商业平台入手构建更为高效、稳定、完善的商业生态系统。

德豪润达又是一个从屌丝逆袭的经典案例，从面包机代工做起，经历了面包机代工全球第一、产品线延伸小家电产品全面开花、逆向收购建立高端品牌，从而首先在小家电产业建立了高富帅的形象。骑着白马的德豪润达经过三年的慎重考虑，长鞭所指，挥师进入LED行业，手握重金自然不能再从苦力干起，奈何掌握LED产业核心技术的上游企业也看准了趋势，不愿廉价出售，只能先切入产业链的中游和下游。

德豪润达放眼全球，欧美日以及中国台湾的LED产业发展正旺，墙脚太硬不好挖。LED行业老大深耕产业十几年，豪并欧美核心技术企业。初入行业的德豪润达虽然解决了技术问题，但终端市场毕竟不是一天能够建成的，况且经过近几年各地地方政府的大力扶持，LED行业产能已明显过剩。这时候雷士照明恰好夺门而入，终端渠道占有优势的雷士照明对上游技术的渴求其实并不太强烈，哪家的产品都得通过渠道销售。但萧墙祸起的雷士照明已无暇它顾，这时候的德豪润达拯救雷士照明于水火之中。而对德豪润达来说，收购雷士照明无疑是破局之笔，以技术换市场，至此打通了LED全产业链，破解了有技术无市场的尴尬局面。

纵观德豪润达成长之路，不管是小家电产业收购北美电器，还是LED产业开城拓地，收购、合作、租赁等外延式扩张是德豪润达的重要手段，帮助德豪润达迅速从行业白丁变成了一世豪杰。这种外延式扩张犹如武学中的“吸星大法”，虽能吸收他人功力为己用快速提高，但如稍有不慎，也有走火入魔之险，所以既有吉利并购沃尔沃、联想并购IBM的PC业务这样较为成功的案例，也有上汽并购韩国双龙、TCL并购阿尔卡特手机这样失败的案例。

这种外延式扩张要成功除了要考虑商业环境、法律、债务等较为显性的要素外，最为关键的是在于并购企业能否具备掌控被并购企业业务运作的关键能力。若不能熟悉被并购企业的业务运作，不了解被并购企业的的文化，就很难将被并购企业的资源能力整合为己用，那么“吸星大法”必将反噬其身，而德豪润达在这方面也走过一些弯路。

德豪润达主要是基于传统产业链思路采取的战略措施，而新型的商业平台、商业生态目前考虑得并不充分。平台型企业是未来企业发展模式，企业需要通过平台型企业创新商业模式，构筑起以企业为核心的多方获利、共生互赢的商业生态系统，通过帮助生态系统的壮大发展来实现自己的快速成长。未来企业之间的竞争不仅仅是产业链与产业链之间的竞争，更是生态圈与生态圈之间的竞争，比的是哪一个生态圈效率更高、生态更稳定、成长更迅速。

过去德豪润达从屌丝变成白马王子，再成长为一方豪强，已崭露头角，但要想踏上王者之路，最终实现百年基业，仍然还有不短的路要走。endprint