浙江省兰溪农舍行呈员营销项目为网点转型升级增添新动力

为全面提升营业网点的市场竞争能力和价值创造能力，兰溪农合行于去年11月至12日，开展了4期“全员营销型银行网点”辅导项目培训，每期的培训时间为5天5夜，培训取得良好成效。各网点切实做到了以“绩效提升为导向、以观念转变为前提、以能力提升为核心、以管理优化为基础”四项原则，推进并保障打造服务营销型网点的战略落地，积极应对市场变化带来的激烈竞争。

为了巩固“全员营销型银行网点”辅导项目培训成果，兰溪农合行进一步完善了营销薪酬考核的机制，将全员营销项目为借记卡新增、贷记卡新增等19个具体项目，明确了相应的绩效考核标准，将营销工作与干部提拔、干部考核相挂钩，对表现优秀员工在竞聘、评优、进城等方面予以优先考虑。还开展全员营销工作明查暗访工作，对各网点全员营销工作执行情况进行汇总、分类、排名并通报，明查结果列入各支行（部）年度经营管理责任制考核。各个支行（部）也结合实际，开展了“营销明星评比”等各类营销大比拼活动，充分激发了干部员工营销的积极性。

在开展全员营销项目短短的三个月时间，该行借记卡新增11830张，贷记卡新增1043张，企业网银新增173个，个人网银新增4297个，手机银行新增4577个，电话银行新增2个，传统POS机新增63台，丰收电话宝新增59台，电子银行替代率达56.61，比年初上升5.55个百分点；激活金融功能的社保卡新增95175张，签约居保金18710户；完成理财销售12981万元，国际结算量1978.52万元，签约中间业务709户，有力推动了劳动竞赛“开门红”工作，也促进网点转型的提速增效。