浙江省兰溪农合行：“四个突破”引领银行理财业务快速发展

江有晨

“听说兰溪农合行也有保本型理财产品销售了，以前都在其它银行购买，这次也到兰溪农合行买一期试试。”朱女士高兴的对柜面人员说。“昨天降息了，你行理财产品收益率会不会降呀？下期理财产品什么时候可以购买？”电话里一位客户焦急的询问着。

今年以来，兰溪农合行打破了以往理财产品销售的平静，全行上下顿时忙活了起来。据统计，兰溪农合行自今年1月23日发行第一期人民币理财产品以来，截至目前共发行了四期，累计募集金额15572万元，己超过了去年全年募集总金额15000万元。兰溪农合行理财业务之所以有如此快速的发展，主要基于以下“四个突破”：

一是突破了以往“兼岗运营”的模式。过去，兰溪农台行银行理财业务一直由卡中心相关人员兼岗运作，没有专营部门，从而缺乏专业性。去年年底，在合行领导的高度重视下成立了“投行理财中心”，并安排专门人员进行银行理财业务运作，改变原“兼岗运营”模式为“专岗运营”模式，实现了业务组织机构的突破。

二是突破了以往产品的单一化。过去，兰溪农合行只发行了“丰收-信福”非保本浮动收益型人民币理财产品。自“投行理财中心”成立之后，兰溪农合行自主设计发行了“丰收·聚银”保本浮动收益型人民币理财产品，极大的满足了广大风险厌恶型客户，实现了银行理财产品的多元化。

三是突破了以往宣传渠道的单一化。过去，兰溪农合行在理财产品宣传上缺乏重视，主要通过官方网站进行宣传，或主要对贷款客户讲行筒单介绍，宣传渠道十分单一，从而导致合行理财产品知名度不高。今年，兰溪农合行在原有之基础上，通过制作小黑板、电子屏幕，易拉宝及宣传册等，在相当程度上提高了本行理财产品的宣传力度，实现了宣传渠道的多元化。

四是突破了以往被动性营销。过去，兰溪农合行主要通过对贷款客户、内部员工及亲戚进行银行理财产品营销，其中包含着较多的“非真实意愿”购买，客户面也十分狭窄，从而造成兰溪农合行理财产品营销十分被动。去年下半年，兰溪农合行全体员工经过一个多月五个批次的全员营销培训，营销意识显著增强。更为重要的是，改变了以往被动性营销为主动性营销，极大地提高了兰溪农合行的营销水平。