转型，让有梦想的企业更有奔头——由一家农化工企业向服务型企业转型引发的思考

□ 《中国农资》记者 汪　洋

转型，让有梦想的企业更有奔头
——由一家农化工企业向服务型企业转型引发的思考

□ 《中国农资》记者 汪洋

2015年对于我国农药行业来说，机遇和挑战较以往来得更猛烈一些。面对新形势、新常态，农药企业之间不再只是产品和渠道的竞争，更是服务能力的较量。7月18日，由江苏好收成韦恩农化股份有限公司举办的好收成未来发展方向高层论坛暨合作联盟研讨会在江苏启东召开。来自行业主管单位、行业协会、科研院所领导、专家及企业合作经销商代表共计300余人参加了本次论坛。会议围绕农资行业未来发展方向，农药企业升级转型、创新性环保、高效新产品研发、推广等话题展开了交流与讨论。

新形势下催生企业主动转型

在受国家宏观经济影响、企业发展方向面临抉择的重要时刻，江苏好收成相关负责人会上正式对外宣布：“企业将从一家传统农化工生产企业转型成具有良好发展前景的农业科技综合技术服务型企业。”为什么会转型？将围绕哪些方面开始落实？

“乍一听好收成提出转型发展，心里突然感到为之一震。”中国农药工业协会会长孙叔宝表示，在传统印象里，好收成是我国草甘膦企业的重要代表之一，新形势下好收成提出的转型发展之路是值得称赞的。他分析认为，当前国内市场压力显现，面临着低层次竞争激烈、外商专利性产品市场份额加速、到2020年国内农药使用“零增长”等因素的影响，这些都给企业的生产和传统产品带来无形的压力。

据了解，江苏好收成起源于1970年成立的启东农药厂。2002年10月启东爱地化工有限公司通过收购启东农药厂，重组为江苏好收成韦恩农药化工有限公司。2008年3月，该公司完成股份制改制，经商务部批准，更名为江苏好收成韦恩农化股份有限公司。据企业负责人介绍，近年来，江苏好收成的持续发展克服了难以想象的困难，目前公司年销售额、企业品牌影响力、职工收入等方面均取得了明显的提升，已达到一家初具规模的农化工生产型企业的标准。经过2002年重组之后的好收成之所以有这么快的发展速度，除了重组所带来的管理与发展理念关系密切之外，与企业在化学农药方面有着先进的研发、制造和营销体系也是密不可分的。

站在新的起跑线上，如何规划和把握企业未来的发展方向一直让企业管理高层苦苦思索着。江苏好收成相关负责人表示，面临新的挑战和机遇，好收成将继续致力转型升级，坚持以提供最优秀的技术创新、农业服务、市场营销等。为逐步实现梦想，企业规划了从土壤调理开始，涉及生物农业、生物肥料、新化学农业、电子商务及全面技术服务的综合发展战略，将逐步形成有特色的产业化发展模式。

新常态下引领企业开启新征程

“我国经济发展进入新常态、农业发展迈入新阶段、企业发展迎来新征程，新形势下，我国农药、肥料等农资企业将迎来新的发展机遇。”会上，农业部全国农业技术推广服务中心主任陈生斗在致辞中说：“近些年来，国家高度重视农业的发展，连续出台并颁布了多项利好行业发展政策，在行业结构调整上给予了有序推进，随着现代农业发展面临的需求多样性，在实现农业可持续发展、保障农产品安全和确保环境安全等方面又给我们的行业和企业提出了新的研究课题。”

“好收成是共同目标、好产品是丰收保障、好技术是重要支撑。”陈生斗强调，在坚持高效、生态、环保、安全、绿色为出发点的背景下，以江苏好收成为代表的优秀农资企业未来要想实现可持续发展就必须继续坚持科技创新，提高市场竞争力并寻求新的突破。一是要更新服务理念，增加产品的科技含量，统筹规划国内外两个市场，根据各地农业生产需求进行合理产品布局；二是要优化服务方式，面对新的农业经营主体的出现，将市场营销与农化服务紧密结合，加大试验示范和新产品推广力度；三是要增强服务后劲，根据不同地区、不同作物、不同需求开展因地制宜的农化服务措施，增强企业在消费者、被服务者心中的公信力。

有压力便有动力。孙叔宝认为，我国目前已成为全球农药使用量最大的国家，未来在使用量不增加的前提下，如何提高产品使用价值将成为新的研究方向。此外，随着农资电商崛起、专业化防治队伍、机械和方式的出现，国内转型企业在营销方式、新产品研发和推广上有望和跨国公司站在同一起跑线上。他同时建议，好收成未来发展要以稳住制造业为根基，坚持国内外市场两翼齐飞。一是加强农企合作，共同完成农药使用”零增长“目标；二是加强企业之间合作，拓宽销售渠道；三是加强与家庭农场、专业化合作社合作，实现从产品到技术的综合性服务。在国内市场拓展上和营销方式上，要从只卖产品逐步向卖服务转变，不断完善产品供应链，提供技术服务，加强科学安全使用。

企业动态

中国最大纤维素乙醇生产设施拟建

近日，杜邦公司和吉林省新天龙实业股份有限公司共同宣布达成一项特许协议，在吉林省四平市拟建中国最大的纤维素乙醇生产设施项目。

通过该协议特许授权，新天龙将应用杜邦的纤维素乙醇工业化生产技术和使用杜邦的二代纤维素酶，采用在吉林玉米种植所产生的大量秸秆来生产可再生燃料。“新天龙”正积极寻求该项目的政府审批和相关支持。

杜邦工业应用生物科技事业部全球先进生物燃料总监Jan Koninckx说：“‘新天龙’利用玉米谷物生产世界级品质乙醇的声誉使其成为一个绝佳的合作对象，让杜邦的先进技术来发挥功效，在中国实现纤维素生物燃料所附加的经济和环境效益。”

（来源：中化新网）

产品新闻

195个农药产品拟获药检所批准登记

农业部药检所近日公示2015年第16批195个拟批准登记农药产品名单，均为正式登记产品，正式登记有效期为5年。公示时间截止到2015年7月24日。

在此次拟批准登记农药产品中，共涉及30个原药，其中包括99.2%丙炔氟草胺原药。丙炔氟草胺是日本住友化学工业株式会社发现、开发的一个邻苯二甲酰亚胺类除草剂。该产品可在播种后出苗前进行土壤处理，处理土壤表面后，形成处理层，等到杂草发芽时，幼芽接触药剂处理层就枯死。可有效防除一年生阔叶杂草和部分禾本科杂草。

1993年，住友在日本首次推出该产品，用于大豆。目前，丙炔氟草胺还用于葡萄、花生、棉花以及非农作物上。住友通过其全球各地分公司及与其它跨国公司如杜邦、纽发姆合作，推广该产品。目前，美国、巴西、法国、阿根廷、德国、南非、中国及东欧部分国家是丙炔氟草胺的主要市场国家。陶氏、孟山都和SynTelus最近也相继推出了含该活性成分的除草剂。在中国，丙炔氟草胺登记主要以99.2%丙炔氟草胺原药及50%丙炔氟草胺可湿性粉剂为主。2013年，丙炔氟草胺的全球销售总额为1.6亿美元。

（来源：世界农化网）

政策法规

农业部启动“农药用量零增长”研究

7月19日召开的“农药使用量零增长战略实施研究与应用”课题研讨会上，农业部农药检定所所长隋鹏飞表示，目前我国实施“农药用量零增长”的技术和物质基础已经具备，农业部将启动相关课题研究，探寻农药减量合理模式与路径，科学绘制我国农药减量路线图。隋鹏飞指出，随着绿色防控理念不断深入，统防统治技术体系初步构建，药械装备水平逐步提高，种子处理、土壤处理、生物防控技术加快应用以及环保型、缓释型和低用量农药产品快速增长，可以说，实施“农药用量零增长”的技术和物质基础已经具备。

今年2月农业部印发《到2020年农药使用量零增长行动方案》，提出力争到2020年我国农药使用总量实现零增长的宏伟目标。

资料显示，欧盟发达国家早在上世纪80年代末就立法开展农药减量行动，2006年农药减量计划成为欧盟的强制性政策。荷兰的农药使用量从1985年的2万多吨下降到2012年的5778吨；瑞典、丹麦通过实施农药税控制农药使用量增长；韩国1999年颁布“环境友好农业支持法案”，提出到2010年农药使用量减少50%。

“农药使用量零增长战略实施研究与应用”课题由农业部药检所与8家国内知名农药企业共同联手发起，从经济发展、政策创设、农药产品、药械装备、作物类型、植保及其他减量综合技术、“互联网+”农化服务等板块入手，系统研究农药减量因素与路径。

（来源：新华网）