励德·爱思唯尔对中国出版业的启示

王 悦

（中国传媒大学 政治与法律学院，北京 100024）

一、爱思维尔出版集团（Reed Elsevier PLC）

（一）发展历程

总部位于英国伦敦的爱思维尔出版集团［1］（Reed Elsevier PLC）其学术出版历史可以追溯到1580年，这一年，荷兰的出版商路易斯·爱思维尔（Louis Elsevier）创办了一家小型出版公司，借此开辟多种语言的学术图书市场。1951年，现代意义的爱思维尔出版公司（Elsevier NV）在荷兰成立。1993年，该公司与英国的励德国际公司（Reed International PLC）合并为励德·爱思维尔集团（Reed Elsevier），并投资设立了励德·爱思唯尔出版集团（Reed Elsevier PLC），负责集团内所有图书出版和线上资料库等业务。

正是这种独特的公司结构使得爱思维尔集团充满活力，20世纪末，随着国外媒介融合进程的加快，传统的纸媒争相进行转型，爱思维尔出版集团也完成了从传统出版物向电子出版物的转化，成为以网络化传播为主的数字内容服务商。其悠久的历史、在内容资源上的深厚积累以及集团的规模化使其在相应的专业领域占绝对的优势，并最终成为全球最大的科技与学术信息出版商。

（二）媒介融合背景下的发展战略

兼并是励德·爱思维尔集团（Reed Elsevier）实现多元经营的重要方式，爱思维尔通过在世界范围内大量收购，并进行结构性调整，形成一个大型跨国集团，此外，爱思维尔集团专注于利润丰厚的市场，这在一定程度上也引导了爱思维尔的变革方向，从而使它在数字化和信息化的大潮中从传统纸媒摇身一变成为全球著名且盈利丰厚的网络服务提供商。

在期刊出版方面，爱思维尔摒弃了以往的发展模式，而是专注于特定领域如科技、医学、学术领域的专门期刊，其期刊的专业化程度高，享有很高的国际声誉。爱思维尔不仅拥有众多国际知名期刊，在信息服务方面，也拥有像Science Direct、Scopus 这样的全文数据库和二次文献数据库，提 供包括科技、医药、经济、法律、数学等各个领域的信息服务，且这些数据都在不断地实时更新，以提供给读者最新的信息。

（三）运营战略

（1）注重内容资源。目前励德·爱思维尔旗下的期刊在相关领域具有领先的地位，如它拥有生物学领域的顶级期刊Cell（《细胞》）、外科医学 领域的顶级期刊Lancet（《柳叶刀》）等。［2］这些出版物的内容质量非常高，牢牢占据专业和学术出版的制高点。内容的专业和权威使得越来越多有支付能力的客户依赖于励德·爱思唯尔获得最权威、最前沿 的行业信息，以降低时间成本。这种优势进而演化成品牌和版权贸易优势，从而在版权贸易方面处于主控地位。

（2）规模化经营。规模化 经营可以降低生产成本，提高利润水平。爱思唯尔奉行的就是高赢利、高科技的核心策略，通过大量的收购、结构调整专注于高利润、高增长市场实现规模化经营。例如，2008年励德·爱思维尔收购了具有数据分析优势的风险管理公ChoicePoint，增强了其风险分析能力。同时，励德·爱思维尔通过自身业务的重构，剥除增长慢、利润低的业务，降低资源消耗，提高利润。例如，2008年励德·爱思维尔出售励德商业信息业务。这一系列的举措使得励德·爱思维尔不仅增强了提供专业出版和数字解决方案的实力，还使企业把自己的业务专注于最具有核心竞争力的产业上，提高产业集中度，形成了进入壁垒，让自己保持最大的效益。

二、爱思维尔出版集团在中国的发展

（一）发展历程

在爱思维尔的全球发展计划中，亚太地区是个非常重要的区域。究其原因，主要由两个：其一，爱思维尔在世界上很多国家遭到抵制，其昂贵的收费让人们感叹获取知识的成本太高。其二，亚太地区在经济、科技、医学等方面蓬勃发展，这让爱思维尔嗅到了商机，从而转战亚太市场，以此来扩大其业务范围。

爱思维尔进入中国市场是从电子期刊领域开始的。自2000年开始，爱思维尔和上海交通大学及清华大学等高校在为中国提供电子期刊服务中建立了合作关系。到2007年时，爱思唯尔在中国的合作伙伴期刊已达到50个，除了在Science Direct 上推出这些合作伙伴期刊的电子版，还通过提供咨询、分享经验等方式，帮助中国期刊的编辑提高期刊质量。当然，Scienc e Direct 的服务对象并不仅限于电子期刊方面，Science Direct 的中国客户主要以大学为主，其他还有国家图书馆、各部委图书情报中心、中国科学院、中国社会科学院等。根据爱思维尔的统计数据，每年仅大陆高校组团购买爱思唯尔产品费用已达1800万美元，2010年预计将达2800万美元。2006年Science Direct 向中国高校师生提供下载3000多万篇，占高校全部外文科技论文下载量的59%。

（二）在中国取得成功的原因

（1）资源优势。在《期刊引用报告》（JCR）公布的229个领域里，励德·爱思唯尔旗下的期刊在51个领域里具有领先地位，影响因子列世界第一。它拥有全球最大的科学、技术和医学文献数据库，不仅收录了爱思唯尔的2000多种期刊，还收录了超过300万篇相关文章和549百万篇相关文摘，其中部分文章甚至在影印版还未出版前就已出现在数据库中供读者及时使用。

（2）技术优势。在大数据的前提下，爱思唯尔集团进行了资源整合和积累，建立最权威内容，利用数字信息化技术，为中国的科学家、科研工作者提供灵活、快速和高品质的科技信息服务。同时，集团注重客户的需求，利用庞大的STM 数据库，实现满足客户个性化的要求，为客户打造方便、高效的用户界面，提高科研整体效率。

（3）营销优势。爱思唯尔集团的企业理念是以客户为中心，使爱思唯尔集团提供的服务成为客户成功的重要组成部分，时刻了解客户需求，及时了解用户的反馈，为满足客户需求进行企业活动。同时，公司注重营销队伍的整体素质培养，使营销人员不仅具有出色人际交流能力还具有较强的解决问题的能力，让客户切身体会到产品质量和服务质量。

三、给中国出版业的启示

（1）完善的出版法律体系。英国是全球法律最健全的国家之一，英国的法律家们一直崇尚经验，注重实用。［3］在出版行业，虽然英国没有专门的出版法，但是英国不仅有《版权法》和《数据保护法》，还有《邮局法》《官方机密法》等二十几个涉及出版的有关法律，在图书出版、图书馆、图书流通等各方面，基本上每个环节的管理都做到了有法可依，让出版业处于严密的法律环境中，做到了出现问题都能找到相关的责任人。

（2）政府的资助和扶持。在国际上，由政府扶持出版商是一种非常普遍的做法。英国通过财政倾斜政策支持出版企业向外发展，如设立对外出版基金，补贴类似于图书展览的外向型活动，这极大的鼓励出版业向外扩张，同时鼓励出版企业将本国出版物出口到其他国家。在税收方面，英国已经100多年从未对图书、期刊征收增值税，从而使图书和其他出版物处于零纳税状态，但对一般商品征收20%的增值税。

（3）运营模式国际化。出版集团采用在境外直接投资，在目标市场地区从事出版、销售出版物的资本模式。产权国际化、直接建立分支机构和跨国并购是主要形式，其典型的组织形态是跨国出版集团，其中爱思维尔就是一个代表，资本的国际相互融合，推动和促进了出版集团的发展。创造跨国出版集团的主要手段是直接建立分支和跨国并购，通过收购和兼并国外出版公司，将自己的出版物打入目标市场和国际市场，实现国际化。典型的例子是1993年，英国的励德国际公司和荷兰的爱思维尔公司（合并为励德·爱思维尔集团），使公司核心竞争力增强，在市场上占有主动权。

（4）发展版权贸易。爱思唯尔积极开展版权贸易，且形式多样化。例如，合作版权出让、作品翻译权出让、电子版制作权等。此外，其从事版权贸易的人员具有良好的专业素养、丰富的知识储备和强大的社交和公关能力。他们能够时刻保持对国外市场的了解，准确的判断出版项目的销售潜力，并且处理一些棘手的问题。相较之下，我国开展版权贸易的历史较短，对外版权贸易单一，并且专业化非常低，不能深刻的了解目标市场，及时的壮大市场，版权贸易是我国出版业走向国际化的必经之路。

［1］ 励德·爱思唯尔官方网站［DB/OL］ . www.reedelsevier.com.

［2］ 刘益，马长云.励德·爱思唯尔集团的经营管理与发展战略研究［J］.科学与出版，2011（3）.

［3］ 蔡玉沛.出版产业提升国家软实力的路径研究［D］.北京大学博士研究生学位论文，2014.